臨近而立之年，27歲的地產老大哥建業住宅集團（中國）有限公司（00832.HK），正在謀求轉變。
“不出河南”的省域化戰略，常被人稱道為老胡的情懷、建業的堅守，也被人詬病為偏安一隅。
而近期，先是中原建業輕資產輸出布局河北邢臺的消息公布，后是建業集團董事長胡葆森16.5億元收購裝配式住宅領先企業中民筑友，從“不出河南”到“走出河南”，省域化戰略提出17年后，建業跨出了重要一步。
根植中原 厚積薄發
“在河南，做地產”。
2008年建業上市前，胡葆森帶隊出國路演，面對那些或許從未到過河南的投資人，老胡用上述簡單的6個字，介紹建業的使命和愿景。
在擁有一億人口、城鎮化潛力巨大的省份，扎扎實實做這么一件事情，穩重實干的企業形象在資本市場立起。
截至2019年6月30日，建業已進入河南省的18個地級城市和84個縣級城市，是全國率先做到“省市縣鎮村”五級市場開發的地產企業。
《河南城市發展報告（2019）》（又稱“城市藍皮書”）透露，2018年，河南城鎮化率已達51.71%，比2017年提高1.55個百分點，保持較高推進速度的同時，相比2018年全國平均水平仍低7.87個百分點，發展潛力仍然巨大。
2018年河南省至少實現了200萬人以上的農業轉移人口在城鎮落戶，而鄭州常住人口已突破千萬，人均GDP突破了10萬元。
隨著河南城鎮化進程迎來“從量變到質變”的關口，深耕河南的建業集團也迎來快速增長，據統計，2016年建業集團合計總營收突破200億元，2017年突破了400億元，2018年又繼續翻番，達到了812億元。
2016年，建業地產新增儲備建筑面積約434萬平方米，2017年新增儲備建筑面積1467萬平方米，2018年新增儲備建筑面積1351萬平方米。公司總資產也從2017年的625.27億元，上升至2018年的1019.62億元，正式達千億規模。
2000年，胡葆森構想建業省域化戰略時，建業地產的總建筑面積約6萬平方米；到2018年底，建業地產已進入河南18個地級城市和 77個縣級城市，擁有在建項目118個，在建總建筑面積約2172萬平方米。
不跟別人走一樣的道路。根植中原，造福百姓，守住初心，厚積才能薄發。
走出河南 穩中求進
翻看過去10年的中國地產百強企業，目前仍在榜單的僅有不到30家，建業就是其中之一，像一個穩重長者，笑看千帆過盡。
建業不做大膽的投機冒進，而是在熟悉的環境里扎穩馬步；做不到一夜暴富，但底盤穩當、發展穩健、行路致遠。
截止到2019年6月末，在河南省內多數地市中，建業無論銷售面積、銷售金額，還是市場占有率，都保持了領先地位。克爾瑞公布的2019年1~6月中國房地產企業操盤榜TOP200顯示，2019年上半年建業地產操盤面積位居全國第13位，操盤金額位居全國第36位。
2018年，建業的資產規模突破了1000億元，新開工面積突破了1000萬平方米，老胡曾表示，如果不出意外，今年年底建業的銷售額也將會突破1000億元。
從2006年投資建業算起，凱德集團長持建業股份達13年之久。據媒體估算，凱德集團及其母公司累計投入建業地產的13.13億港元，退出時已翻番達28.3億港元，不考慮持股財務成本，僅從股份買賣交易對價計，凱德投資建業地產的收益就超過了15億港元。若再加上凱德10多年來超過7.5億港元的分紅收益，凱德投資建業地產總收益超過了22.5億港元。
7月22日上午，建業宣布16.5億元收購國內裝配式建筑知名企業中民筑友，并計劃改名為筑友智造。繼在去年年底與河北德龍鋼鐵集團簽約邢臺中原文化小鎮之后，建業“走出河南”更進一步。
值得注意的是，即使“走出河南”正一步步落位，老胡的行動路線圖依舊延續其謹慎作風。其核心還是以“品牌輸出、管理輸出、資本輸出”為特征的輕資產擴張。執行這一任務的，是建業集團旗下公司——定位為房地產開發運營服務商的中原建業。
2016年，中原建業幫助合作伙伴完成了30多億元的銷售；2017年翻了一番，完成了60多億元的銷售；2018年在2017年的基礎上又翻了一番還多，達到了187億元的銷售額。
即便如此，老胡對于走出河南的“邊界”，依然有清醒的認知：首先劃定管理半徑為500公里，即目標為河南的六個鄰居；其次，在基本模式上，區別于重資產為主的建業地產，“走出河南”將以中原建業為骨干，采取輕資產輸出模式；輸出的產品為中原文化小鎮，同時伴隨著中原文化的輸出，且步伐會比較謹慎。
