在鄭州主城區與南龍湖乃至航空港區連接區，卻存在著家具類批發市場的真空地帶。
其周邊擁有龍湖鎮60萬常住人口的消費體量，有上百個密集待交付樓盤，有橫貫南北的地鐵、公交、飛機、高速交通網絡……鄭州南區呼喚一個家具批發市場的到來。
再有幾天，這個局面將被打破——10萬平方的鄭州華南城·鴻輝家具批發廣場正在入場裝修，即將試營業。它天生自帶流量，是政府指定外遷承接地，市場管理團隊有著行業近20年從業經驗。未來，它更有打造中原家具集群高地的愿景。
家具業現狀
環保治理、市場外遷、房租上漲
家具行業正遭遇多重挑戰。
首先是來自環保治理對家具商的沖擊。每逢秋冬季的限產、停產和錯峰生產，導致中小家具廠大面積關停。比如，2017年河南出臺秋冬季工業企業錯峰生產實施方案，61家建材家具企業中47家停產4個月，14家企業停產3個月。
房地產限購令帶來的影響也傳導至上游家具商。新交房小區數量增速放緩，增量房時代變為存量房時代，房地產市場轉入低谷，由此導致家具賣場客流稀少。
鄭州批發市場外遷政策，一方面讓不少目光短淺的家具商，貪圖臨建市場的便宜和距離近，掉進了坑，最后卻因為市場違法導致再次搬遷，投資款打了水漂，商戶欲哭無淚；另一方面，外遷到四環乃至大圍合區域外，增加商戶周轉和物流成本。
房租飆漲更是壓垮商戶的最后一根稻草。
經濟形勢不好背景下，多數專業市場運營方，只能同甘無法共苦，面對商戶苦口婆心的降租請求，置之不理。也就難怪會密集出現商戶集體維權逼迫市場方降租的場景。
破局
順勢南遷，尋找安穩承接地
怎么破局？怎樣改變家具業現狀？
面對外遷大勢，需要找尋最為穩定的承接地市場，避免再次搬遷帶來的損失；房租飆漲，需要家具商擦亮眼睛，找尋目前鄭州家具市場的房租洼地；長遠發展考量，市場運營方的專業度，以及肯否與商戶同舟共濟、抱團取暖的決心，也是商戶取舍的關鍵。
自2012年啟動市場外遷以來，四環內已鮮見大塊頭家具批發市場。北建材、居之寶去年底已外遷，萬客隆在今年外遷名單之列，南三環中原百姓廣場主做零售；從花園路金泰城燈飾廣場搬遷到北建材后，經營不足半年又遭拆遷的失敗搬遷案例，暴露出的是違法臨建市場的風險，凸顯了安穩承接地對商戶的重要性。
當下，從隴海路至新鄭南龍湖的鄭州南部區域，缺失專業性家具批發市場。商業性市場空白需要一個家具批發市場來填補，數百萬的鄭州南區消費群體呼喚家具批發市場的到來。
縱觀這個區域里，既滿足承接地市場的安穩要求，又能鏈接南區龐大消費群體，作為政府指定承接地的鄭州華南城，算一個。
即將開業的華南城·鴻輝家具批發廣場，正位于鄭州商貿物流中心的南區，享受龐大空白消費市場和政府外遷指定承接地的疊加優勢，更是河南省重點項目和鄭州市商貿物流業的“一號工程”。
安穩性和合法性，給了入駐商戶一顆定心丸。
再把視野放大到整個家具市場的租金現狀。鄭州主城區動輒七十多元甚至上百元的月租金水平，讓不少商戶望而卻步。
相比，華南城·鴻輝家具批發廣場承諾，在租金優惠的基礎上，三年內保證漲幅不超過5元。
誠然，新市場培育期，租金優惠是行業常見現象。但是這份承諾背后，凸顯的是經濟下行壓力下，市場方為商戶著想、愿與商戶同舟共濟、抱團破冰的意愿。
勁往一處使才能擰成一股繩。平臺方在寒冬下與商戶共進退，雙方綁定，一榮俱榮，才是商戶最大的慰藉，才是抱團抗寒的正確姿勢。
華南城牽手鴻輝，強強聯合
華南城·鴻輝家具批發廣場，是華南城聯合鴻輝家具廣場誕生的產物，雙方可謂強強聯合。
華南城為商貿物流界航母，在鄭州深耕7年，現在已累計開業商戶多達21000余家。現已開業的4A、4B、6A、6B、8A、8B、11區等建材區，這些建材家具業態蓄留的采購商將順延成為鴻輝家具廣場的采購客戶，形成資源互補。
