國內全屋定制坐“過山車” 土巴兔逆勢激增90%
一邊是行業經歷了先揚后抑的驚心動魄,一邊是互聯網平臺上的數據高速增長,過去一年,國內全屋定制市場有著截然不同表現。
在剛剛發布的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》中,對2019年的全屋定制消費市場進行了剖析。報告顯示,當年全屋定制家居先增長又回落,呈現出了“大起大落”的變化態勢。
與整個行業不同的是,土巴兔全屋定制的GMV同比2018年更是增長了90%。在土巴兔副總裁聶金津看來,如此亮眼的數據與公司布局有很大關系,“過去幾年,我們與國內外一線品牌快速達成合作,通過數據把需求反饋到生產端,讓品牌商更加了解市場,讓產業鏈運轉更加高效”。

整體市場“幾”字大回轉 大連、深圳、合肥排前三
這份由土巴兔大數據研究院聯合易觀發布的指數報告,對2019年的國內全屋定制市場進行了詳細而全面的分析。
按照報告中的統計,當年3、4月份,國內房地產市場整體回暖,刺激了全屋定制家居的需求潛力,但回暖是短暫的,隨著國內眾多城市對調控政策收緊,指數又跌至低位運行。數據顯示,在經過了1、2月份的春節過渡期,互聯網全屋定制需求指數自3月份開始出現顯著上漲,并于6月前維持在高位運行。
而6月份作為全年的時間中點,正好將上下半年分割為截然不同的變化。報告當中,全屋定制需求指數整體呈現“幾”字形增減態勢,由2月份的地點快速沖高,從3月到6月基本保持在全年高位,但6月后開始下降,隨后基本在低位區間徘徊。
有業內人士分析了其中原因,“近兩年,在國家對房地產的調控,以及原材料價格上漲等各方面綜合因素下,全屋定制行業市場影響開始顯現,從而造成了業績增速放緩”。
不過,報告也對市場發展也給出了提示。一個明顯的信號是,2019年國內互聯網全屋定制需求指數總體偏低,說明整體消費能力有待不斷挖掘,市場紅利有待于進一步釋放。
報告對去年12月城市全屋定制需求進行了分析,按照排名,大連、深圳和合肥排在榜單的前三名,北京緊隨其后,整體而言,一二線城市的全屋定制需求仍舊旺盛,同時部分二線以下城市開始有快速增長的勢頭。
更意想不到的是,已有大量全屋定制品牌商試圖打通互聯網裝修渠道,以尋找新的突破口。
這在土巴兔平臺上足以證明。據了解,土巴兔平臺上入駐有60多個品牌、1000多家全屋定制合作經銷商,諸如歐派、索菲亞、詩尼曼、皮阿諾、佰怡家等知名品牌都悉數合作。
回頭再看,2016年可謂是全屋定制品牌的“井噴時期”。可以說,當時在成品家具無法滿足消費者個性化需求、銷售下滑的市場情況下,全屋定制家居成為了消費升級后市場的一張王牌。隨后一年,全屋定制品牌更是密集上市,業績普遍增長在30%以上。
土巴兔逆勢增長90% 流量與技術驅動是主因
2019年,土巴兔全屋定制一項的GMV同比2018年增長了90%。同時,土巴兔聯合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價”模式,打通了商家與用戶的消費場景,也為品牌商找到新的商業增量。
據土巴兔官方數據顯示,去年雙11期間的一場直播活動,交易額達到了5000萬元。今年疫情期間,土巴兔更是針對生態合作商全面開放直播渠道,助力商家實現“線上復工”。正如土巴兔副總裁聶金津所言,“其實這也正是一個尋求增長的機會,品牌商的知名度再匹配上土巴兔的精準流量,完全可以打開一塊新市場”。
而土巴兔全屋定制業績增長的背后,除了快速地與一線品牌合作完成全國的布局,還得益于其自身的過硬技術和流量優勢。有數據顯示,2019年Q4季度土巴兔移動端月活躍用戶規模占據行業八成以上、市場下沉用戶占比39.3%,均位列行業第一。土巴兔流量龍頭地位鞏固,為全屋定制業績的增長帶來了較強的支撐。
同時,全屋定制需數字化轉型迫在眉睫。而土巴兔通過將大數據、VR、云計算、人工智能等尖端技術的結合,將平臺工具賦能于品牌商,提升其線上獲客能力和數字化進程。多年的技術沉淀及研發的投入,使得土巴兔在該領域具備后發優勢。
當然在逆勢增長的同時,隨著土巴兔業務的不斷下沉,全屋定制被更多二三線城市的消費者所熟知。“我們平臺消費者是裝修前端的,很適合全屋定制品牌商做前置服務,前期可以很好地做規劃,幫助消費者做全屋效果圖,進行個性化定制。”土巴兔副總裁聶金津說到。
有權威機構預測,到2022年,中國中產階層數量將會增至2.71億家庭。而中產階級的壯大,也就意味著更高的消費需求。
隨著全屋定制在商品房及二手房裝修的滲透率不斷提升,渠道下沉至三四線城市,將會有更大的市場潛力被釋放,全屋定制也將飛入更多尋常百姓家。聶金津說:“2020年,土巴兔會將市場延伸至三四線城市,去解決消費者的切實需求,同時打造C2M模式,由工廠直供消費者,降低制造商的流量成本,同時給消費者帶來更大的優惠力度。”