大時代下，你走的每一步，都在為未來打伏筆。

當時，某位關鍵人物，某個不經意間的想法或舉動，都左右著未來數十年行業走向。

建材江湖三十年的敘事，就在實權人物、商戶與政策長達幾十年的博弈中，鋪展開來。

上個世紀90年代，鄭州建筑裝飾材料市場開業

【關鍵年份】

1992年，鄧小平南巡講話。時代的大潮暗流涌動。

這一年，許家印丟掉鐵飯碗，懷揣2萬元只身南下；萬隆將漯河肉聯廠生產的第一根火腿腸命名“雙匯”；國內第一個首富牟其中，用價值4億元的500車皮日用小商品換購四架蘇制飛機，并從中賺了8000萬；“臺商”王任生回到中原，開腔河南話。

六年后，國家才宣布停止住房分配，改行貨幣化。房地產被推到歷史舞臺，然而，商品房能否催熱建材貿易，尚是一個懸而未決的疑問。

我們本文中的這些主角，已經提前行動起來。

杜金滿從鄭州市工商局副局長任上“下海”，拿著5枚軍功章去貸款，吃了閉門羹。兩年后西、東建材開業。

徐國強被推為楊莊村黨支部書記，連夜開會，開建沙發材料市場，承接老墳崗外遷商戶，這才有了日后的建材“中博系”。后來，楊莊村改為中博股份，一千多戶村民每戶收到了21萬元大紅包。

1995年除夕夜，剛上任張莊村黨支部書記的時喜平，去杜金滿家借錢。退無可退，時喜平啟動改革，才有了后來的“201戶村民每家分得六層樓”，只靠房屋出租，每戶年收十萬元。

鳳凰臺村小組長朱鐵玉，籌建鑫山實業，并給旗下建材市場起名“鳳凰城”。有人來收保護費，他幾個電話，一小時內能調動5個村的治保隊。

命運早已提前偷偷作了標記，只等時代大戲鳴鑼，被選中的人陸續登場。

故事的開頭，交織著渴望、夢想與雄心。

1994年，春季鄭州建筑裝飾材料展銷會（資料圖）

【鄭汴路上三件大事】

連接鄭州與開封的鄭汴路上，有個鳳凰臺村，這里是鄭州“東大門”。古代這里曾是一個巨大的湖面，叫做東湖，傳說神鳥鳳凰來棲并遺贈稻種，叫“鳳臺仙”，后來被武則天命為貢米。

新中國成立后，每逢豐收季，貨站街上的軍車成批來裝運北京。

到了上世紀八十年代，鳳凰臺村連同周邊十里鋪、張莊、楊莊、白莊和王莊，尚是大片莊稼地和魚塘。此時，朱鐵玉還不是鳳凰臺村王莊村民組組長，徐國強也不是楊莊村黨支部書記，時喜平上任張莊村黨支部書記是十多年后的事。所有人都沒預料到，日后這里會是批發市場的聚寶盆，短短兩公里的鄭汴路會長成為百億元的建材財富商圈。

1992年，這里發生了三件大事。鄧小平南巡講話刮起的改革開放春風，侵入中原腹地。春潮澎湃起，憑糧票布票供銷的計劃經濟漸入黃昏，中原人摩拳擦掌，想要闖入商業江湖激蕩一搏。

另一件是，河南省政府征用楊莊等土地200畝，砸下1.3億元，開建“鄭州中原國際博覽中心”，就在鄭汴路北側。就像家庭置辦彩電冰箱一樣，這是鄭州人節衣縮食辦的一個大件兒。

嗅得商機的徐國強，和村干部連夜開會，在鄭汴路南建了河南規模最大的沙發材料批發市場，占地60多畝，主要是承接從原老墳崗拆遷來的商戶。土地是徐國強和楊莊最大的資本，這才有了日后的中博集團。

上世紀九十年代鄭州建材大世界（資料圖）

【受命下海，開創東建材】

第三件是，杜金滿受命“下海”。他從鄭州市工商局直屬分局副局長轉任工商房地產投資開發公司總經理，陪他一起創業的有200名局機關分流人員，以及空空如也的錢袋。

這個人物正式走入中原建材批零業視野，并左右著此后行業的30年跌宕格局。

他的任務是籌建建材批發市場。沒有錢，銀行不肯貸款，他急得把自己在部隊獲得的5枚軍功章擺在銀行行長桌上，用人品擔保，依然不湊效。

鄭州嵩山路齊禮閆村的村民被打動，村里沒收土地使用費，并另投資100萬元，籌建西建材。1994年西建材開業，它的意義在于將之前零散攤位集中到了一個專業市場經營。

順著西建材往東走十公里，就是鳳凰臺、張莊、十里鋪。鄭州市工商局與這些村莊聯營，投資7000萬元，投建建材大世界（即東建材），占地450畝。杜金滿任職建材大世界集團有限公司董事長兼總經理。

