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表：近三年浙商銀行分支機(jī)構(gòu)拓展情況

事實(shí)上，“狼來(lái)了”的聲音一直有。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015-2017年，銀監(jiān)會(huì)關(guān)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)批復(fù)分別是3137份、3567份和2710份，終止?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的批復(fù)數(shù)量是162份、869份和1426份，網(wǎng)點(diǎn)關(guān)停呈直線上升趨勢(shì)。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，部分城市或縣域地區(qū)的支行網(wǎng)點(diǎn)，由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，總行對(duì)其撤并，降低人工成本，壓降無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，向智能化轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)是優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象。

那么，這家銀行開分行的底氣是什么呢？

追溯浙商銀行過(guò)去十多年的歷史，不難發(fā)現(xiàn)，作為唯一一家總部設(shè)在浙江的股份制商業(yè)銀行，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的長(zhǎng)三角地區(qū)，如上海、南京、江蘇、浙江。到2017年末，浙江省內(nèi)共有12家分行，85家分支機(jī)構(gòu)，約占全部機(jī)構(gòu)的40%，覆蓋浙江31個(gè)縣市。

綜合上述分行開設(shè)情況，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)規(guī)律：

緊跟國(guó)家戰(zhàn)略全國(guó)性布局

浙商銀行手握全國(guó)性牌照，近幾年，拓展的都是長(zhǎng)三角以外機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，在情理之中。

這些區(qū)域，既是對(duì)外開放、“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家戰(zhàn)略高地，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)景氣、企業(yè)主體有活力、信用環(huán)境優(yōu)良。哪里有金融和資金需求，銀行的觸角就伸向哪，用創(chuàng)新、高效服務(wù)當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)，共造良好的經(jīng)濟(jì)金融生態(tài)環(huán)境。

正如此次長(zhǎng)沙分行開業(yè)，浙商銀行董事長(zhǎng)沈仁康在致辭時(shí)說(shuō)，湖南省是當(dāng)?shù)?ldquo;一帶一部”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，也是連接粵港澳經(jīng)濟(jì)體的關(guān)鍵橋梁。此次浙商銀行進(jìn)駐長(zhǎng)沙，既是深化服務(wù)中部崛起戰(zhàn)略的有效舉措，也是自身完善機(jī)構(gòu)布局、加快提升市場(chǎng)影響力的重要選擇。



線上線下齊發(fā)力

物理網(wǎng)點(diǎn)是銀行獲客的主要渠道，也是品牌形象的展示窗口。2017年3月，浙商銀行北京旗艦網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布，主色調(diào)使用活力滿滿的紅色，配備智能自助終端、VR、IPAD等科技設(shè)備，內(nèi)部動(dòng)線流暢、曲線元素?zé)o處不在。憑借網(wǎng)點(diǎn)煥新，該行斬獲北美2017APEX銀獎(jiǎng)。

為覆蓋全國(guó)業(yè)務(wù)，也把這種活力傳遞給客戶，在全國(guó)主要大中型城市設(shè)點(diǎn)，拓寬業(yè)務(wù)收入來(lái)源和客戶基礎(chǔ)，浙商銀行還在路上。

同時(shí)，依靠金融科技技術(shù)，中小機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)自身網(wǎng)點(diǎn)、人員的不足。除了智能網(wǎng)點(diǎn)的打造，浙商銀行近年也發(fā)力線上渠道，打破時(shí)間、地域、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋限制。比如，面向小微企業(yè)的“點(diǎn)易貸”產(chǎn)品，除了必須到網(wǎng)點(diǎn)的開戶流程，客戶只要拍一拍、手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)線上貸款；手續(xù)最為繁瑣的公司業(yè)務(wù)端，浙商銀行利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，在池化融資平臺(tái)上開通“直通車”功能，可在額度內(nèi)全線上發(fā)放貸款，資金實(shí)時(shí)到賬，大大節(jié)省了財(cái)務(wù)人員的人力和時(shí)間；個(gè)人業(yè)務(wù)方面，“財(cái)富云”理財(cái)線上轉(zhuǎn)讓秒到賬。到2017年末，該行電子銀行渠道替代率達(dá)到97.14%。



網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張兼具當(dāng)期效益和中長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?/b>

截至2017年末，浙商銀行在全國(guó)15個(gè)省（直轄市）及香港已設(shè)立了213家分支機(jī)構(gòu)，包括50家分行（其中一級(jí)分行23家），1家分行級(jí)專營(yíng)機(jī)構(gòu)及162家支行。實(shí)現(xiàn)了對(duì)長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角以及部分中西部地區(qū)的有效覆蓋。網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的效益頗為明顯，在最近剛揭曉的英國(guó)《銀行家》“2018年全球銀行1000強(qiáng)”中，浙商銀行位列第100位（按總資產(chǎn)計(jì)），躋身全球銀行總資產(chǎn)百?gòu)?qiáng)。

為控制成本、穩(wěn)健發(fā)展，銀行機(jī)構(gòu)籌備期往往達(dá)半年甚至更長(zhǎng)。以籌建長(zhǎng)沙分行為例，2017年11月13日浙商銀行長(zhǎng)沙分行獲得銀監(jiān)會(huì)批籌，2018年4月13日開業(yè)獲批，7月19日正式營(yíng)業(yè)。在這過(guò)程中，除了基礎(chǔ)的物理網(wǎng)點(diǎn)裝修，人員招聘、業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建、客戶拓展等都是必須的。

厚積才能薄發(fā)。截至開業(yè)當(dāng)日，浙商銀行擬為湖南實(shí)體企業(yè)提供意向性融資超350億元。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)還與湖南省工商聯(lián)、湖南省浙商總會(huì)等多家大型機(jī)構(gòu)和企業(yè)集團(tuán)代表簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。


編輯： 呂珊