牛圈外的空地上塵土飛揚，上百頭黃白相間、肌肉結(jié)實的小牛從欄中被趕出，搖頭晃腦地放松了下筋骨，就開始梗著腦袋和拿著小木棍的工作人員較勁。孟圻桐則穿搭精致地站在涌動的“牛潮”中，一邊習(xí)以為常地拍拍身后拱到她的牛頭，一邊面不改色對著面前的手機介紹著這批牛的骨架條件、體重、均價和即將送往的目的地……畫面詼諧又反差感十足。
長久以來，相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市往往意味著更多機會、更大發(fā)展空間，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做起了“牛經(jīng)紀”，并以快手創(chuàng)作者@牛西施圻桐 的身份，對外分享行業(yè)信息，幫養(yǎng)殖戶解疑避坑……利用快手強大的連接能力和自身影響力，她不僅為養(yǎng)殖戶們擴大了客源范圍、提升了養(yǎng)殖收入，更為當(dāng)?shù)?ldquo;牛產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展壯大貢獻了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮(zhèn)”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮(zhèn)總是充斥著“哞哞”的牛叫聲。牛場的門口，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去。對于孟圻桐和她的同事們來說，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優(yōu)勢，那丹伯當(dāng)?shù)赜酗曫B(yǎng)牲畜的傳統(tǒng)，并漸成規(guī)模，鼎盛時期，十幾個省份的客商都云集于此，絡(luò)繹不絕，素有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱。
在這里，牛的銷售情況與鎮(zhèn)民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經(jīng)紀，孟圻桐就在過往幾年間，無數(shù)次連接買賣雙方，承擔(dān)起了促成生意達成的重任。
“此前這里主要飼養(yǎng)的是黃牛，屬于中小型牛種，后來我國引進了‘西門塔爾牛’，屬于大型牛種，長勢快、耐粗飼，且無論是出肉率還是適應(yīng)性都優(yōu)于黃牛，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質(zhì)位于國內(nèi)前列，但由于地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流體系不夠健全、信息不暢通、配套服務(wù)欠缺等問題，曾嚴重桎梏了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。牛經(jīng)紀的出現(xiàn)打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來，牛經(jīng)紀具有雙邊優(yōu)勢，“簡單來說，就是對養(yǎng)殖戶而言，牛經(jīng)紀的獲客能力、拓展市場的能力更強，能幫助他將生意做大；對客戶而言，我們能夠提供更多服務(wù)，從選牛到送牛，都能一站式搞定”。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域，不少牛經(jīng)紀也開拓思路，穩(wěn)抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道，孟圻桐也是如此。憑借即時拍攝、即時分享、內(nèi)容承載力強、參與度高等特點，牛經(jīng)紀們通過自媒體渠道，讓來自那丹伯的優(yōu)質(zhì)牛種走入大眾視野，也讓更多人慕名前往當(dāng)?shù)?ldquo;尋牛”。
從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“牛經(jīng)紀”
孟圻桐在5年前來到那丹伯。90后的她，是個不折不扣的“追風(fēng)者”，敢想敢做，對自己的生活擁有十足的掌控感。
這一點，從她過往履歷中便得以窺見。在社交媒體剛興起，新型零售模式出現(xiàn)初期，孟圻桐便果斷出手，投身做起翡翠玉石、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾，她又轉(zhuǎn)而和家人經(jīng)營起了酒店生意……這樣的性格驅(qū)使下，當(dāng)在從事養(yǎng)殖的親戚口中了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了。她將酒店事務(wù)交接給母親，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮(zhèn)，成為了一名牛經(jīng)紀。
孟圻桐是個典型的東北姑娘，高個長腿，個性爽朗健談，靠著實在的報價和溝通，新的事業(yè)順利起步。但讓生意“上網(wǎng)”的嘗試，卻著實讓她費了不少的心思。
她坦言，“最開始在快手直播時，直播間里只有二三十個人，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”。盡管如此，她仍然每天在固定時間將自己呈現(xiàn)在鏡頭面前。閑暇時，她也會去學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的經(jīng)驗，不斷充實內(nèi)容，就這樣堅持了一年左右，賬號終于迎來了起色。
