這輪始于2008年的媒體轉型浪潮，對傳統媒體而言，已經到了關鍵時刻。與之相對應的是，創立于2012年的藍鯨傳媒集團，一個“左手媒體右手公關”的財經媒體，幾乎是在媒體行業的一片哀鴻聲中，悄然逆勢成長為一頭蒼藍猛獸。2018年僅藍鯨傳媒的公關收入就已達到上億規模。

或許，在2012年，時任新浪財經編委的徐安安在離職后創業時也不會想到，他的下一站——這個以目前地球上體量最大動物命名的財經媒體，在“財聯社金融信息、鯨獵頭、藍鯨TMT網站、渾水自媒體門戶、正見傳播、蜂網系統及藍鯨記者工作平臺”等主要業務的推動下，僅用6年時間，就將自己的估值干到了超50億元人民幣的規模。

2017年底，在與界面換股合并后，藍鯨的媒體屬性更加亮眼。強強聯合的背后，是它誕生那天就已經被創造它的人賦予的屬性，即與大量記者建立聯系，實現對自媒體行業和部分主流媒體的精準營銷。

也正因此，藍鯨擺脫了媒體“兜售眼球”的傳統盈利模式，使自己真正“連接媒體與企業”，并通過內容生產為自己增加公關溢價，無往而不利。

摒棄傳統模式，真正把媒介當商業生意做

時間進入2020年。當下，創業的風潮已不如前幾年風靡。

當時，在“大眾創業，萬眾創新浪潮”的帶動下，包括傳統媒體人在內的一干人等，都想借著“互聯網 ”的東風，成為他們默默錨定領域的弄潮兒。

想當年，“在風口，豬都能飛”是創業者掛在嘴邊的話。但他們沒想到，如果風停了豬會怎樣？風口過后，不少事后諸葛紛紛撰文，稱傳統媒體人創業鮮有成功的根源，是他們身上的“文人”思維，是他們只要在媒體相關行業的創業，不管分發渠道是什么，最終的盈利模式，都是傳統媒體那一套——利用內容產生影響力并帶來受眾關注，再轉手把受眾賣給廣告商。

但藍鯨沒有。門戶出身的徐安安，創業伊始就為藍鯨引入了全新的玩法：真正把媒介當成生意來做。生意最重要的是賺錢，在這位掌門人眼里，傳統媒體那種隔靴搔癢式的眼球經濟效率太低，他要深度介入商業活動本身。

于是，通過藍鯨記者工作平臺與渾水自媒體門戶的底層建設，藍鯨攫取記者資源與自媒體資源，再深入整合開發成公關解決方案。

自成立之初，藍鯨在開拓自媒體與主流媒體上花了大力氣。首先打造藍鯨記者工作站這一媒體人社區，通過與媒體人合作，完成初步價值構建；然后，利用渾水自媒體門戶深度介入公關業務，快速賺取利潤，進而反哺內容生產；第三步，通過內容生產累積的影響力，獲取高額公關服務溢價。

在這一商業模式帶動下，渾水自媒體平臺披露截止2014年，其已向3700多個自媒體（粉絲數在30萬以上）派發過商業廣告，總金額過億。3700個30萬粉絲賬號，覆蓋11億人次。

中國新聞網2014年在報道稱，萬達集團、中山證券和阿里巴巴在內的多家企業已經與渾水簽訂框架協議，由渾水承接他們在財經自媒體領域的公關業務。

憑借“媒體公關兩手抓”的戰略，藍鯨積蓄了巨大勢能。2015年7月，藍鯨傳媒獲得鼎暉資本領投、磐石資本和瑞業資本跟投的 5000 萬 A 輪融資，估值近5億。 僅1年后，藍鯨又獲天風天睿領投，小米、獵豹跟投的億元B輪融資。

聚攏記者，影響商業、了解最新政策輿論動態

在賺取第一桶金的過程中，藍鯨傳媒的記者工作平臺與渾水自媒體門戶功不可沒。如果非要論出個貢獻第一，藍鯨記者工作平臺當仁不讓。靠著它，藍鯨在整合了自媒體之后，獲取了對主流媒體記者的影響力。

