金博大再出場，帶著一種不可思議的玄幻力量：正價店旁做奧萊、接連跑馬圈地、大戰(zhàn)丹尼斯，大有一種“我命由我不由天”的味道。只是，城市奧萊這個“在市區(qū)做名品折扣”的業(yè)態(tài)，正在接受著開業(yè)人流量太多而出現(xiàn)搶斷貨現(xiàn)象和品牌夠不夠高端的雙重打量。“人心中的成見就像一座大山，任你怎么努力也休想搬動。”《哪吒之魔童降世》中這句話，形容現(xiàn)在的大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店，再恰當(dāng)不過。

金博大再出發(fā)，重回焦點(diǎn)

11月29日晚間，變身為“大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店”的金博大迎來了多年不見的人流高峰：本來計劃晚上6點(diǎn)開業(yè)，因?yàn)橥饷娴却娜嗽絹碓蕉啵坏锰崆?個小時匆匆開門迎客；阿瑪施、ZARA等多個品牌幾度斷貨，只得讓顧客限流進(jìn)入選貨。

（2019年12月4日，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店）

河南商報記者獲悉，11月29日開業(yè)當(dāng)天，金博大人流量破10萬人次，哥弟、阿瑪施等重點(diǎn)品牌專柜當(dāng)日銷售近百萬元。

這份成績單，意味著金博大在沉寂多年之后，再次成為了二七商圈的焦點(diǎn)。

爆倉、搶貨、低價、限流，這樣的鏡頭在20多年前的金博大身上，也曾經(jīng)上演過。

1997年，河南金博大購物中心有限公司與河南省金博大開發(fā)建設(shè)總公司簽訂了一份為期7年的租賃合作協(xié)議，并于當(dāng)年9月28日正式開張營業(yè)。這是鄭州第一家民營現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè)。

當(dāng)時，受呼嘯而至的金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)跌入寒冬，百貨業(yè)態(tài)紛紛進(jìn)入冰點(diǎn)。在此背景下，金博大度過了連續(xù)虧損上百萬元的危險期，經(jīng)過變革營銷處理庫存積壓，實(shí)現(xiàn)銷售額增長，從開業(yè)到2005年，年銷售額從0.7億元增長到10億元。

“2002年、2003年的時候，金博大是全國排名前五的商業(yè)，在河南絕對排第一。”曾經(jīng)是金博大成長史上營銷高手之一，如今身為河南麥迪遜CEO的孫亞杰，回憶起來依然興奮。

“2002年開始，金博大實(shí)現(xiàn)單店利潤1個億。”孫亞杰說，銷售額一路攀升，金博大的擴(kuò)張路徑也開始發(fā)力，準(zhǔn)備征戰(zhàn)洛陽。

伴隨著金博大開業(yè)的，是人民路上的丹尼斯，體量是金博大一半的丹尼斯來晚了兩個月，為中原商業(yè)帶來了新的管理理念和營銷思路。

“我們堅信丹尼斯的管理、營銷理念能超過金博大。”當(dāng)時在丹尼斯工作的周磊告訴記者。

這樣對標(biāo)中走出來的“丹金配”，迎來了2002年北京華聯(lián)開業(yè)。為了慶祝鄰居開業(yè)，金博大在報紙上刊載了“金博大祝賀北京華聯(lián)開業(yè)”的“友好”廣告。祝賀背后，是雙方營銷團(tuán)隊掀起的“帶魚大戰(zhàn)”。

“作為本土商業(yè)龍頭，我們不知道北京華聯(lián)的底細(xì)，我們高度戒備、緊張。”孫亞杰說，挑起營銷“戰(zhàn)爭”的是金博大。

雙方營銷和廣告拉起的競爭，沸騰了二七商圈，自此開啟了鄭州商業(yè)史上的第二輪商戰(zhàn)。

成也大商，敗也大商

金博大高速奔馳的車輪在2006年因?yàn)?ldquo;拍賣3年租賃權(quán)”一事切換賽道。

金博大拍賣大戲迎來了國內(nèi)六大商業(yè)集團(tuán)參戰(zhàn)，包含巴黎春天、北京華聯(lián)、丹尼斯、大商、金博大團(tuán)隊，以及被猜測為杭州百貨的神秘競拍者。大商將金博大視為囊中之物，在競拍中率先舉牌，兩次加價2000萬元，最終以4.21億元天價拿下金博大3年承租權(quán)，借機(jī)挺進(jìn)中原。

