編者按：
錦繡山河，每一片土地都有獨特的經(jīng)濟脈動。工商銀行以金融科技為筆，以區(qū)域特色數(shù)據(jù)為墨，推出了一系列具有地方特色的“區(qū)域e貸”，精準滿足多樣化融資需求，讓每一片土地的專屬色彩都被看見，讓每一個小微客戶的故事都被傾聽，讓每一份對美好生活的愿景都被實現(xiàn)。
“工銀數(shù)字普惠”特別推出“區(qū)域發(fā)展普惠行”專題欄目，帶您領略大江南北、蓬勃百業(yè)的融資新圖景，展現(xiàn)工行數(shù)字普惠精準支持實體經(jīng)濟的典型案例。本期我們來到河南許昌，看工行如何為“世界假發(fā)之都”增添活力。
“全球每十頂假發(fā)，至少有六頂來自許昌”。河南省許昌市是中國最大的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地，也是世界著名的發(fā)制品產(chǎn)、供、銷集散地，被譽為“世界假發(fā)之都”。工行數(shù)字普惠“滋養(yǎng)”假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，助力許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)解決全球人類的“頭頂大事”。
百年傳承：從戲臺發(fā)飾到全球舞臺
在許昌，假發(fā)產(chǎn)業(yè)的歷史可以追溯到百年以前。據(jù)《許昌縣志》記載，早在明朝嘉靖年間，許昌人就開始嘗試制作假發(fā)道具用于戲劇演出。20世紀初，許昌市泉店村的村民白錫和將收購的頭發(fā)初加工后銷往歐洲，悄然叩開了國際市場的大門。自此，“收頭發(fā)，收長頭發(fā)”的吆喝聲傳遍全國，許昌人以扁擔與麻袋，撐起了全球假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)。
然而，此后的數(shù)十年間，許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)一度停留在原始粗加工狀態(tài)和貼牌生產(chǎn)模式，利潤微薄、話語權薄弱。直至20世紀90年代，許昌人決心打破桎梏，從收頭發(fā)粗加工轉向精加工做成品，深耕三十余年，逐步打破日韓對假發(fā)市場的壟斷，扭轉了被動局面。如今，許昌假發(fā)占據(jù)全球市場重要地位。
▲工作人員梳理及測量收回的頭發(fā)
創(chuàng)業(yè)之路：從傳統(tǒng)作坊到現(xiàn)代工廠
鄭先生是許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的眾多創(chuàng)業(yè)者之一，目前經(jīng)營著兩家工廠，主營業(yè)務涵蓋人發(fā)、毛發(fā)、化纖發(fā)制品加工及美發(fā)模具制作。回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，鄭先生感慨萬千：“小時候，我住的村子里幾乎家家戶戶都在收頭發(fā)、做頭發(fā)，二三十年的耳濡目染，終于在我30多歲時，用僅有的積蓄建起了小廠，廠里都是親戚鄰居和周圍村子的村民。”彼時的許昌假發(fā)雖產(chǎn)量龐大，卻因工藝粗糙，難與日韓產(chǎn)品競爭。
轉機源于對技術的執(zhí)著。為了讓假發(fā)“以假亂真”，鄭先生與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀同行不斷交流，并帶領工人反復試驗：從分揀發(fā)絲的精細度，到仿真頭皮的透氣性，甚至單根發(fā)絲的卷曲弧度都需精準把控。2021年，在香港亞太美容美發(fā)展覽會上，他簽下了第一筆海外訂單。如今，鄭先生工廠的產(chǎn)品已銷往美國、比利時等多個國家，一半以上銷售收入都來自海外。“從一個幾畝地的小廠到如今兩個現(xiàn)代化大廠，我用了近20年時間”，鄭先生回憶道。
引領風尚：從海外剛需到國內(nèi)潮流
在歐美與非洲市場，假發(fā)早已超越功能性需求，成為文化符號。非洲女性視假發(fā)為必需品，通過佩戴假發(fā)可以輕松實現(xiàn)多樣化的發(fā)型需求；歐美消費者則將其作為時尚配飾，與珠寶、華服搭配。
國內(nèi)市場亦悄然生變。高顱頂、空氣劉海、Cosplay造型……假發(fā)已經(jīng)成為越來越多國人彰顯個性的時尚單品。產(chǎn)業(yè)的新機遇悄然而至，鄭先生工廠的國內(nèi)訂單也越來越多，鄭先生開始布局電商以進一步拓展國內(nèi)銷售渠道。
▲企業(yè)生產(chǎn)的假發(fā)通過電商平臺銷往全球
金融破局：普惠活水滋養(yǎng)假發(fā)經(jīng)濟
高速擴張的背后，資金壓力如影隨形。“人發(fā)、化纖發(fā)原料成本高、出口回款周期長，現(xiàn)金流一斷，生產(chǎn)就停擺。”然而，鄭先生的固有思維讓他張不開嘴向銀行貸款，“用自己的錢，心里踏實”是他堅定不移的想法。
此時，工行許昌分行五一路支行通過大數(shù)據(jù)篩選，將鄭先生的企業(yè)作為目標客戶，主動上門營銷。鄭先生聽完支行客戶經(jīng)理的推介，覺得“貸不成”：“其他銀行也來過，我不想抵押，光靠信用真能貸？”客戶經(jīng)理再次向鄭先生鄭重介紹工行許昌分行“發(fā)制品產(chǎn)業(yè)貸”：“我們這款產(chǎn)品是專門針對許昌地區(qū)從事發(fā)制品收購、生產(chǎn)加工、電子商務的小微企業(yè)設計的，我們會根據(jù)您的經(jīng)營年限、銷售額等數(shù)據(jù)為您評估可貸額度。”
鄭先生的朋友了解到他的情況后，極力推薦他試試：“工行這個新產(chǎn)品專門給發(fā)制品企業(yè)貸款，好幾個老伙計都貸了。”鄭先生開始動搖，最終決定嘗試申請貸款。
▲時值“千企萬戶大走訪”，工行客戶經(jīng)理上門走訪
一周內(nèi)，180萬元貸款資金順利到賬，鄭先生迅速將資金投入原料采購與生產(chǎn)線升級。他感慨道：“以前經(jīng)常為現(xiàn)金流發(fā)愁，現(xiàn)在能專心搞生產(chǎn)、拓渠道，收益馬上就見到了。”在工行許昌分行的貼心服務下，鄭先生還陸續(xù)辦理了結算、代發(fā)工資等業(yè)務。工行許昌分行以“發(fā)制品產(chǎn)業(yè)貸”為核心，通過無抵押信用貸款、快速審批通道及全鏈條金融服務，為當?shù)?0余家小微企業(yè)提供超2.6億元資金支持，為發(fā)制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強勁動力。
從明朝戲臺到紐約T臺，從“貼牌代工”到“國貨出海”，許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的百年蝶變，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新求變的傳奇。這里的故事，關乎匠人對技藝的堅守，企業(yè)家對創(chuàng)新的執(zhí)著，更離不開金融活水的精準灌溉。工行許昌分行持續(xù)創(chuàng)新區(qū)域特色數(shù)字普惠產(chǎn)品，為地方產(chǎn)業(yè)轉型升級賦能。隨著3D掃描定制、跨境電商等新業(yè)態(tài)崛起，許昌假發(fā)正以更輕盈的姿態(tài)，向世界傳遞“中國制造”的溫度與質(zhì)感。