頂端新聞?dòng)浾?王銀萍
編者按：
在日新月異的商業(yè)環(huán)境中，商業(yè)項(xiàng)目要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
活力，直接影響一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。充滿活力的商業(yè)，更有可能在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。那么，如何激發(fā)活力，使商業(yè)在變革和競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒？是每一位商業(yè)負(fù)責(zé)人都必須思考的問題。
具有活力的企業(yè)，能夠深挖消費(fèi)者需求，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷調(diào)整策略，推陳出新。為了讓大家深入了解商業(yè)活力“秘籍”，頂端新聞特別推出“活力商業(yè)”系列報(bào)道，通過采訪深入分析鄭州各大商業(yè)項(xiàng)目“活力”背后的原動(dòng)力，給予商界以啟發(fā)，讓大家真正認(rèn)識(shí)到商業(yè)活力的重要性。
消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，也是人民追求美好生活的直接體現(xiàn)。在鄭州，有一個(gè)被大家逐漸所熟知的商業(yè)項(xiàng)目，它深入探尋周邊客群需求，靠著75%的餐飲業(yè)態(tài)，在鄭州商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中厚積薄發(fā)，成為2023年為數(shù)不多“逆向生長(zhǎng)”的商業(yè)項(xiàng)目。
它，就是瀚海璞麗中心。
【成績(jī)】
瀚海“小而精”商業(yè)街，創(chuàng)造每天4萬客流量
說起璞麗中心，可能還有部分朋友不太了解，這個(gè)位于省人民醫(yī)院附近的商業(yè)街，今年已經(jīng)是開業(yè)的第6個(gè)年頭。
作為瀚海地產(chǎn)聚金商業(yè)管理有限公司旗下一分子，璞麗中心和瀚海北金、瀚海海尚一樣，都在致力于為周邊居民提供便利的消費(fèi)體驗(yàn)和豐富的商業(yè)選擇。
據(jù)瀚海璞麗中心總經(jīng)理孫超介紹，和其他商業(yè)項(xiàng)目相比，璞麗中心整體商業(yè)街的布局一共有2萬平方米面積，跟一些大型商業(yè)盒子相比，只能算“小而精”，但2023年卻創(chuàng)造了每天4萬客流的數(shù)據(jù)，并且相比去年同期，實(shí)現(xiàn)了年收益翻倍。當(dāng)下，在人人都說消費(fèi)降級(jí)的情況下，璞麗中心能有這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。
面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，可能有人會(huì)說，因?yàn)榕忈t(yī)院，璞麗中心就是占了周邊醫(yī)院人流的光。其實(shí)，還真不是大家想的那樣。
“對(duì)于我們來說，前幾年確實(shí)沒少依靠醫(yī)院客流，但隨著街區(qū)經(jīng)營(yíng)逐漸成熟，我們?cè)谏钔谥苓吘用褚约澳贻p客群消費(fèi)需求的同時(shí)，著力打造更貼合市場(chǎng)的精致社交空間。今年，醫(yī)院消費(fèi)者占比較往年下降了不少，來這里更多的是周邊居民以及年輕客群。”孫超介紹。
【內(nèi)核】
深挖消費(fèi)者需求，為周邊客群打造精致社交空間
熟悉瀚海璞麗中心的人都知道，“吃飯的地方”已經(jīng)成了它的標(biāo)簽，原因就是這里75%業(yè)態(tài)都是餐飲。
近期在走訪商業(yè)項(xiàng)目時(shí)了解，2023年看似市場(chǎng)“重啟”，但很多地方都是有客流沒交易。除了餐飲業(yè)復(fù)蘇較快，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，很多零售業(yè)都業(yè)績(jī)不佳。
璞麗中心也正因?yàn)榍皫啄晟钔谙M(fèi)者需求，對(duì)街區(qū)業(yè)態(tài)進(jìn)行了一系列調(diào)整，提前布局之后才有了今天的成績(jī)。
“從我來璞麗中心之后，特別注重加強(qiáng)與周邊社區(qū)的聯(lián)系，努力為居民打造本地生活圈。無論是舉辦各類廣場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，還是跟社區(qū)聯(lián)合做公益，都是在拉近與周邊客群的距離。”孫超說，近兩年璞麗中心更注重引入貼近周邊客群和年輕人生活需求的品牌和業(yè)態(tài)，為的就是讓大家購物更便捷的同時(shí)，把這里當(dāng)成他們生活里不可或缺的社交空間。
據(jù)了解，因?yàn)殍丙愔行闹挥薪謪^(qū)，所以每年除了幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的廣場(chǎng)活動(dòng)，幾乎全靠小紅書、抖音博主口碑推廣。有業(yè)內(nèi)人士分析，璞麗中心之所以能在周邊立足，激發(fā)新消費(fèi)動(dòng)能，關(guān)鍵在于深入挖掘周邊客群需求，通過定制化營(yíng)銷和活動(dòng)，以及提供一站式便利服務(wù)，增加其黏性。而這，也是璞麗中心2023年客流量和銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升、穩(wěn)步盈利的“秘訣”。
