3年前，鄭州北三環五金機電市場遭遇拆遷，上百名商戶懵了，不知道該遷往哪里。其中的苗女士和其他商戶一咬牙，搬到了鄭州華南城。

 4年前，圃田附近五金市場正值拆遷時，賀偉偶然送貨路過華南城，第二天就在華南城交了租金，訂下一間商鋪。

 那個時候，搬離舊址、來到新市場對于商戶來說，像是下了一個賭注。4年過去了，他們賭對了沒？

 故事1    5年里，日銷售額由幾千元漲至四五萬元 

鄭州華南城現今模樣

 12月10日下午1：44，室外溫度-1℃。鄭州華南城五金機電市場7B-1-23的正星電纜負責人穗學英，剛端上一碗冒著熱氣的湯面條，準備開吃。記者趕到時，他又放下了碗筷。

 同時，兩個客戶進店。穗學英喊了一聲“趕緊去裝貨”，店里幾個年輕伙計放下碗筷，沖了出去。在記者的催促下，穗學英重新端起碗，只不過四五分鐘時間，碗見底。

 像這樣食無定時的忙碌狀態，還要再持續一個月。有時忙起來，他到下午3點才能吃上午飯。因為要招待不斷進店的客人，每天早上8點開門，要忙到晚上七八點才下班，夏天最晚忙到夜里10點。

 就這樣，一天要接待十幾撥共計100多位客戶，其中有80%能成交。“現在一天能賣出四五萬元，多的話一天十來萬元。”他說。

 2013年，穗學英作為第一批入駐商戶進駐鄭州華南城五金機電市場。“第一年，一天只能賣出幾千元，最高達近萬元。那會兒，市場內商鋪入駐率大概只有20%。”

 按照穗學英的說法，進駐市場頭兩年，“能維持住成本、發點小財”；近3年，生意徹底火爆，較大的一筆單子金額能達六七十萬元。

 5年時間，他在鄭州華南城扎下了根。

 故事2    考察一次，第二天就訂下商鋪

鄭州華南城五金機電商戶經營場景

 4年前的冬天，距離過年還有倆月，圃田附近五金市場的商戶賀偉去華南城送貨。這是他第一次到華南城，然而第二天，他就在華南城交了租金。

 之后4年的發展，讓他感慨“賭對了”。如今他位于鄭州華南城五金機電市場9B-1-12的浩洋線纜，一天平均銷售額達七八千元，而4年前銷量最好的一天業績僅在一千元左右。4年時間，業績翻了六七倍。

 賀偉描述，4年前第一次到華南城時，“這里沒啥人，路上也沒多少車。”

 而當年訂鋪決定之所以下得那么爽快，賀偉說，“市場外遷是大趨勢，商家看中的是市場穩定，鄭州華南城是政府規劃的外遷承接地。在別的臨時市場，租一兩年，又該拆了。在華南城經營，肯定是一年比一年好。”

 在那之前，他也曾去市區一家市場考察過，雖然位置不錯，但因為擔心市場不穩定，怕隨時有拆遷風險，臨交房租的最后一刻，他放棄了。

 事實也驗證了他選擇的正確性——搬到華南城的這幾年里，不斷聽到市區老市場的同行遭遇拆遷的消息，“有朋友說一年庫房搬家五六次。”

 他認為選市場關鍵在于穩定，“市場外遷主管部門也提醒過多次，外遷要去規劃的正規市場，那些簡易房搭建的小市場，不正規，沒有土地證，不穩定。”

 故事3    從北三環搬到了華南城

鄭州華南城五金機電商戶經營場景

2015年，鄭州市北三環一五金機電市場外遷。鄭州重康發電機和市場內其他7家大戶，一同搬到了鄭州華南城。

鄭州華南城五金機電市場9A-1-147重康發電機負責人苗女士稱，之所以選擇華南城，苗女士稱是聽了朋友的推薦，這個朋友在西安華南城經營，一年銷售額做到五六千萬元。

“我們在鄭州華南城這里買的是產權房，穩定。在老市場經營時，場地面積也小，這里面積更大。原來的老市場也不規范，我們搬遷時，在老市場的2萬元押金和幾個月的租金都沒能要回來。”苗女士稱。

搬到華南城的三年里，市場發生了很大改變。苗女士稱，“剛來時，只有外圍幾家商鋪開業。現在市場里商戶一家挨著一家。”

與此同時，交通等配套也日益完善。初到華南城時，因為公共交通線路較少，公司流失了三名業務員、一名行政、一名維修工，苗女士不得不在新鄭龍湖招聘并允許路遠的員工提前半小時下班。而今，員工可以乘坐地鐵直達華南城。

與此伴隨的是業績的增長。與3年前相比，苗女士說公司業績增長了10%-15%。

服務

從第一屆到第四屆，展會成交額增長四倍

穗學英與華南城市場管理方有兩層關系。他既是市場的商戶，同時也是市場的合作方。

去年，鄭州華南城從穗學英那里采購了價值一二十萬元線纜。這在他理解為“市場照顧商戶，優先從城內商戶采購”。

也是從去年開始，鄭州華南城開始舉辦中部建材五金展銷會，一年分為春、秋兩季，迄今已經舉辦了四屆。

賀偉也一次沒落，“只要有展會都參加”。最近的一期展會是在2018年10月份。這場展會下來，他一共新增了20多個客戶。目前，其中一家客戶已經累計下了十幾萬元的訂單。

來自鄭州華南城的數據顯示，2017年6月份，第一期中部水暖建材五金展銷會，現場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元；到了2018年10月份的建材五金家居展銷會，現場成交額達到4148萬元，意向成交額1.3663億元。

從第一屆展會到第四屆展會，只不過一年多時間，展會帶來的成交額增長了3倍。中部建材五金展銷會已經成為華南城的一個品牌展會。

“這個展會是市場自辦展，具有開創性，華南城為商家搭建了這個展會平臺，給我們帶來大量的上門客戶，幫我們提升了交易額。”不少受訪商戶感慨。

數據顯示，鄭州華南城五金機電市場截至目前已入駐約2000家商戶，包括人民電纜、德國西門子、正泰電工、公牛電器、雷士照明、博世等眾多知名品牌，鄭州華南城五金機電市場已成為業界首屈一指的專業五金機電市場。