東建材晚于西建材，面積卻是后者的7倍。這是一家國營建材市場，當時號稱全國最大。從招商到開業，比原計劃提前了十個月，東建材獲封“深圳速度”。

1995年年底，寒風冷得刺骨。東建材開業典禮上，108面旗幟颯颯作響，尹相杰、毛寧、那英、于文華在臺上勁歌熱舞。

這開了批發市場邀請演藝明星助陣的先河。在此之后，批發市場逢開業邀明星站臺成為慣例：2006年，大廚房農副產品物流港，邀來了朱軍、周濤、張靚穎、何潔、郭峰，宣傳費用花去3000多萬元；鳳凰城曾先后迎來朗朗、郭晶晶、濮存昕等；鄭州居然之家十周年慶，邀來李宇春、周傳雄、黃小琥等；鄭州南四環一綜合市場2018年開業，邀來佟麗婭、金志文、高進，花去一百多萬元。

東建材的營銷堪稱大手筆，在出租車上做廣告，只要上車的乘客不知道有“東建材”，就繼續投放；建筑格局上，更是首創環形設計，經營攤位面對面、背靠背，不留死角，號稱“十五年領先，三十年不落后”。

2018年，華南城建材展銷會（資料圖）

【東建材的造富運動】

東建材野蠻生長，完成了一批人的造富運動。

湖北人老何（化名）1992年闖蕩鄭州，起先在解放路、福壽街賣建材，一個月工資350元，管吃管住。因為鄭州貨車限行、退路進場，他跟著搬到了東建材附近，并從伙計晉升為建材店老板。

盤下一個店面后，沒有營業員，他憑借三寸不爛之舌批發回貨物，被一搶而空。1994年玻璃膠一月最多賣50件，到了1997年飆漲到了一月銷售一萬多件。

他坐火車去廣東進貨，裝了8萬元現金，捆在身上，里三層外三層裝滿了滿是口袋拉鏈的軍用馬甲。去時8萬元，回來變成了23萬元的貨，裝滿整整一貨車。老何雇了輛貨車，押著車，一千四百多公里的路，走了三天三夜。高峰時候，他一個人要押三輛貨車返鄭，就怕半路遭遇打劫。

不愁賣貨的年代，他憑借建材批發一路身價飆漲，九十年代中期就用上了大哥大，1.25萬元，單單入網費花去5000元。他又豪擲2萬多元，買了輛本田摩托車。隨后幾年里，旗下坐騎從昌河面包車升級為本田、奧迪、奔馳、卡宴。

1991年年底，溫州人張秀（化名）坐了55個小時大巴，抵達鄭州。最先在銘功路機電市場起家，后來搬到東建材商圈。他姊妹8個做的都是建材生意，開有工廠，屬于家族企業。

張秀既是批發商，又因為工廠的優勢給建材商老板供貨，有600多家門店從他手里拿貨。東建材商圈沉淀17年帶給他巨額財富，并轉化為做事的底氣。前些年他豪擲700萬元，給女兒操辦婚禮，光茅臺酒用去幾十箱。

2013年，他聯合其他27個股東，一人拿出5000萬元，湊夠1.4億元，注冊了一家實業公司。拿著錢去注冊時，工商局局長被驚呆，感慨從沒見過這么多錢同時入賬。

這個公司目的就是投資，拿地、收購瀕臨倒閉的公司以及開酒店等。玩票性質的公司，以錢生錢的財技，讓他原地不動就能有驚喜回報。豐收之年，張秀年底能拿到八九百萬元分紅。

2018年5月，淮河路與華山路交叉口的華淮建材市場

【鄭汴路撐起百億商圈】

老何、張秀發達的這幾年，也是屬于東建材商圈的鼎盛時代。

河南商報記者查詢數據顯示，1995年，東建材商圈占地面積1023畝，商品交易額75億元，上繳國家稅金1153萬元；到了2006年，商圈面積達2230畝，人駐商圈企業(商戶)達7000余家，比1995年增長40％，商品交易額達130億元，上繳國家稅金近1億元。

十多年里，圍繞東建材形成了百億商圈，這個北起未來路、東臨東風南路、北連金水路、南抵隴海路的約14平方公里土地上，大大小小分布著20多家建材家居類批發市場。

曾經的村莊也躍升為耀眼的財富高地。2006年數據顯示，東建材商圈催生了周邊租賃業發展，鳳凰臺、張莊、王莊、十里鋪、白莊5個村，共出租集體土地近5000畝，建筑物和農戶房屋163萬平方米，年收入達1．2億元，其中集體收入3000萬元，農戶收入9000萬元。

這是杜金滿的得意之作。交出了這個作品后，杜金滿又先后開發了鄭州國際車城、二環道果品批發市場、關虎屯生活廣場等20多個批發市場。

2001年11月，工商局實行管辦分離，鄭州市市場發展局于2003年底單獨剝離出來，杜金滿出任首任局長。2019年7月，鄭州市市場發展局更名為鄭州市市場發展中心。

時代的洪流中，你走的每一步路，都是為今后的人生打伏筆。