【活動(dòng)】
璞麗中心6周歲“生日”，眾多活動(dòng)享不停
11月中旬，瀚海璞麗中心迎來其6周年“生日”。今年周年慶活動(dòng)，除了各種優(yōu)惠活動(dòng)，特別增加了為街區(qū)優(yōu)質(zhì)商戶頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
據(jù)悉，為了答謝街區(qū)優(yōu)質(zhì)商家，璞麗中心特別設(shè)立了六大獎(jiǎng)項(xiàng)。必勝客榮獲“創(chuàng)意新秀獎(jiǎng)”、海底撈榮獲“管理先鋒獎(jiǎng)”、悅嘉辰影院榮獲“獨(dú)家卓越獎(jiǎng)”、肯德基榮獲“銷售精英獎(jiǎng)”、楊掌柜辣椒炒肉榮獲“年度新銳品牌獎(jiǎng)”、采雲(yún)徽小館榮獲“最具成長(zhǎng)潛力獎(jiǎng)”，這一動(dòng)作，大大激發(fā)了商家的動(dòng)能。
既然是周年慶，又怎么會(huì)少了人氣、優(yōu)惠活動(dòng)。本次周年慶將于11月17日至19日圍繞“潮‘6’不息”主題，舉辦無人機(jī)空投獻(xiàn)禮，以及嘻哈街舞、潮流樂隊(duì)等各種外廣場(chǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠將低至3—5折。另外還有100份“霸王餐”、1000張電影票免費(fèi)送。
總之，璞麗中心通過本次周年慶活動(dòng)，將在提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)激發(fā)消費(fèi)動(dòng)能，并以此獲得穩(wěn)定且高質(zhì)量的客流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與品牌價(jià)值的最大化。這也為其他商場(chǎng)如何依托周邊客源，激活消費(fèi)活力提供了值得借鑒的樣本。
展望未來，孫超對(duì)璞麗中心信心十足。他說，商業(yè)地產(chǎn)要進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)能力，與周邊群體和諧共生，只有持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得長(zhǎng)期持久的發(fā)展動(dòng)力。
編者按：
在日新月異的商業(yè)環(huán)境中，商業(yè)項(xiàng)目要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
活力，直接影響一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。充滿活力的商業(yè)，更有可能在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。那么，如何激發(fā)活力，使商業(yè)在變革和競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒？是每一位商業(yè)負(fù)責(zé)人都必須思考的問題。
具有活力的企業(yè)，能夠深挖消費(fèi)者需求，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷調(diào)整策略，推陳出新。為了讓大家深入了解商業(yè)活力“秘籍”，頂端新聞特別推出“活力商業(yè)”系列報(bào)道，通過采訪深入分析鄭州各大商業(yè)項(xiàng)目“活力”背后的原動(dòng)力，給予商界以啟發(fā)，讓大家真正認(rèn)識(shí)到商業(yè)活力的重要性。
消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，也是人民追求美好生活的直接體現(xiàn)。在鄭州，有一個(gè)被大家逐漸所熟知的商業(yè)項(xiàng)目，它深入探尋周邊客群需求，靠著75%的餐飲業(yè)態(tài)，在鄭州商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中厚積薄發(fā)，成為2023年為數(shù)不多“逆向生長(zhǎng)”的商業(yè)項(xiàng)目。
它，就是瀚海璞麗中心。
【成績(jī)】
瀚海“小而精”商業(yè)街，創(chuàng)造每天4萬客流量
說起璞麗中心，可能還有部分朋友不太了解，這個(gè)位于省人民醫(yī)院附近的商業(yè)街，今年已經(jīng)是開業(yè)的第6個(gè)年頭。
作為瀚海地產(chǎn)聚金商業(yè)管理有限公司旗下一分子，璞麗中心和瀚海北金、瀚海海尚一樣，都在致力于為周邊居民提供便利的消費(fèi)體驗(yàn)和豐富的商業(yè)選擇。
據(jù)瀚海璞麗中心總經(jīng)理孫超介紹，和其他商業(yè)項(xiàng)目相比，璞麗中心整體商業(yè)街的布局一共有2萬平方米面積，跟一些大型商業(yè)盒子相比，只能算“小而精”，但2023年卻創(chuàng)造了每天4萬客流的數(shù)據(jù)，并且相比去年同期，實(shí)現(xiàn)了年收益翻倍。當(dāng)下，在人人都說消費(fèi)降級(jí)的情況下，璞麗中心能有這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。