“現(xiàn)在，直播間每天都能有一兩千人，狀況好時能到七八千，有官方助推時甚至能達到上萬人。”在她看來，快手粉絲的垂直度很高，“關(guān)注我的基本都是養(yǎng)殖戶或客戶，我能在評論區(qū)看到很多真實的心聲，相應(yīng)的，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業(yè)信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內(nèi)，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問，幫養(yǎng)殖戶們避坑、幫即將售賣的牛定價……從養(yǎng)殖戶可能遇到的問題出發(fā)，實打?qū)嵉亟o出解決方案，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學(xué)員”，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示，在鄉(xiāng)下收牛時，基本每家養(yǎng)殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意，還有快手粉絲特意驅(qū)車200公里，只為和她見一面。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開啟職業(yè)新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時，快手也讓收牛的流程變得更加順暢。“有些經(jīng)常蹲守在直播間的養(yǎng)殖戶，對我已經(jīng)算是‘知根知底’了，在合作過程中減少了不少溝通成本。”
如今，和孟圻桐保持穩(wěn)定合作的養(yǎng)殖戶就有幾十家，客戶范圍也延伸到了更遠的地方。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運輸?shù)确?wù)，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)基本覆蓋全國，最遠將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里。”
越來越多養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變了思路，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經(jīng)紀牽線搭橋，批量銷售。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右，合作的小型養(yǎng)殖戶年收入也達到了幾萬到十幾萬不等。”
牛經(jīng)紀行業(yè)也在向更規(guī)范、更專業(yè)的方向發(fā)展。與那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛經(jīng)紀”并非近年來才出現(xiàn)的新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控，牛經(jīng)紀行業(yè)魚龍混雜。為此，孟圻桐曾推出“牛經(jīng)紀大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路。在她看來，短視頻也好，直播也罷，都在讓這個行業(yè)變得更加透明，能確確實實幫助到養(yǎng)殖戶，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規(guī)化發(fā)展。
對于自己的團隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則。“給養(yǎng)殖戶的報價要嚴格按照市場價格，保證他們的利潤；對客戶也是一樣，不能讓他買貴、買差了。換句話來講，我們和養(yǎng)殖戶合作順暢，就能收到更多優(yōu)質(zhì)的牛，牛好口碑就好，客源就會更多，牛就更不愁賣，收入就更穩(wěn)定。歸根結(jié)底，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業(yè)。”
在服務(wù)方面，孟圻桐創(chuàng)建了名為“老兵合作社”的專業(yè)團隊，30多位成員分別負責(zé)收牛、牛圈喂養(yǎng)、獸醫(yī)、銷售等職能。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養(yǎng)殖戶那里收小公牛，拉回來放在牛圈里調(diào)理狀態(tài)，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛，孟圻桐也會為牛的健康程度、品種把好關(guān)，客戶驗收合格再統(tǒng)一發(fā)走，并委派獸醫(yī)一同前往，為其做好應(yīng)激期間的調(diào)理，以及場地、飼料的安排，為雙方的合作上好保險。
在她看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;選好賽道是一方面，但更重要的是，要善用快手這樣可以擴大影響力的工具，并堅持做下去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)其實也大有可為”。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉(zhuǎn)化為牛經(jīng)紀開展業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式，孟圻桐這位城市姑娘，不僅借此在那丹伯這個小鎮(zhèn)構(gòu)建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式，將牛賣到了全國各地，帶著養(yǎng)殖戶們樹立口碑，提升收入。
對于未來，她也有了較為清晰的規(guī)劃。“一方面，我計劃和一些客戶合作，為大家推介不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，嘗試開拓下電商生意；另一方面，我也希望在賬號內(nèi)容上做進一步的突破，增加更多有趣、熱門的行業(yè)訊息，希望能夠吸引更多區(qū)域、更年輕化的粉絲，為這個行業(yè)引進更多新鮮血液，讓圈內(nèi)的‘牛’人越來越多。”
離開大城市，以孟圻桐為代表的創(chuàng)業(yè)者們借助快手等短視頻直播平臺，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到了屬于自己的成就感，在推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，也開啟了全新的職業(yè)可能。
