近期，鄭州多家建材批發市場傳出外遷消息，有市場已經清空。而建材工廠漲價的消息，也讓商戶如坐針氈。
如何應對？有什么辦法殺出一條血路？
外遷 鄭州多家建材市場接到外遷通知，有市場已外遷
11月下旬，位于鄭州市中原區的華淮建材市場482家商戶，完成遷離。
與此同時，隔著約27公里之外的惠濟區兩家建材批發市場也收到了外遷通知。市場張貼出的外遷公告顯示，“該市場被列入2016年度大圍合區域市場外遷范圍”。
這讓一部分還未找到承接地的商戶心里不踏實。一名商戶稱，今年夏天剛從天榮遷到惠濟區建材市場，還沒經營半年，又接到了搬遷公告。商戶擔心，當初搬遷花去的20多萬元或將打水漂。
頻繁搬遷讓商戶遭了殃。甚至有商戶反映，一年搬家三次，動輒耗資數十萬元。每一次搬遷，就相當于客戶的流失和行業的重新洗牌。
▲鄭州大圍合區域市場外遷正如火如荼
漲價 建材廠家紛紛漲價，還要求現款現結
除搬遷帶來的壓力外，近年來廠家頻繁的漲價消息也讓建材商如坐針氈。
近幾年，每年12月中下旬和元旦過后，都會迎來廠家價格調整的集中爆發期。
比如去年，全國建材行業便漲聲一片，板材、涂料、膠等建材和輔料同比漲幅在8%-40%之間不等。
今年10月份開始，南方產區就傳來建材原材料工廠漲價消息。
福建寧德溫州商會一份發布于今年9月末的《上調鑄件價格的通知》稱，“鑄件上調1000元/噸，關閉賒賬模式，采用現款交易。”原因是，鑄造企業原材料大幅度上漲，尤其是人工工資比去年同期上漲20%以上，企業常規運行成本同比增幅達20%以上。
遠隔六百多公里的江西高安也發布漲價通知，10月10日起，所有“泛高安”產區陶瓷產品價格上漲10%至15%。因為當地“超限令”導致當地煤炭由六七月份的450元一噸一下竄升至接近800多一噸，幾乎翻了一倍，導致拋光磚產品僅僅這一項成本就上漲了1.3元，加上原料、化工、包裝等價格提高，單片產品的成本上升了40%。
“在過去很長一段時間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動整個行業的神經，”建材業人士稱，“如今原材料數月間能漲好幾次，甚至一月漲幾次也見怪不怪，并且要現款現結。”
探因 五大因素讓建材批發商感到危機重重
以至于，建材批發商感到危機重重——
一方面，上游漲價成潮，環保投入增加、生產成本增加；另一方面，下游市場庫存暴漲，資金鏈處于緊繃狀態。批發商夾在中間，日子并不好過。
河南商報曾做過調查，用工成本上升、原材料成本上升、節能環保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個因素，排在了導致行業利潤下降的前五位。
比如，讓很多人忽視的物流成本卻很可能是壓垮駱駝的一根稻草。一業界人士舉例稱，廣東中山市出廠標價為3000元左右的高級吊燈，運輸到山東，物流費卻近千元。這個對于消費者來說顯得驚人的數字，卻是多數批發商每天都要實實在在面對的難題。
同時，如燈具等建材，在多次搬運和長距離運輸中極易損壞，破損率往往超過10%甚至更高；此外，建材產品要做到當日達、次日達等高時效服務，需要商戶大量地鋪設本地化倉儲，對大多數建材商家來說都是不能承受之重。
環保重壓是近兩年越發不可忽視的又一因素，甚至引發大批建材及相關產業企業被停產、整治。
基于以上，一些人士稱今年建材批零行業呈現出了這些特點：第一，不少企業的增長沒有達到預期；第二，不少企業出現負增長，傳統經營手法失靈；第三，線下終端門店客流減少，市場達到飽和狀態；第四，企業的各種營銷成本在增加。
應對1 尋找安穩承接地，避免頻繁外遷
▲鄭州華南城實景圖
頻繁外遷，有應對方法，比如尋找安穩承接地。
究竟應該怎樣選擇承接地？