面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，可能有人會(huì)說，因?yàn)榕忈t(yī)院，璞麗中心就是占了周邊醫(yī)院人流的光。其實(shí)，還真不是大家想的那樣。
“對(duì)于我們來說，前幾年確實(shí)沒少依靠醫(yī)院客流，但隨著街區(qū)經(jīng)營(yíng)逐漸成熟，我們?cè)谏钔谥苓吘用褚约澳贻p客群消費(fèi)需求的同時(shí)，著力打造更貼合市場(chǎng)的精致社交空間。今年，醫(yī)院消費(fèi)者占比較往年下降了不少，來這里更多的是周邊居民以及年輕客群。”孫超介紹。
【內(nèi)核】
深挖消費(fèi)者需求，為周邊客群打造精致社交空間
熟悉瀚海璞麗中心的人都知道，“吃飯的地方”已經(jīng)成了它的標(biāo)簽，原因就是這里75%業(yè)態(tài)都是餐飲。
近期在走訪商業(yè)項(xiàng)目時(shí)了解，2023年看似市場(chǎng)“重啟”，但很多地方都是有客流沒交易。除了餐飲業(yè)復(fù)蘇較快，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，很多零售業(yè)都業(yè)績(jī)不佳。
璞麗中心也正因?yàn)榍皫啄晟钔谙M(fèi)者需求，對(duì)街區(qū)業(yè)態(tài)進(jìn)行了一系列調(diào)整，提前布局之后才有了今天的成績(jī)。
“從我來璞麗中心之后，特別注重加強(qiáng)與周邊社區(qū)的聯(lián)系，努力為居民打造本地生活圈。無論是舉辦各類廣場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，還是跟社區(qū)聯(lián)合做公益，都是在拉近與周邊客群的距離。”孫超說，近兩年璞麗中心更注重引入貼近周邊客群和年輕人生活需求的品牌和業(yè)態(tài)，為的就是讓大家購物更便捷的同時(shí)，把這里當(dāng)成他們生活里不可或缺的社交空間。
據(jù)了解，因?yàn)殍丙愔行闹挥薪謪^(qū)，所以每年除了幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的廣場(chǎng)活動(dòng)，幾乎全靠小紅書、抖音博主口碑推廣。有業(yè)內(nèi)人士分析，璞麗中心之所以能在周邊立足，激發(fā)新消費(fèi)動(dòng)能，關(guān)鍵在于深入挖掘周邊客群需求，通過定制化營(yíng)銷和活動(dòng)，以及提供一站式便利服務(wù)，增加其黏性。而這，也是璞麗中心2023年客流量和銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升、穩(wěn)步盈利的“秘訣”。
【活動(dòng)】
璞麗中心6周歲“生日”，眾多活動(dòng)享不停
11月中旬，瀚海璞麗中心迎來其6周年“生日”。今年周年慶活動(dòng)，除了各種優(yōu)惠活動(dòng)，特別增加了為街區(qū)優(yōu)質(zhì)商戶頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
據(jù)悉，為了答謝街區(qū)優(yōu)質(zhì)商家，璞麗中心特別設(shè)立了六大獎(jiǎng)項(xiàng)。必勝客榮獲“創(chuàng)意新秀獎(jiǎng)”、海底撈榮獲“管理先鋒獎(jiǎng)”、悅嘉辰影院榮獲“獨(dú)家卓越獎(jiǎng)”、肯德基榮獲“銷售精英獎(jiǎng)”、楊掌柜辣椒炒肉榮獲“年度新銳品牌獎(jiǎng)”、采雲(yún)徽小館榮獲“最具成長(zhǎng)潛力獎(jiǎng)”，這一動(dòng)作，大大激發(fā)了商家的動(dòng)能。
既然是周年慶，又怎么會(huì)少了人氣、優(yōu)惠活動(dòng)。本次周年慶將于11月17日至19日圍繞“潮‘6’不息”主題，舉辦無人機(jī)空投獻(xiàn)禮，以及嘻哈街舞、潮流樂隊(duì)等各種外廣場(chǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠將低至3—5折。另外還有100份“霸王餐”、1000張電影票免費(fèi)送。
總之，璞麗中心通過本次周年慶活動(dòng)，將在提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)激發(fā)消費(fèi)動(dòng)能，并以此獲得穩(wěn)定且高質(zhì)量的客流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與品牌價(jià)值的最大化。這也為其他商場(chǎng)如何依托周邊客源，激活消費(fèi)活力提供了值得借鑒的樣本。
展望未來，孫超對(duì)璞麗中心信心十足。他說，商業(yè)地產(chǎn)要進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)能力，與周邊群體和諧共生，只有持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得長(zhǎng)期持久的發(fā)展動(dòng)力。