已經(jīng)進(jìn)入冬季，11月末的日最高溫還徘徊在十四五攝氏度。這樣溫暖的冬季，鄭州服裝批發(fā)市場等待著一場遲到的大雪。服裝人寄希望于這場大雪，帶火一批滯銷的貂皮棉襖。

　　
不過，有商戶在為業(yè)績萎靡煩惱；也有商戶為斬獲的業(yè)績竊喜。今年是寒冬還是暖冬？

　　
現(xiàn)象  一些商戶表示 今冬生意不太好

　　
往年10月已進(jìn)入服裝批發(fā)旺季，在鄭州火車站服裝商圈經(jīng)營的商戶喬麗（化名），感覺今冬的生意不太好。

　　
她向河南商報記者透露的數(shù)字是，今冬業(yè)績下跌40%左右。

　　
持同樣看法的還有林磊（化名），“今年冷清得很。”林磊說，去年一個秋冬季連開七八家地市店鋪，今年他交的開店成績單為零，原因就是，“新商場沒客流量。”

　　
往年11月20日左右，羽絨、貂皮、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季。

　　
這種下滑趨勢在去年下半年已經(jīng)凸顯，一名童裝批發(fā)商告訴河南商報記者，“去年開了8家店鋪，今年關(guān)停了3家。”

　　
“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對于今年的銷售已經(jīng)處于放棄狀態(tài)。”鄭州火車站服裝商圈一原創(chuàng)女裝品牌創(chuàng)始人顧嘉（化名）告訴河南商報記者。

　　
在他印象中，這是“前兩年從未遇到過的情況”。

　　
憂心  有店鋪營收下滑三成多

　　
何勁松（化名）剛剛從美國一家奧特萊斯店代購了一個Coach包，價格700多元。他對比過，這個包在國內(nèi)官方專賣店里賣到了3800元。

11月26日，何勁松稱之所以舉這樣一個例子，是想告訴河南商報記者，“今年倍感壓力，再也不敢亂花錢了，買個包都要精打細(xì)算，因?yàn)榻衲?、8、9月份銷售額連著下滑了13%。”

　　
他與去年5月份接受河南商報記者采訪時，儼然變了個人。那時他早已從服裝散貨批發(fā)轉(zhuǎn)型到做品牌，他描述那時自己的心態(tài)“有點(diǎn)膨脹”，因?yàn)橛?0多家客戶找到他洽談加盟事宜，店鋪面積由90多平方米擴(kuò)充到300多平方米。

　　
彼時的情形讓他如沐春風(fēng)，眼前的凄慘卻讓他不得不勒緊褲腰帶。

　　
顧嘉的情況要更差一些。地市店長剛剛向顧嘉匯報了近期的營收數(shù)據(jù)，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢，有極端的下跌了30%多。”

　　
店長解釋稱，由于今年天氣暖和，棉襖賣不出去。這個理由不能讓顧嘉信服，“棉襖賣不出去，但呢子大衣、夾克總能賣吧？問題是全面‘飄綠’。”

　　
距離春節(jié)還有倆月，不過顧嘉已不抱太大希望，“想要在五六十天里把過去的差距給彌補(bǔ)過來，壓力很大。”

　　
驚喜 有商戶業(yè)績增幅達(dá)四成

　　
恰恰相反，一些商戶卻反映業(yè)績在“飄紅”。

　　
同行口中的服裝批發(fā)業(yè)業(yè)績下滑，但在郭龍（化名）眼里，卻是一派春光明媚。

　　
今年他的服裝生意業(yè)績增幅達(dá)到40%，一年銷售額在4000多萬元。

　　
他承認(rèn)有同行營收下滑，并且預(yù)估“九成商戶生意不好”，不過也認(rèn)為“有一成生意相對是好的”。

　　
對于業(yè)績下滑，林磊給出了應(yīng)對的良方，堅(jiān)持差異化營銷，采購渠道多元化。他在朝著這個方向努力。

　
“再好的行情也有虧錢的，再差的行情也有掙錢的。生意有好有壞，關(guān)鍵在于做的人。”郭龍總結(jié)說。

　　
原因  價格下降、成本上升 利潤空間被壓縮

　　
這些業(yè)績不理想的商戶分析了今年業(yè)績下跌的原因。

　　
顧嘉巡店后發(fā)現(xiàn)，服裝銷售價格在下降，店里原先賣2000元的大衣（主做高端品牌），如今賣到了1400元一件，銷量卻沒有增加。

　　
對比鮮明的是，成本在上漲。他開在縣城的服裝店，員工工資從原來的2000多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他，因?yàn)榻卩嵵萑h(huán)以內(nèi)禁行大貨車，物流成本上漲。

　　
“衣服售價在下降，成本卻在上升，兩頭一壓，服裝商的日子不好過。”顧嘉說，“原先說價格戰(zhàn)是商家競爭的最好法寶，現(xiàn)在這個法寶也失靈了，便宜也不行。”

　　
林磊感受最深的是開店和招商加盟成本在不斷飆升。以自家60平方米店鋪舉例，如今門檻提升到40萬元才能開得起，這筆費(fèi)用包括了9萬元的租金（繳納一年）、1萬元押金、7.5萬元的羽絨服備貨費(fèi)用、10萬元的冬裝備貨費(fèi)用、2萬元的門店基礎(chǔ)裝修、2萬元的貨架等。

　　
一名做女裝生意的店鋪老板告訴河南商報記者，鄭州一家批發(fā)市場12平方米的商鋪，售價已由2013年的38萬元漲至60萬元，再加上工人工資上漲，導(dǎo)致中間商利潤空間下降。

　　
提醒  服裝批發(fā)商戶 要當(dāng)心欠款難題

　　
不過，不管業(yè)績下滑還是上升，欠款是這個行業(yè)里不少商戶都會遭遇的難題，這個難題在年底尤為凸顯。

　　
一名童裝批發(fā)商講述，為了要賬，派出3個人去客戶店里蹲守，每賣出一件服裝就直接取走。

在服裝行業(yè)，賒賬進(jìn)貨是一個不成文的通用潛規(guī)則，廠家賒賬從原料供應(yīng)商處拿貨，批發(fā)商欠款從廠家進(jìn)貨，零售客戶賒賬從批發(fā)商手里采購，形成一個依賴信譽(yù)做生意的鏈條。

　　
不過經(jīng)歷幾次風(fēng)波后，一些年輕的服裝商已經(jīng)開始意識到欠款的危險性，要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

　　
“不拿現(xiàn)金就給貨，只能證明你這批貨是失敗的。老一輩批發(fā)商還習(xí)慣欠賬拿貨的思維，但是80后批發(fā)商已經(jīng)開始現(xiàn)金交易。”上述童裝批發(fā)商稱。

　　
不過，該商戶早期依然吃過賒賬的虧。有客戶信誓旦旦再加上哥長哥短地套近乎，該商戶最后同意賒賬。沒想到客戶失聯(lián)，至今還是一筆死賬。

　　
這些經(jīng)歷也讓他有了長進(jìn)，“以后做生意過程中，總有這個經(jīng)歷在警醒我，不欠賬是我的底線。放出去的賬，就要有要不回來的心理準(zhǔn)備，要有承受能力。”

　　
進(jìn)入年底，一部分商戶已經(jīng)把重點(diǎn)放在了追款上。不過，今冬的服裝批發(fā)業(yè)，還未全部結(jié)束，現(xiàn)在繳械投降，為時尚早，春節(jié)前的大戰(zhàn)，還在等待服裝人開場。

作者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 王凡
來源：河南商報