“老市場拆遷得人心惶惶，都想求穩定。搬家最好一步到位，新市場要穩定，十年二十年市場不會拆。”搬遷到鄭州華南城4A-A10-1-10的索菲?品牌負責人張文建告訴河南商報記者。
早在2014年，為了選擇承接地，他曾做過考察和對比：四環以內建材批發市場眾多，但不穩定，且未來批發市場外遷出四環是大勢所趨。
最終，他選擇了政府指定外遷承接地——鄭州華南城，“搬一次家一步到位，一二十年不會再搬”。待2017年，他搬進來時，很多同行已經入駐，市場已經旺起來。
鄭州華南城的數據顯示，華南城建材交易中心擁有4A、4B、6A、6B、8A、8B及11區等近百萬平方米建筑面積、萬余家繁榮經營商戶，雄踞中部地區行業龍頭地位，商戶經營產品種類涵蓋建材行業的17大品類，款式超過60萬多種。另外，10區精品市場建筑面積75萬平方米，涵蓋精品建材市場、配套商業及公寓等，目前正在加緊建設。
應對2 走品牌路線，助力“小輩”翻身成“大姐大”
▲鄭州華南城商戶在給客戶介紹瓷磚
對于利潤下滑的難題，如果應對得當，也可能迎來事業拐點。
鄭州華南城6B-3-385/386/387大金燈飾，就是逆市上揚的這撥商戶。其負責人肖梅稱，從2014年搬到華南城后，四年多時間營業額翻了七八倍。
她是第一批入駐華南城的燈飾區商戶。在市區老市場時，她一年經營額不足100萬元，她自稱當時僅僅是一個建材業的“小輩”。
如今，她在華南城的營業面積超過了500平方米，連續擴店，占據優越地理位置，翻身成為了燈飾區的“大姐大”。
她稱秘訣在于對燈飾建材全產業鏈較為熟悉以及重視品牌。
“我之前開過工廠，了解生產流程和工藝，給客戶介紹時更專業。”肖梅自述已入行13年，“我們主要靠誠信打品牌，現在知道華南城的都知道我們家大金燈飾。”
每年翻倍增長的還有位于華南城4A-A10-1-10的索菲?廚電品牌。其負責人張文建稱，秘訣之一是做品牌。
4年多前，他從河北一位女老總手里重金買下了“索菲?”廚電品牌。第二天，對方反悔，寧愿多退5萬元的訂金也不肯賣。最后，張文建費了一番功夫終于拿下。此后，依靠做品牌在價格戰的炮火中殺出了一條血路。
“無底線的價格戰只能餓死同行、坑死自己。勞動力、原材料上漲會擠壓小微企業的利潤空間，以后品牌集中度會提升，企業間出現分化明顯，強者越強，弱者越弱的馬太效應。”業內人士分析。
應對3 市場方和商戶抱團發力，一起引進來、走出去
如何提高利潤率和客戶量，不僅僅商戶們絞盡腦汁，市場管理方也在行動。
每年鄭州華南城都在走“引進來”和“走出去”兩條路：今年夏天，市場管理方冒著40℃高溫，下商丘地推，拓展了1000家商丘當地的建材經銷商，匯集成冊，免費分發給華南城市場商戶，供他們聯系和交易。
肖梅指著攤開在記者面前的這本厚厚的手冊說，“我們通過這個手冊添加了很多客戶微信，而且成交率很高。”
此外，還有鄭州華南城建材市場商戶專刊，其中刊載有入駐商戶的品牌名、地址、聯系方式等信息。這樣的專刊最終會發行到地市意向客戶手中，供客戶翻閱和聯系。
更為業界熟知的是，鄭州華南城的品牌展會。
▲鄭州華南城舉辦的建材五金家居展銷會，已經成為一個品牌展會
從去年開始，鄭州華南城舉辦了四屆中部建材五金展銷會。數據顯示，2017年6月26日、27日，第一屆中部水暖建材五金展銷會，現場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元。到了2018年10月份的第四屆建材五金展銷會，現場成交額已達到4148萬元，意向成交額1.3663億元。
“我們參加過兩屆展會，每次都是全員出動。我們能感受到，市場是用心想辦法讓商戶賺到錢。市場方和商戶擰成一股繩，抱團發力，我們能把生意做得更大更強。”張建文總結說。