位于中牟的萬邦國際農產品物流城（簡稱“萬邦”），是鄭州每天最先蘇醒的地方之一。凌晨兩點鐘，這里常已是熱鬧非凡，詢價聲、裝貨聲、車輛轟鳴聲等交織在一起。

陳氏陽光果蔬是果品區規模較大的商戶，在9姊妹的操持下，公司去年的營業額達到了15億元。而誰能想到，20多年前，她們還是騎三輪車賣貨的商販，還曾因看不透行情而賠得分文不剩。

【初打拼】騎著三輪車，姐妹倆在鄭州擺地攤賣水果

現在的陳氏陽光果蔬在萬邦果品區有40個檔口，能同時停放80輛大貨車。這段時間，陳氏陽光果蔬賣的有泰國的龍眼、南非的蜜桔、加拿大的車厘子……

而在1992年，9姊妹中的老大陳雪梅、老三陳娜在鄭州商業大廈擺地攤，靠的是一輛三輪車。“選擇水果這個行業，是因為我們沒什么本錢。而水果的投資小、周轉快，從業門檻低。”陳娜說。

當時，陳雪梅20歲，陳娜才15歲。之所以這么早就從老家民權出來打拼，是因為家中姊妹多，再加上父親做生意虧了錢，家里一度連日常開支都顧不上。

每天風里來雨里去，姐妹倆一干就是七八年。兩人一起籌劃，起早貪黑，掙的錢大部分用于弟弟妹妹上學等開支。

回想起這段時光，陳雪梅說那是感覺姐妹倆太難了，“沒人可以依靠，又沒有什么資源，全靠著自己慢慢地摸索。”

【最艱難】一單龍眼生意，幾年的積蓄全部賠光

到2000年時，兩姐妹帶著積累下幾萬元錢進入二環道批發市場。

由于草莓進入門檻不高，口感和外觀適合當時市場的需要，進貨也方便，利潤更是可觀，于是就選擇從這個品類開始做起。

但在2002年左右，一單生意讓姐妹倆虧了個精光。

“當時從廣西南寧運回龍眼，但由于對品質和行情沒把握好，把幾年積累下的十來萬元全部賠完。”陳雪梅說，這對姐妹倆的打擊太大，“但思前想后，覺得這生意還是要繼續做下去。于是，倆人帶著父親從鄰居那借來的1萬元再次踏上去鄭州的路程。

【再啟航】靠著借來的1萬元，姐妹倆從頭開始創業

創業重新開始，姐妹倆尤其注意對水果品質的把控，還在包裝等方面做了很多創新和嘗試。生意慢慢進入正軌，到2006年時，一年的營業額已經有兩百萬元左右。

“那時候也很辛苦，常常是我到外地采購，妹妹在鄭州接貨、賣貨。”陳雪梅說。

2012年，陳氏陽光果蔬進駐萬邦，開始涉足進口水果的新領域。這是陳氏陽光果蔬發展中最重要的節點，之后幾乎每年，陳氏陽光果蔬在經營方面都有“大事件”：

2015年3月，建立國際采購部，在專注于歐美國家的高端水果之外，全面進軍全球市場；

2016年，萬邦農產品物流城洋果專區開業，該專區由陳氏陽光果蔬運營，涵蓋國內和國外精品水果達一百多種……

過程中，9姊妹中的其他七人也相繼進入公司，找到自己的定位。比如排行老五的妹妹就放棄銀行工作，從開始參與主導經營線上淘寶店，到操作俄羅斯提來米蘇、紫皮糖，再到現在經營干果事業部，銷售業績逐年提升。

【展望】今年營業額將達18億元，還會讓中國水果走出去

去年，陳氏陽光果蔬的年營業額達到15億元。“今年，我們的目標是最少18億元。從目前看，完成的難度不大。”陳雪梅說，產品以鄭州為中心銷往了全國各地，前來萬邦采購的山東、甘肅、湖北等地的客戶不在少數。

她的信心來自于公司近幾年在品牌、經營模式、人才等方面的布局。

陳娜介紹，陳氏陽光果蔬在亞洲、美洲、歐洲、非洲等30多個國家和地區開拓直采業務；在泰國、越南等地設立辦事機構及加工廠，從產地為廣大客戶嚴選管控水果質量。

而在國內，公司在北京、上海、廣州等多地搭建分銷平臺，對水果的采購、分揀、冷藏、物流配送等嚴格把關，并與丹尼斯、沃爾瑪、永輝、胖東來等大型商超建立合作關系。

此外，陳氏陽光果蔬在引進高級技術人才的同時，還引進和培養數十位全球化的采購人才、國際貿易人才、投融資人才、營銷人才、電商人才等，為發展提供智力支撐和人才保障。

而陳雪梅和她的弟弟妹妹，還有讓中國水果走出去的夢想和打算。2018年以來，公司已在我國多地開發、建立優質水果生產基地，實現種植基地合作項目10萬畝，目標是將我國高科技、有機綠色水果打入國際市場。

【鏈接】中牟縣持續優化營商環境 為企業保駕護航

企業的持續健康發展，離不開創業者的起早貪黑、披星戴月，也離不開其所處的營商環境的支持。

“政府的關注和幫助，為我們搭建了發展的平臺，很多舉措解決了我們的后顧之憂。”陳雪梅說，萬邦為商戶提供優質服務和扶持政策，政府又為萬邦發展保駕護航，在這里打拼的人有安全感。

近年來，中牟縣致力于優良營商環境的打造，出政策、定任務，確保工作取得實效。

在今年的中牟縣2019年重點民生實事中，便利化營商環境的打造是其中之一。按照今年中牟“兩會”上所作的政府工作報告，今年，中牟縣將持續優化營商環境，統籌推進 “六大環境”建設，扎實開展10個對標提升專項行動，確保營商環境處于全省第一方陣，力爭成為“排頭兵”。

以萬邦國際農產品物流城所在的鄭庵鎮為例，為了應對萬邦落戶所帶來的交通、住房、教育等問題，鄭庵鎮做了很多探索。“車輛往來較多，容易造成交通擁堵，我們做好道路疏通；商戶的孩子需要上學，鎮里積極爭取更多學位；不少企業有融資需求，鎮里組織銀企對接……”鄭庵鎮黨委常務副書記曹西峰說。

中牟縣相關負責人表示，中牟縣已充分認識到優化營商環境的重要性和緊迫性，會以更大決心、更強力度、更實舉措推進各項工作，為中牟高質量發展提供堅強有力的環境支撐。


編輯：吉倩倩 實習生 馬千惠
來源：河南商報