長久以來，相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市往往意味著更多機會、更大發(fā)展空間，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做起了“牛經(jīng)紀”，并以快手創(chuàng)作者@牛西施圻桐 的身份，對外分享行業(yè)信息，幫養(yǎng)殖戶解疑避坑……利用快手強大的連接能力和自身影響力，她不僅為養(yǎng)殖戶們擴大了客源范圍、提升了養(yǎng)殖收入，更為當(dāng)?shù)?ldquo;牛產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展壯大貢獻了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮(zhèn)”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮(zhèn)總是充斥著“哞哞”的牛叫聲。牛場的門口，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去。對于孟圻桐和她的同事們來說，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優(yōu)勢，那丹伯當(dāng)?shù)赜酗曫B(yǎng)牲畜的傳統(tǒng)，并漸成規(guī)模，鼎盛時期，十幾個省份的客商都云集于此，絡(luò)繹不絕，素有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱。
在這里，牛的銷售情況與鎮(zhèn)民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經(jīng)紀，孟圻桐就在過往幾年間，無數(shù)次連接買賣雙方，承擔(dān)起了促成生意達成的重任。
“此前這里主要飼養(yǎng)的是黃牛，屬于中小型牛種，后來我國引進了‘西門塔爾牛’，屬于大型牛種，長勢快、耐粗飼，且無論是出肉率還是適應(yīng)性都優(yōu)于黃牛，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質(zhì)位于國內(nèi)前列，但由于地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流體系不夠健全、信息不暢通、配套服務(wù)欠缺等問題，曾嚴重桎梏了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。牛經(jīng)紀的出現(xiàn)打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來，牛經(jīng)紀具有雙邊優(yōu)勢，“簡單來說，就是對養(yǎng)殖戶而言，牛經(jīng)紀的獲客能力、拓展市場的能力更強，能幫助他將生意做大；對客戶而言，我們能夠提供更多服務(wù)，從選牛到送牛，都能一站式搞定”。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域，不少牛經(jīng)紀也開拓思路，穩(wěn)抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道，孟圻桐也是如此。憑借即時拍攝、即時分享、內(nèi)容承載力強、參與度高等特點，牛經(jīng)紀們通過自媒體渠道，讓來自那丹伯的優(yōu)質(zhì)牛種走入大眾視野，也讓更多人慕名前往當(dāng)?shù)?ldquo;尋牛”。
從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“牛經(jīng)紀”
孟圻桐在5年前來到那丹伯。90后的她，是個不折不扣的“追風(fēng)者”，敢想敢做，對自己的生活擁有十足的掌控感。
這一點，從她過往履歷中便得以窺見。在社交媒體剛興起，新型零售模式出現(xiàn)初期，孟圻桐便果斷出手，投身做起翡翠玉石、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾，她又轉(zhuǎn)而和家人經(jīng)營起了酒店生意……這樣的性格驅(qū)使下，當(dāng)在從事養(yǎng)殖的親戚口中了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了。她將酒店事務(wù)交接給母親，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮(zhèn)，成為了一名牛經(jīng)紀。
孟圻桐是個典型的東北姑娘，高個長腿，個性爽朗健談，靠著實在的報價和溝通，新的事業(yè)順利起步。但讓生意“上網(wǎng)”的嘗試，卻著實讓她費了不少的心思。
她坦言，“最開始在快手直播時，直播間里只有二三十個人，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”。盡管如此，她仍然每天在固定時間將自己呈現(xiàn)在鏡頭面前。閑暇時，她也會去學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的經(jīng)驗，不斷充實內(nèi)容，就這樣堅持了一年左右，賬號終于迎來了起色。
