從年初免費開放5000萬媒介資源開始，2020年對土巴兔的精準營銷注定有著特殊意義。
疫情之下企業受挫，土巴兔讓渡出自己的媒介資源，用以扶持合作客戶快速走出陰霾，后疫情時代，品牌廣告投放需求延續高增長態勢。截至今年5月，已合作客戶數同比增長了60%，戰略級合作伙伴數達到去年同期的180%，從側面反映了精準營銷的價值所在。
“其實在特殊時期下，合作客戶對平臺的依賴性會更強，對精準營銷的需求更旺盛，也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說，這就是商家對平臺的“粘性”，而這種深度化合作用也一直延續到了疫情之后。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長60% 今年廣告收入預計倍增
其實最近幾年，隨著土巴兔生態圈的逐步構建完成，平臺上的廣告投放持續遞增。今年的特殊原因，讓需求相比之前更加明顯。
數據顯示，截至2020年5月，土巴兔平臺已合作客戶數量同比增長了60%，其中戰略級合作伙伴數量達到去年同期的180%，意向廣告客戶數量和廣告需求咨詢量兩項，相比去年同期都在穩步增長。
“雙量增長是平臺效應顯現的最佳佐證，說明土巴兔的營銷策略是正確的，也是客戶對平臺高轉化率的認可。”作為土巴兔的副總裁，聶金津所負責的板塊中就涵蓋了平臺廣告投放，“如果按照現在的發展趨勢，預計2020年商業化整體收入規模將實現倍增”。
深諳商業化運作的聶金津，對精準營銷策略信心滿滿。在他看來，廣告合作客戶數的不斷增加，折射的是平臺流量的價值。
截至2019年12月，土巴兔平臺累計服務的用戶超過3500萬。相比于一年前，平臺C端用戶數呈數百萬增長，同時，土巴兔平臺上的B端裝企、材料供應商等產業鏈合作伙伴的數量也在呈現大幅增長，平臺的流量價值在不斷放大。
在合作客戶看來，土巴兔平臺用戶數量高增長的背后，是對精準目標用戶價值的看中。而用戶通過土巴兔平臺完成裝修后，下一步就是置辦軟裝家電。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語，對土巴兔價值的認可已逐漸植根于用戶心中，這部分用戶信賴平臺及其周邊，進而演變為合作客戶的消費群體。
顯然，土巴兔平臺上廣告投放的高速增長，是平臺各項優勢下的連鎖作用，當然外部不可預見的因素，更加大了客戶對平臺的粘性。
此前的一項社會調查中，有65%的建材家居企業認為受疫情影響，產品的市場需求受到抑制，近70%的企業表示疫情期間營銷計劃難以落實。
正是考慮到平臺裝企和建材商家的困難，土巴兔快速出臺了一系列針對于裝企和建材商的扶持政策，其中“千萬戰役”是對建材商的最大力度幫扶，近一個月時間，吸引了國內眾多家居建材品牌加入。
有行業人士分析，客戶在平臺上的廣告投放在疫情期間大幅增長，并一直延續到了現在，未來仍將不斷向上攀升。
內容優勢加持 土巴兔打造出精準營銷平臺
經過十多年的探索和發展，土巴兔都在引領互聯網家裝垂直領域的發展，也逐步奠定了其行業領導者地位。而能在行業中起到舉足輕重的作用，與土巴兔強大的流量優勢和技術優勢不無關系。
目前，除了龐大的用戶數量，有近11萬家裝修企業入駐土巴兔平臺，業務覆蓋了國內310多個城市。同時，土巴兔的技術創新也帶動行業發展，憑借在大數據、AI人工智能等領域的不斷突破，土巴兔的技術優勢已逐步惠及整個行業。
既有流量上的優勢，又有技術上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求，并打造出了獨具特色的內容優勢。這些，都為其精準營銷夯實了基礎。
“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置。”土巴兔創始人兼CEO王國彬此前表示，2020年，將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區生態平臺。
當然，土巴兔在2020年戰略規劃中也明確提出，將全力打造家居內容和社區生態平臺，依托于平臺的基礎規模優勢，不斷在建設優質內容生態上發力，以迎合用戶個性化和多樣化的需求。
