23年前，憑著1.5萬(wàn)元啟動(dòng)資金和4個(gè)工人，渡森男裝從新密800多家小型服裝廠中脫穎而出，2005年更是簽約影視明星甄子丹，一躍成為河南本土男裝品牌“大哥大”。

　　
直至2012年代言合約期滿，渡森男裝走過(guò)了最為輝煌的8年，此后進(jìn)入“沉默期”。忠誠(chéng)的那撥消費(fèi)者漸漸老去，輿論的風(fēng)暴眼仿佛已經(jīng)過(guò)境。

　　
不過(guò)，從2018年開(kāi)始，渡森戰(zhàn)略調(diào)整。也是在這一年，創(chuàng)始人侯建超的長(zhǎng)女留洋歸來(lái)，一場(chǎng)大范圍的手術(shù)在公司內(nèi)部醞釀已久。

　　
遠(yuǎn)離輿論場(chǎng)的這幾年，渡森經(jīng)歷了什么？這場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整仗該怎么打？高學(xué)歷加持的90后姑娘又能為中年渡森帶來(lái)什么？

　　
【高光時(shí)刻】

　　
邀請(qǐng)影視明星甄子丹代言

　　
這家小服裝廠走向全國(guó)

　　
在2012年與影視明星甄子丹的代言合約終止后，曾經(jīng)的河南男裝王者渡森進(jìn)入了“沉默期”。

　　
河南商報(bào)記者獲得的數(shù)據(jù)證實(shí)了這一趨勢(shì)：渡森服飾連續(xù)幾年的業(yè)績(jī)均呈下滑態(tài)勢(shì)，2015年同比2014年業(yè)績(jī)（包含新密工廠、工業(yè)園以及品牌中心三個(gè)利潤(rùn)中心的總營(yíng)業(yè)額）下跌6%，2016年同比下降12%，2017年同比下跌幅度達(dá)到了8%。

　　
很明顯，這與曾經(jīng)河南本土男裝“老大哥”的形象格格不入。剝?nèi)チ嗣餍谴缘墓猸h(huán)，這幾年渡森在消費(fèi)者的視線中已經(jīng)暗淡太久。

　　
業(yè)界有稱，這家從新密一小型服裝廠走出的品牌走向全國(guó)，源于2005年簽約影視明星甄子丹。直至2012年合約終止，渡森走過(guò)了最為輝煌的8年，此后轉(zhuǎn)入低谷期。

　　
外界傳言，當(dāng)時(shí)渡森掌舵者侯建超大膽超前，拿出全年?duì)I業(yè)額的一半來(lái)支付明星代言。侯建超曾回憶，甄子丹在橫店拍戲時(shí)，雙方進(jìn)行了第一次見(jiàn)面，甄子丹穿著休閑，雙方交流愉快，很快達(dá)成合作意向，隨后渡森為其在長(zhǎng)城等地拍攝了廣告。

　　
后來(lái)，侯建超在總結(jié)明星代言經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，明星代言費(fèi)占品牌宣傳費(fèi)用的五分之一比較合適，只代言、不宣傳，發(fā)揮不了代言的作用。

　　
渡森是當(dāng)時(shí)鄭州褲業(yè)中較早采用明星代言的企業(yè)，明星代言也為渡森帶來(lái)了極大曝光率。2005年，甄子丹駕臨銀基商貿(mào)城（后改名為銀基廣場(chǎng)）參加渡森產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，導(dǎo)致周圍交通癱瘓，公交車頂、報(bào)亭等處站滿了人，形成萬(wàn)人空巷局面。

　　
那時(shí)是專屬于渡森的高光時(shí)刻。一個(gè)同業(yè)者羨慕不已，他向河南商報(bào)記者回憶，“自家品牌累死累活一年開(kāi)8個(gè)專賣店，渡森一個(gè)月開(kāi)6家。”

　　
【創(chuàng)業(yè)故事】

　　
啟動(dòng)資金1.5萬(wàn)元

　　
賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備

　　
現(xiàn)在回頭來(lái)看，機(jī)遇是一部分，渡森的成功更與創(chuàng)始人性格密不可分。

　　
侯建超的老家新密曲梁盛產(chǎn)服裝，不少村民以生產(chǎn)、裁剪服裝為生，“村里凡是做服裝的家庭條件就比其他村民好很多，有錢人家大多是做服裝的”。最初，侯建超和妻子經(jīng)人介紹在鄭州一家外資服裝加工廠上班，開(kāi)始技術(shù)積累。

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備，招來(lái)4名工人，在自家住的三間小瓦房開(kāi)始加工男褲。同時(shí)，他注冊(cè)了新密超時(shí)達(dá)服裝廠，這就是鄭州渡森服飾有限公司的前身。

