見過共享單車、共享汽車、共享辦公區，甚至還有噱頭滿滿的共享旅館、共享“男友”，你見過共享網紅嗎？

　　
有著十多年歷史的地下商業街、位于鄭州火車站商圈的地一大道，計劃在商場內引入共享網紅，以直播帶貨的形式幫助商家引流，如果成功的話，地一大道將有望成為河南商業街區中最先出現的“網紅、網批一條街”。

　　
事件

　　
地下商場打造“網紅直播間”

　　
欲通過直播帶貨轉型

　　
把幾秒鐘就可以換一身衣服，以供選貨商們“看版買衣”的試版模特，搬到網上直播，會怎么樣？已經做了十多年批發市場的地下商業街地一大道就萌生了這樣的想法，計劃推出“網紅、網批一條街”。

　　
河南商報記者了解到，地一大道拿出部分商鋪準備裝修成“網紅直播間”，80個直播位置免費讓網紅主播使用，有需要的商戶可以跟這些網紅溝通合作，進行了直播帶貨，形成網紅的“共享”。

　　
據悉，這是地一大道面對商業競爭環境變化想出的新招。

　　
“地一大道是哈爾濱的企業，專門在全國做各種地下商業。”鄭州地一大道總經理王建彬說，2007年項目進入鄭州時，是鄭州火車站商圈唯一的地下商業，開業的時候還特別引人關注。

　　
不過這些年經營環境有了很大的變化，人們越來越喜歡網購，再加上人們的出行方式由公交轉為地鐵等原因，地一大道的客流受到了一定的影響。

　　
引入網紅，是王建彬考慮與周邊商場進行差異化經營的方式。“據我們初步了解，鄭州還沒有哪個商場嘗試引入網紅與商戶形成良好的生態。”他說，對網紅來說，把直播間放在火車站商圈，方便他們獲得貨品，而他們進入地一大道，市場的商戶可以更好地了解網紅直播帶貨的銷售模式，也方便商戶與代銷的網紅溝通合作。

　　
他提到，其實在廣州、杭州等地，網紅直播帶貨已成為商戶的一種重要營銷手段，特別是服裝行業，比如廣州的白馬商圈、杭州的四季青，在這方面都已經做得非常成熟。

　　
“網紅強大的帶貨能力，讓服裝生產廠家減少了壓貨的風險，而消費者也能獲得實惠。”王建彬說，這對網紅主播、商戶、消費者、商場等都是好事兒。

　　
網紅直播帶貨銷量如何？

　　
王建彬舉例說，在淘寶直播上有一個叫“薇婭”的杭州網紅主播，據說一天的銷售額可以在杭州買一套房。“這個網紅直播帶貨的性價比較高，貨品幾乎秒殺。”王建彬說，一個網紅帶貨直播后都有一個團隊，但在河南，能把直播帶貨做到這么好的團隊并不多。

　　
經驗

　　
河南網紅直播帶貨，最火的是珠寶行業

　　
作為服裝物流集散地之一，河南服裝方面的直播帶貨成長速度與廣州、杭州等地尚有差距，但在珠寶直播銷售方面，河南卻“一騎絕塵”，全國首個淘寶珠寶直播基地目前已落地南陽。

　　
今年4月27日，在南陽鎮平這個中國最大的玉器集散市場里，國內第一家珠寶行業淘寶直播基地揭牌成立。淘寶方相關人士表示，將通過人員培訓、工具賦能、流量扶持等形式，讓南陽鎮平成為繼廣東省四會市之后，第二個年銷售額超過100億元的線上珠寶交易市場。

　　
淘寶直播數據顯示，在直播帶貨方面，河南最具代表性的產業就是南陽鎮平玉石產業，此外，服飾、美妝、海淘、戶外、母嬰、家裝產品等也有涉及。

　　
直播銷售有這么大的吸引力，是因為這種銷售方式所能提供的信息量，比淘寶店靜態的圖片所能提供的信息量要多得多。

　　
通過直播，消費者能清楚地看到產品的每個角度，而不只是店家給出的靜態的、美化過的圖片，避免“買家秀”與“賣家秀”出現強烈反差。而服裝、首飾、美妝等個性化的產品，直播可以提供試穿、試戴、試用的效果，在與主播的互動中，粉絲的一些個性化的問題也會得到解答，因此粉絲的購買欲會大大增加。

　　
此外，不少網紅主播不但有較大的流量基數，還有較高的粉絲黏性，在直播帶貨時，帶來的訂單量比較大，而且給消費者的價格也極有優勢。如果經常看直播就會發現，很多直播的店鋪都會在消費者觀看超過一定時間或是關注店鋪之后，在直播間給消費者發放定向的優惠券，這也對最終完成購買有很大的吸引力。

　　
聲音

　　
商家與網紅的合作，要考量自家品牌、產品特點

　　
正因直播帶貨的火爆，在推出共享網紅之后，地一大道以及周邊很多實體店商家對直播銷售也非常愿意嘗試。

　　
領紆時尚女裝負責人賈兵說，他的手機里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播視頻軟件，對于直播帶貨，他特別關注。

　　
在銀基商貿城做了9年時間，賈兵一直從事的都是傳統的女裝批發生意，早在快手剛興起時，他就通過寫劇本、拍視頻的方式，將自己的店員、愛人打造成了網紅，自己的賬號上也積累了7萬多的粉絲，盡管因為業務繁忙沒有時間經營，粉絲掉了不少，但他毫不懷疑直播間里粉絲的消費潛力。

　　
“我有個朋友在一個直播平臺上就只有2萬多粉絲，但一次直播就能賣兩三百件衣服。”他說，自己已經把在地一大道的倉庫改建成展廳和直播間，以后將專門建一個小團隊，做女裝的直播銷售。

　　
除了自己直播銷售，賈兵也并不介意與所銷售服裝類型相符合的網紅合作，在他看來，未來直播可能為服裝的銷售打開一個新渠道。

　　
營銷專家竇慧忠建議：商家與網紅合作的時候，最好根據品牌、產品自身特點打造話題，讓內容有創新、有特色。比如某品牌手機為了突出堅硬這個特點，有人在直播的時候拿手機當砧板來砸蒜，讓消費者印象深刻。而在整個直播的過程中，不能只是賣貨，還要通過互動、講段子等吸引消費者，讓人們在感官上處于興奮狀態，勾起消費者的購買欲望。

此外，直播的受眾除了網紅自帶的粉絲群體，商家也要把這些直播內容進行多渠道分發，如果能將自己打造成IP，后期營銷會更加得心應手。

作者：河南商報記者 陳薇 楊桂芳/文 張郁/圖
編輯：河南商報 王凡
來源：河南商報