同時，緊鄰的另一個家具市場——鄭州華南城好百年建材家居市場，已于6月29日試營業。試營業的兩天時間里，客流量超過兩萬人次。這個家居市場主打中高端零售，是建材家居一站式采購賣場，而鴻輝家具批發廣場側重批發，一件也是批發價。二者定位互補，差異化運營，形成合力，資源集聚，最終達成規模集聚效應。
鴻輝家具廣場在建材家具圈多年的資源積淀，保證了前期的順利招商；而專業的運營能力，則保證了后期的市場培育和繁榮。
這次牽手，雙方將挖掘各自資源潛力，優勢互補，互利共贏，最終將形成中部乃至全國規模最大的建材家具專業市場集群。
南龍湖密集的樓盤，南區家具板塊的市場空白，都為入駐商戶提供天然的客群。這是其他家具市場求之不得的龐大市場。
據統計，華南城周邊5公里范圍內有30多個正在建設的樓盤。再把視野拉伸，東臨的航空港區260萬人的規劃人口，構成了第二梯隊的消費客群。華南城僅距離港區幾公里之遙，正處于鄭州主城區與港區的連接地帶。如果加上港區樓盤，在售樓盤上百個之多。
▲華南城·鴻輝家具批發廣場招商會現場
深耕行業近20年的成熟運營團隊
運營方的專業度和運營能力，才是決定市場能否起來的關鍵。
華南城·鴻輝家具批發廣場運營方有著專業的運營積累。現任運營團隊，在行業內深耕近20年，曾運營過山東、廣東樂從等省、市以及鄭州主城區等家具建材市場。
比如廣東樂從，享有“中國家具商貿之都”稱號。樂從家具奠定和開創了中國家具的產業格局，也是從樂從開始，全國各地家具專業市場如雨后春筍發展開來。
來自樂從的先進管理經驗，被華南城·鴻輝家具批發廣場運營團隊帶回，再結合本地家具業省情，因地制宜賦予家具行業新的理念更新。
拿一個細節舉例。樓層設置看似普通，卻考驗著市場方的布局和取舍能力。有家紡織市場就犯了業態分配不合理的毛病，導致客流無法長久充分蓄留。
華南城·鴻輝家具批發廣場將樓層詳細分為，一層小件，二層沙發、軟床、床頭、套房家具，三樓為紅木家具、實木家具、定制家具、板式家具，四樓為辦公家具、酒店家具、校具。各樓層劃分有序，打造一站式家具采購中心。
“符合業態規劃才允許入駐。如果前期規劃不合理，圖招商率，后期運營會異常困難。”為了做到這樣清晰的布局，市場方忍痛拒絕了20家不合規劃的商戶入駐請求。
商戶入場裝修近尾聲
將打造中原家具批發集聚高地
對于頻繁遭遇搬遷之苦的商戶來講，市場安穩性是他們首要考慮的因素。
“會選擇政府扶持的指定承接地，寧肯丟掉一年時間，也不會去臨時市場。”商戶說。
而華南城·鴻輝家具批發廣場的優勢在于其為政府指定承接地。
▲華南城·鴻輝家具批發廣場，商戶裝修已近尾聲
▲已入住的商戶
目前，鴻輝家具批發廣場大部分商戶已處于裝修入場階段，甚至部分商戶裝修已近尾聲。
場館為新型時尚現代化場館，安裝有中央空調，每層裝載10部客貨梯，方便貨物搬運，停車位600多個。
市場方計劃推出展銷訂貨會，以扶商、助商、富商。計劃通過展銷會，達到單個商戶三天交易額突破三百萬元、一般大戶交易額達到一百萬的成績。
事實上，市場方舉辦的展銷會多不勝數。比如一年春秋兩屆的五金建材家居展銷會，將各渠道資源整合到華南城，持續帶動園區人氣、提升商家交易額；帶領商家進行地市巡回推廣等活動，幫助商家更直觀認知下游市場變化，也引導商家改變經營習慣和思路。
這是華南城貫徹的“市場+展會”模式，這些展銷會和地市推廣活動將提供給商戶。目的是，“培育市場要有魄力，商戶來了后，要讓他們看到信心。”
按照市場運營方設想，未來1-3年華南城·鴻輝家具批發廣場將打造中原家具批發集聚高地。
河南商報首席記者 李興佳