“雙方應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”孫亞杰說，大商希望借此挺進(jìn)中原，雙方知名度疊加，在中原勢如破竹。

2006年金博大投入大商門下后，適逢全國百貨黃金十年的巔峰時期，大商在中原一路攻城略地，到2012年時在河南開出超過30家商場。在這個過程中，以皇甫立志為首的大商軍團(tuán)功不可沒。

三年后，大商承租權(quán)到期，沈陽一家商業(yè)巨頭半路殺入，但大商沒有松手，再以承租形式獲得租賃權(quán)。

（2019年12月4日，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店）

伴隨著金博大來來回回的租賃權(quán)爭奪戰(zhàn)的，還有金博大自身的股權(quán)紛爭，后者也是金博大只能靠“租賃”續(xù)命的關(guān)鍵因素。

據(jù)大商內(nèi)部前工作人員透露，金博大與丹尼斯的追趕中，大商一路攻城略地，而金博大只是成為一個商業(yè)地標(biāo)代名詞，單店模式讓其逐漸被甩在后面。“最明顯的是2010年前后，國際品牌紛紛涌入鄭州，和丹尼斯相爭國際化妝品時，金博大逐漸敗下陣來。”伴隨著2010年Gucci入駐丹尼斯人民店，二者之間的地位徹底被逆轉(zhuǎn)。

大商背后的金博大作為單店并沒有持續(xù)維持風(fēng)光。在2015年大商河南區(qū)域高層集體大換血之后，大商在鄭州的發(fā)展不再如之前快速。2015年，大商新瑪特金博大店凈利潤下降36.25%，虧損超過1.63億元，2016年至2018年金博大店盈利持續(xù)下滑，連續(xù)四年虧損。

大商在財報上將這一虧損解釋為鄭州百貨商場市場競爭劇烈，如二七商圈內(nèi)大型購物中心華潤萬象城以及丹尼斯大衛(wèi)城相繼開業(yè)，餐飲娛樂及百貨業(yè)態(tài)相結(jié)合，并引入大量快時尚品牌，滿足不同年齡層顧客需求，二七商圈傳統(tǒng)百貨業(yè)迅速走向頹勢。

觀察

二七商圈百貨出路在哪兒

孫亞杰在接受記者采訪時表示，金博大從股份改制至今都有著復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)問題，直到今天產(chǎn)權(quán)問題仍然沒有消停，不能像百盛關(guān)店后大力度向購物中心轉(zhuǎn)變那樣，也轉(zhuǎn)型成購物中心。

受制于此，金博大不得不改，也必須改。

改，該往哪里改？這是當(dāng)前二七商圈的老商業(yè)們急需探索的話題。

二七商圈伴隨著亞細(xì)亞崛起，自此之后百貨業(yè)態(tài)一路高歌猛進(jìn)，二次商戰(zhàn)之后，購物中心逐漸崛起，在二七商圈的百貨巨頭們相繼迎來淘汰賽。

商圈里百貨出路在何方？

目前，百盛在二七商圈的兩家店面已經(jīng)先后關(guān)店，一家成了萬象城購物中心店一部分，一家則直接大改大建向購物中心轉(zhuǎn)型；大衛(wèi)城對面的大上海傳出商鋪出售信息；今年7月北京華聯(lián)閉店歇業(yè)；金博大在持續(xù)虧損四年后斷臂自救向城市奧萊轉(zhuǎn)變；鄭州華聯(lián)商廈也引入了網(wǎng)紅打卡地、餐飲、影院等業(yè)態(tài)，嘗試轉(zhuǎn)型。

而今的二七商圈，將迎來大大小小、新舊不一的購物中心、類購物中心7個以上，百貨卻越來越少。難道百貨就必須切換賽道嗎？

一切都有例外。依然堅守百貨業(yè)態(tài)的鄭州百貨大樓已經(jīng)有60多年歷史，在近30年的中原商業(yè)風(fēng)云中，它的對手一個個離去，唯有它依然存在。

也許對于二七商圈來說，百貨并非必須離場，走好自己的路，走好讓消費(fèi)者信賴、舒服的道路，才是錯位競爭、走下去的根本所在。

只是這一輪的百貨轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)開啟，無論是轉(zhuǎn)為城市奧萊還是購物中心，每一個都走在摸索的道路上。二七商圈也和它們一起，走在探索之路上。創(chuàng)新、探索、變革，自亞細(xì)亞時代開始，就是二七商圈的本色。（見習(xí)編輯 張惟一 ）