　　
侯建超每天凌晨4點(diǎn)起床，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品，6點(diǎn)趕到鄭州火車站服裝市場(chǎng)，交給批發(fā)商批發(fā)代賣。10點(diǎn)收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購(gòu)面料，12點(diǎn)趕回曲梁。吃過(guò)午飯后，開(kāi)始剪裁、加工，忙到夜里12點(diǎn)左右。第二天凌晨4點(diǎn)起床，開(kāi)始新一天的輪回。

　　
“我知道他有多難，他的每件事情我都能看得到，爸爸很不容易，他是務(wù)實(shí)的人，賺了錢立馬投回企業(yè)，20多年來(lái)，他從沒(méi)想過(guò)做其他行業(yè)。”侯建超女兒侯倩文說(shuō)。

　　
不過(guò)，并非所有努力的創(chuàng)業(yè)者都能如愿。侯建超能脫穎而出，在于多了一份“琢磨”。

　　
當(dāng)時(shí)，曲梁有規(guī)模的服裝廠尚處于按件計(jì)酬的狀態(tài)，沒(méi)有分工，沒(méi)有流水線作業(yè)。侯建超引入并優(yōu)化出了流水線生產(chǎn)模式，把加工過(guò)程分解為多個(gè)工序，琢磨各工序之間的配合與銜接。憑借這個(gè)，侯建超在遲人一步的逆境中完成超越同行的逆襲。

　　
1997年，公司僅有30人，2000年公司員工達(dá)到了700人，2007年底，員工陡增至2000人。2010年，位于鄭州市西四環(huán)的產(chǎn)業(yè)園投用，再加上原有的新密曲梁工廠，渡森的生產(chǎn)量突飛猛進(jìn)。

　　
【中年渡森】

　　
成本增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑

　　
渡森進(jìn)入瓶頸期

　　
高速發(fā)展過(guò)后，渡森變得沉默起來(lái)，離鎂光燈越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　
外界稱，這幾年渡森老總因?yàn)樯眢w出了問(wèn)題對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)稍顯力不從心，且公司高層變換，再加上過(guò)去依賴的經(jīng)營(yíng)模式讓它變得跟不上時(shí)代節(jié)奏。

　　
經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、成本上漲，這些多數(shù)公司都會(huì)遇到的難題也讓這個(gè)老牌男裝企業(yè)感受到陣陣寒意。渡森男裝銀基廣場(chǎng)店，119平方米，房租由去年的70萬(wàn)元增至90萬(wàn)元。渡森高層倍感“成本增加、利潤(rùn)下滑”的壓力。

　　
對(duì)于這些有關(guān)沒(méi)落的指責(zé)，侯倩文并不認(rèn)同。她是侯建超的長(zhǎng)女。

　　
她承認(rèn)目前渡森在內(nèi)、外部存在一些問(wèn)題，但不足以致命。

　　
“對(duì)內(nèi)，公司發(fā)展和管理方式落后，因?yàn)楹羁偸菑募彝プ鞣灰徊讲桨l(fā)展過(guò)來(lái)的，可能在規(guī)范化管理方面沒(méi)有太多的思考和調(diào)整。”她稱呼侯建超為“侯總”，“對(duì)外，對(duì)于客戶的管理以及終端店鋪呈現(xiàn)給消費(fèi)者的形象也不夠?qū)I(yè)和規(guī)范，因?yàn)閮?nèi)部是這樣，那么呈現(xiàn)給外部的一定也是類似的。這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，就是缺乏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化管理。”

　　
她認(rèn)為，渡森只是進(jìn)入了較為溫和的中年期，“（侯建超）善于做內(nèi)在，不善于修飾。大家所看到的渡森輝煌不一定是我們的輝煌，現(xiàn)在也不一定是沒(méi)落，無(wú)路可走才是沒(méi)落。目前渡森只是進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，但并不代表沒(méi)辦法突破。”

　　
這個(gè)男裝企業(yè)的年輕二代充滿了信心：任何企業(yè)都有生命線，會(huì)經(jīng)歷急速成長(zhǎng)到下滑的過(guò)程。“渡森經(jīng)歷瓶頸期也是必需的，之后會(huì)重新上升。”侯倩文說(shuō)。

　　
70后創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備，招來(lái)4名工人，開(kāi)始加工男褲。

　　
侯建超每天4點(diǎn)起床，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品，6點(diǎn)趕到鄭州火車站服裝市場(chǎng)，交給批發(fā)商批發(fā)代賣。10點(diǎn)收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購(gòu)面料，12點(diǎn)趕回曲梁。吃過(guò)午飯后，開(kāi)始剪裁、加工，忙到夜里12點(diǎn)左右。第二天開(kāi)始新的輪回。