“走出河南”的是中原建業的輕資產輸出，重資產的聯交所上市公司建業地產仍是深耕河南。由此可見，建業深耕河南的“基本盤”沒有改變，“走出河南”也沒有貪功冒進、圖快求全，而是小心探索、穩扎穩打。
使命升級 再上臺階
要知道，現在的建業，早已不只是個拿地賣房子的地產商。
購票觀看河南建業足球俱樂部的比賽，是建業客戶；入住開封鉑爾曼酒店、在鄢陵花滿地酒店，是建業客戶；在建業中原文化小鎮之足球小鎮，陪孩子參加足球夏令營，是建業客戶；送孩子來建業旗下的雙語學校上學、在建業綠色基地開啟田園之旅、在建業凱旋廣場購物；在建業總部港租房辦公，都是建業客戶。
在2018年，建業物業布局全省150多個項目，為15萬戶家庭提供服務；建業現代農業全省布局12個綠色基地項目，鄢陵建業綠色基地榮獲國家4A級景區殊榮；建業足球小鎮盛大開園；建業7家高端品牌酒店共接待旅客1200萬人次；建業旅游定制產品215條，服務19萬余人次；新增8000個家庭加入建業教育。2019年五一小長假期間，超過41.6萬名游客涌入建業中原文化小鎮之足球小鎮。
從“房地產開發商”到“新型生活方式服務商”，從讓河南人都“住上好房子”到“過上好生活”，這場肇始于2015年建業新藍海戰略的轉型，老胡把它定義為“建業的使命升級”。
在這個“建業+地產、+文旅、+農業、+物業、+商業、+教育、+體育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君鄰會”的幸福生態系統當中，“建業+”APP就是整合建業各板塊資源，聚合線上線下商家，打造新生活方式的關鍵紐帶。從今年6月6日正式上線發布以來，短短兩個月，建業+APP用戶已突破164萬。
如果說，在過去5年、10年，拿地蓋房賣房的快周轉邏輯可以大行其道；那么在地產下半場，當每年新開發面積接近峰值，地產企業如何利用好存量物業，以創新服務獲得源源不斷的營收，真是個考驗。
今年年底，位于鄭州市金水區核心位置的鄭州建業凱旋廣場即將面世，定位為中原首家社交型藝術購物中心，總建筑面積27萬平方米。將為中原大地率先引入言又幾書店、失重餐廳、丹尼愛特等12大主力品牌，以文藝青年朝圣之地、永不落幕天空之城、創意精英靈感天地等8大超級IP，打造鄭州時尚生活社交中心。
16城26項目，建業新生活商業板塊將為河南帶來創新的商業業態。
服務客戶需求 是一項修煉
今年65歲的胡葆森不喜歡別人稱他為“老先生”，從1979年從商到現在，40年商海江湖、4年戰略轉型，年輕態的老胡一直在思考：建業能為客戶、為合作伙伴做什么？
8月8日下午，在從蘭考高鐵站趕去開封參加建業新生活商業品牌發布會的車上，老胡思考，扎根河南27年的建業，能服務客戶的哪些需求？
無論是25年來持續支持建業足球，還是成立近30年來扎根河南，建業身上最大的標簽是“信任”二字，客戶能得以分享建業的信用，與建業合作，甚至連銀行也會另眼相看，這是一種無形的信用背書；其次是確定性，老胡分析，人的基本需求是衣、食、住、行，消費升級后再加上健康醫療、文化娛樂，投資這六大基礎行業，永遠都是朝陽行業，在1億多人口的河南，客戶的行業邊界與建業的市場邊界疊加，發展的確定性清晰可見。此外還有協同和孵化，合作伙伴可以跟上建業擴展的腳步，與建業計劃對接、形成合力。
27年追光探尋，建業服務客戶需求的初心不變。
2018年10月13日，因愛而動·2018建業萬人運動嘉年華在鄭州航海體育場燃情開幕，來自全省18地市上萬名建業家人歡聚一堂；因愛而戰足球公益賽事，歷經兩屆，在賽事規模、種類、投入等方面都有重大突破；因愛而游建業百萬客戶游鄭州市活動，4月啟動后，僅三個月就吸引了45119位客戶參與。
在鄭州的北龍湖區域，第一個君鄰大院已經開始謀篇布局，客戶可以“定制”未來小區的模樣；房子蓋多大、什么風格，配備什么樣的景觀、什么樣的潔具、什么樣的廚具、什么牌子的電梯等等，以客戶需求“定制”住宅項目，建業決心變革延續27年的開發方式。
在此前的一次分享會上，老胡把建業的核心競爭優勢總結為五個自信，其中排在首位的就是建業的價值觀，也就是文化自信，其次才是戰略自信、品牌自信、產品自信、服務自信。
那么，無論是“不出河南”，還是“走出河南”；無論是“住好房子”，還是“過好生活”，建業不變的價值觀是什么？
“為了經營業績而重視客戶，這還是短期行為。”老胡認為，企業這樣一種物種，存在就是為客戶創造價值。要真正把客戶的需求當成自己每日誠意正心的一項修煉。