“現(xiàn)在，直播間每天都能有一兩千人，狀況好時能到七八千，有官方助推時甚至能達到上萬人。”在她看來，快手粉絲的垂直度很高，“關(guān)注我的基本都是養(yǎng)殖戶或客戶，我能在評論區(qū)看到很多真實的心聲，相應(yīng)的，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業(yè)信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內(nèi)，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問，幫養(yǎng)殖戶們避坑、幫即將售賣的牛定價……從養(yǎng)殖戶可能遇到的問題出發(fā)，實打?qū)嵉亟o出解決方案，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學(xué)員”，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示，在鄉(xiāng)下收牛時，基本每家養(yǎng)殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意，還有快手粉絲特意驅(qū)車200公里，只為和她見一面。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開啟職業(yè)新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時，快手也讓收牛的流程變得更加順暢。“有些經(jīng)常蹲守在直播間的養(yǎng)殖戶，對我已經(jīng)算是‘知根知底’了，在合作過程中減少了不少溝通成本。”
如今，和孟圻桐保持穩(wěn)定合作的養(yǎng)殖戶就有幾十家，客戶范圍也延伸到了更遠的地方。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運輸?shù)确?wù)，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)基本覆蓋全國，最遠將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里。”
越來越多養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變了思路，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經(jīng)紀牽線搭橋，批量銷售。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右，合作的小型養(yǎng)殖戶年收入也達到了幾萬到十幾萬不等。”
牛經(jīng)紀行業(yè)也在向更規(guī)范、更專業(yè)的方向發(fā)展。與那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛經(jīng)紀”并非近年來才出現(xiàn)的新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控，牛經(jīng)紀行業(yè)魚龍混雜。為此，孟圻桐曾推出“牛經(jīng)紀大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路。在她看來，短視頻也好，直播也罷，都在讓這個行業(yè)變得更加透明，能確確實實幫助到養(yǎng)殖戶，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規(guī)化發(fā)展。
對于自己的團隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則。“給養(yǎng)殖戶的報價要嚴格按照市場價格，保證他們的利潤；對客戶也是一樣，不能讓他買貴、買差了。換句話來講，我們和養(yǎng)殖戶合作順暢，就能收到更多優(yōu)質(zhì)的牛，牛好口碑就好，客源就會更多，牛就更不愁賣，收入就更穩(wěn)定。歸根結(jié)底，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業(yè)。”
在服務(wù)方面，孟圻桐創(chuàng)建了名為“老兵合作社”的專業(yè)團隊，30多位成員分別負責(zé)收牛、牛圈喂養(yǎng)、獸醫(yī)、銷售等職能。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養(yǎng)殖戶那里收小公牛，拉回來放在牛圈里調(diào)理狀態(tài)，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛，孟圻桐也會為牛的健康程度、品種把好關(guān)，客戶驗收合格再統(tǒng)一發(fā)走，并委派獸醫(yī)一同前往，為其做好應(yīng)激期間的調(diào)理，以及場地、飼料的安排，為雙方的合作上好保險。
在她看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;選好賽道是一方面，但更重要的是，要善用快手這樣可以擴大影響力的工具，并堅持做下去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)其實也大有可為”。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉(zhuǎn)化為牛經(jīng)紀開展業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式，孟圻桐這位城市姑娘，不僅借此在那丹伯這個小鎮(zhèn)構(gòu)建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式，將牛賣到了全國各地，帶著養(yǎng)殖戶們樹立口碑，提升收入。
對于未來，她也有了較為清晰的規(guī)劃。“一方面，我計劃和一些客戶合作，為大家推介不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，嘗試開拓下電商生意；另一方面，我也希望在賬號內(nèi)容上做進一步的突破，增加更多有趣、熱門的行業(yè)訊息，希望能夠吸引更多區(qū)域、更年輕化的粉絲，為這個行業(yè)引進更多新鮮血液，讓圈內(nèi)的‘牛’人越來越多。”
離開大城市，以孟圻桐為代表的創(chuàng)業(yè)者們借助快手等短視頻直播平臺，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到了屬于自己的成就感，在推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，也開啟了全新的職業(yè)可能。