一場展會成交200多萬元的神話，曾真切發生在鄭州本地家具行業展銷會上。
鄭州南區一家家具批發市場，即將在8月23日舉辦秋季訂貨會，為期4天。
為此，市場方大手筆砸進去200萬元，派出近百輛大巴車前往18地市、中部六省拓客、宣傳。近在咫尺的訂貨會，能不能創造單戶成交300萬元的奇跡？我們拭目以待。
展會效應
展會帶單抵得上3名銷售員的全年業績
批發市場與展銷會有著天然的緊密聯系。可以把專業市場看作永不落幕的展會，也可以把展會看作巨大的批發市場。
近年來，展會對批發市場的帶動效應正在逐步放大。
主營空調配件、水暖閥門的鄭州華南城商戶莊洪森，曾參加過兩屆華南城建材五金水暖展銷會，兩場完成了年度總業績的十分之一，相當于3名銷售員全年業績，但展會成本比養人便宜了十幾萬元。
燈具批零商姜增光，通過4個展位、兩天展期，現場收獲預存及意向銷售額30萬元以上，并在展會結束后多了三個核心加盟商，最大一個加盟商后期從他這里進貨20多萬元。五金商戶朱光華，一場展會 “接觸到一二百個客戶，其中80%都是老客戶，推出了十幾個新產品。成交額有五六十萬元”。
批發商對展會的訴求很明確，“一來推介展示新產品，二來拓展一些新客戶，三來向老客戶展示自身實力，四是提升品牌知名度。”
展會的意義在于將大批量、精準的客戶帶到企業面前，省去拓客和宣傳成本。一個燈具批發商直言，以往經常下地市談客戶，一個月在外面拓客時間達半個月，成本過高，轉而瞄準一些高質量展會后，下地市跑客戶的負擔大為減輕。
展會給城市帶來的附加效應也在逐步得到認同，甚至有“城市印鈔機”的說法。
據了解，國際展覽業有個1∶9公式，即展覽場館的收入如果是1，餐飲、旅游、運輸、商貿、文化等眾多相關產業收入為9。會展業每舉辦一次大型活動，都會帶動這個地方的交通、物流、廣告、酒店業、銀行業，包括商場、旅游業等相關產業的發展。
幾年時間里，河南會展業發展突飛猛進。河南會展業商會會長王永國提供的資料顯示，2004年，河南展會數量不足50個，鄭州僅有24個；到了2017年年底，河南展會數量達到930個，相當于一天舉辦2.5個展會，直接拉動全省經濟效益達900億以上。
可惜的是，鄭州家具批發行業展會呈現小、散、亂的局面，雖然行業規模大，但并沒有涌現出個別具備規模效應和行業影響力的展會品牌，這可以說是整個家具批發行業的損失。
不管是從商家拓展交易渠道抑或市場打造展會品牌來講，家具批發行業急切呼喚一個品牌展會的到來。
大手筆
200萬元代金券免費送采購商，雙方合力真金白銀辦會
發放代金券
另一方面，環保壓力、租金高漲、市場頻繁搬遷、競爭白熱化等原因，使得家具批發商負重前行。
行業疲軟大勢下，因為自帶流量以及聚合各類渠道資源的天然功能，展會成為批發商尋求突圍之舉。
在這種局面下，鄭州華南城·鴻輝家具批發市場決定于8月23日-26日，舉辦“鄭州華南城2019（秋季）鴻輝家具批發市場訂貨會”。
在市場方看來，此次大型訂貨會目的是聚合廠家、代理商、經銷商鏈條資源，整合各類渠道的資源，幫助商家拓展交易渠道，幫助商家提升成交額。
“日子不好過，商戶要改變經營模式和思路，既要‘走出去’又要‘迎進來’，改坐商為行商。而舉辦訂貨會，用大巴車把中部六省、河南十八地市及縣鄉客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道，讓商戶掙到錢。”華南城·鴻輝家具批發市場管理方說。
為此，市場方砸出真金白銀來吸引地市客戶參展。一來，所有展位免費向商戶開放，實行零元展位費，最多每家只允許兩個展位。本次訂貨會分外場和內場，外場將沿鴻輝家具廣場西側、南側呈L型排列，場外展位約400個。
更下血本的是，市場方自掏200萬元，印制200萬份代金券，前往十八地市手對手發放給縣鄉客戶。在下單購買時，這些代金券可以實打實地當作現金來抵扣。根據下單情況以及商家店面大小，客戶可以使用10%的現金抵扣券。
同時，今年訂貨會將有9家潛力商戶各自沖刺300萬元、200萬元、100萬元的銷售冠、亞、季軍。