借助“媒體記者工作站”，藍鯨聚攏了數以萬計的記者。工作站的存在為記者們在選題、采訪等方面提供了巨大的幫助。有了它，使得采訪突破了時間和空間的限制：無論身在何處，通過藍鯨的平臺都可以自由交換信息。

在突破時間和空間限制的同時，藍鯨在獨有的采訪數據庫里，也給注冊的記者提供了眾多采訪資源，藍鯨的官方信息顯示僅采訪資源這一項，藍鯨就擁有超過10萬多政商精英的電話號碼。

藍鯨曾披露，自己的采訪數據庫中，有7萬多個政商精英的聯系方式

因此，“工作站”吸引了數以萬的記者注冊。2019年12月，藍鯨傳媒發文稱，藍鯨財經記者工作平臺已入駐21637名媒體人，上傳采訪數據庫超12萬條，為泛財經領域記者提供采訪通訊錄。這些媒體記者中不僅有像證券時報這樣的國內權威財經媒體，還有像紐約時報這樣在全球都有著廣泛影響力的媒體。

還不止于此，藍鯨更是對自己的核心資源進行深度運營。在一些重大事件中，藍鯨的服務尤為體貼，例如早在2016年，藍鯨就在全國兩會的上會記者群體中建立組織，拉起媒體群，表示要為1000名記者提供免費專車接送、錄音整理、聯絡代表委員、提供采訪信息等服務，并表示可以組織房地產、互聯網金融、二級市場等主題的嘉賓采訪。在世界互聯網大會期間，藍鯨也建立了同樣的組織，免費服務媒體記者。

可以說，“影響有影響的人”這一策略成為了藍鯨成功的基石。在成為記者的重要助手之后，擁有了數萬實名注冊記者用戶。

龐大的記者資源也為藍鯨盈利提供了有利支撐。藍鯨免費為記者提供服務，其實耗費并不大，但為各方帶來的益處卻很多。藍鯨協助兩會記者組織房地產、互聯網金融領域主題采訪。兩會是舉國關注的大事，企業樂于以正面形象出現在媒體中，也希望通過記者發聲。而媒體的報道可能會影響代表委員的意見。

為了給記者提供更加優質的服務，2015年藍鯨甚至收購了全球速記冠軍——上海千聞會務服務有限公司。

從這個細節可以管窺藍鯨戰略亮點：記者是信息傳播的源頭，對于記者來說整理采訪錄音是一件非常費時費力的工作。通過提供這個服務，藍鯨為記者減輕了極大勞動量。

藍鯨模式，新時代媒體轉型的標桿

甚至，有媒體直接將藍鯨的這種模式稱之為媒體轉型的“藍鯨模式”。所謂藍鯨模式具體來講，就是一方面做媒體產生影響力，一方面通過影響自媒體，并了解主流媒體公開的輿論動態，為各類企業提供公關服務。

藍鯨財經也將自己定位為原創財經報道，它號稱由國內多名資深媒體人擔綱主編，力推獨家快速深度財經資訊，“行業涉及TMT、金融、產經、教育等資本最為活躍的領域”。隨手打開藍鯨財經的官方網站就可以發現，藍鯨財經尤其擅長監督報道。

藍鯨公關的一面基本上也和這些領域相契合。據藍鯨介紹，藍鯨的公關業務有以下幾種：藍鯨作為企業客戶在自媒體領域的廣告服務商，幫助其在自媒體投放原生廣告；或代理企業客戶的自媒體流量購買，幫助其實現流量轉化。藍鯨該類服務收入已達到上億規模，藍鯨表示自己的核心優勢有二：一是擁有數萬個自媒體渠道資源；二是擁有成熟的投放團隊，在金融、快消、科技、電商、醫療、體育等領域具備經驗，能夠通過分析客戶產品特性精準匹配投放渠道，實現高效轉化。

作為媒體轉型的標桿，藍鯨創新并摸索出了一套全新的盈利模式，它的成功，勢必為當下傳統媒體的轉型提供了新的參考經驗。