另外，鄭州華南城作為主辦方之一，拿出真金白銀，用于廣告宣傳、展位搭建、獎品、現場物料等支出。也就是說，鴻輝家具批發市場以及鄭州華南城兩方為此次訂貨會投入高達數百萬元，下足血本、不遺余力，足見其重視程度。
為了保證參展人數以及銷售額，前期市場方早已通過發送代金券、宣傳、電話邀約、群發短信、網絡推廣等多種形式，對十八地市的采購商進行了邀約組織工作。同時，本次展會還與物流公司合作，后者將通過物流車將自有的調貨商送至展會現場。
整個展銷會，市場方將全程大巴車接送。加上物流車，預計每天都有百輛大巴車、3000-5000專業調貨商到場參展；很多在華南城經營的商戶也在積極邀約自己業務體系下的各經銷商、供貨商屆時前來交流貿易。
再加上輻射到的周邊零售客戶，預計整個展會將迎來一萬人次的參展人員，規模空前龐大。
商戶期待
集結精銳力量參展，一炮打響
參展商對此次訂貨會也有看法。
“可謂是大手筆！鴻輝派發大量現金抵扣券，能充當現金使用，相當于共發出去了200萬元現金！”鵬欣實木家具品牌總經理苗坤峰告訴河南商報發哥。
他給這次訂貨會設定的最低目標是成交50萬元，結交不低于30家新客戶。他預定了兩個展位，準備派出六個人的團隊專門服務這次展銷會，并且已提前印制出了3000份宣傳單頁。
苗坤峰很看重展銷會，每年參加展銷會次數不低于兩場。因為主做酒店家具，成交單價高。在他看來，一場展銷會至少能有兩家成交，而兩家的下單金額在小百萬元。
做歐式家具的迦比遜品牌總經理蔡金壘，也已提前預定了兩個展位。他在行業深耕十多年，是展會的“常客”，曾在西安參加的一場展銷會，現場達成十幾家意向及下單客戶。
“我經常參加展銷會，目的是打品牌，維系代理商關系。這次展銷會我花了大力氣，印了幾千份單頁。公司一共15個人，我派一半人員到場。”他說。
平洋古典家具總經理李明軍剛入駐幾天，就在前天成交了一單。他對這場訂貨會較為看重，用預定兩個展位的實際行動給予支持。他說，這是新市場的首次大規模發聲，要一炮打響。
他在安陽開有工廠，曾在市區開有店面，因為市場外遷原因，搬遷到這里。談及入駐原因，他稱主要在于看中了華南城·鴻輝家具廣場周邊的海量樓盤，以及對鴻輝管理團隊的的充分信任。
對市場團隊投信任票的不止一家。苗坤峰說，“我們是奔著鴻輝來的，它是專業做家具市場的，在北環有操盤家具市場的多年經驗。市場管理方肯聽商戶建議，早上八點就忙著開會，目的就是讓商戶滿意。據我了解，試營業這幾天，沒有哪家不賣貨的。”
苗坤峰說，入駐的近20天里，幾乎每天都有銷售額，總銷售額已達十萬元。
“市場+展會”模式
幫助商家做大做強
事實上，華南城舉辦展銷會，早已經驗豐富、輕車熟路。
比如，已經連續舉辦五屆的華南城建材五金家居展銷會，經歷兩年多的沉淀和培育，已經成為行業內的知名展會品牌。
數據顯示，鄭州華南城前四屆中部建材五金展會，現場交易額累計達到9648萬元，意向成交額近4.3億元。
展會現場也頗為壯觀。四排展位并列，組成長達3公里的展會長城，前后吸引3萬客商參加，人頭攢動，有新客戶咨詢半小時下7萬元訂單。
“鄭州華南城組織客商有序，車接車送，提供免費午餐。展會現場的細節處理也很貼心。每個展區盡頭，配備休息區，有遮陽棚、桌椅，展會周邊還有移動公廁，非常人性化。”參展商評價。
前五屆展會的成功操盤經驗、資源，將被直接拿來復制到此次訂貨會上。這為展會的成功舉辦提供了保證。
“我們非常信任市場操盤大型展銷會的能力。華南城·鴻輝家具批發市場為了營商不遺余力，花費大量財力人力物力，目的就是幫助商家賺到錢，再分享成功，一起共同繁榮。”商戶說。
此次展會，為期4天，創下華南城歷屆展會時長之最。展會交易范圍基本涉及家具的全品類，涵蓋了小件、沙發、軟床、床頭、套房家具、紅木家具、實木家具、定制家具、板式家具、辦公家具、酒店家具、校具等。
屆時，來自河南18地市和中部其他五省以及河北、山東等省份的經銷商、采購商以及零售客戶，將齊聚一堂，共享家具批發的年度行業盛會，打造“只有橋梁沒有圍墻”企業和市場集群。
由此，距離華南城·鴻輝家具批發市場未來三年打造中部家具批發航母的夢想，再進一步。
本文未經許可禁止其他公號及媒體轉載、引用，一經查實，“鄭州批發市場”團隊將舉報到底。