據了解，土巴兔將成立團隊負責傳統的圖文內容，同時還會將短視頻、直播等多樣化形式的內容，也都納入到土巴兔內容生態建設中。
在平臺對內容的高度重視下，一大批原創IP應運而生。以《裝修的秘密》為例，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創性科普欄目，《裝修的秘密》通過裝修短視頻的形式呈現給觀眾。
當然，這樣有針對性的原創IP，很快吸引到品牌商家的目光。據介紹，欄目通過精準廣告，為海爾智家APP直播引入目標用戶。蒙娜麗莎瓷磚更是連續兩年總冠名，與土巴兔共同打造優質裝修內容，讓網友更了解裝修并收獲品牌持續高曝光，同時通過瓷磚選購內容種草，精準廣告引流，培養潛在的消費群體。
正是提供優質的內容，聚焦“內容價值”，讓土巴兔吸引了大量的用戶，并積累了大量的數據資源，而這也被視為是土巴兔成為精準營銷平臺的重要優勢。
疫情之下企業受挫，土巴兔讓渡出自己的媒介資源，用以扶持合作客戶快速走出陰霾，后疫情時代，品牌廣告投放需求延續高增長態勢。截至今年5月，已合作客戶數同比增長了60%，戰略級合作伙伴數達到去年同期的180%，從側面反映了精準營銷的價值所在。
“其實在特殊時期下，合作客戶對平臺的依賴性會更強，對精準營銷的需求更旺盛，也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說，這就是商家對平臺的“粘性”，而這種深度化合作用也一直延續到了疫情之后。
土巴兔媒介位展示截圖
合作商戶同比增長60% 今年廣告收入預計倍增
其實最近幾年，隨著土巴兔生態圈的逐步構建完成，平臺上的廣告投放持續遞增。今年的特殊原因，讓需求相比之前更加明顯。
數據顯示，截至2020年5月，土巴兔平臺已合作客戶數量同比增長了60%，其中戰略級合作伙伴數量達到去年同期的180%，意向廣告客戶數量和廣告需求咨詢量兩項，相比去年同期都在穩步增長。
“雙量增長是平臺效應顯現的最佳佐證，說明土巴兔的營銷策略是正確的，也是客戶對平臺高轉化率的認可。”作為土巴兔的副總裁，聶金津所負責的板塊中就涵蓋了平臺廣告投放，“如果按照現在的發展趨勢，預計2020年商業化整體收入規模將實現倍增”。
深諳商業化運作的聶金津，對精準營銷策略信心滿滿。在他看來，廣告合作客戶數的不斷增加，折射的是平臺流量的價值。
截至2019年12月，土巴兔平臺累計服務的用戶超過3500萬。相比于一年前，平臺C端用戶數呈數百萬增長，同時，土巴兔平臺上的B端裝企、材料供應商等產業鏈合作伙伴的數量也在呈現大幅增長，平臺的流量價值在不斷放大。
在合作客戶看來，土巴兔平臺用戶數量高增長的背后，是對精準目標用戶價值的看中。而用戶通過土巴兔平臺完成裝修后，下一步就是置辦軟裝家電。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語，對土巴兔價值的認可已逐漸植根于用戶心中，這部分用戶信賴平臺及其周邊，進而演變為合作客戶的消費群體。
顯然，土巴兔平臺上廣告投放的高速增長，是平臺各項優勢下的連鎖作用，當然外部不可預見的因素，更加大了客戶對平臺的粘性。
此前的一項社會調查中，有65%的建材家居企業認為受疫情影響，產品的市場需求受到抑制，近70%的企業表示疫情期間營銷計劃難以落實。
正是考慮到平臺裝企和建材商家的困難，土巴兔快速出臺了一系列針對于裝企和建材商的扶持政策，其中“千萬戰役”是對建材商的最大力度幫扶，近一個月時間，吸引了國內眾多家居建材品牌加入。
有行業人士分析，客戶在平臺上的廣告投放在疫情期間大幅增長，并一直延續到了現在，未來仍將不斷向上攀升。
內容優勢加持 土巴兔打造出精準營銷平臺
經過十多年的探索和發展，土巴兔都在引領互聯網家裝垂直領域的發展，也逐步奠定了其行業領導者地位。而能在行業中起到舉足輕重的作用，與土巴兔強大的流量優勢和技術優勢不無關系。
目前，除了龐大的用戶數量，有近11萬家裝修企業入駐土巴兔平臺，業務覆蓋了國內310多個城市。同時，土巴兔的技術創新也帶動行業發展，憑借在大數據、AI人工智能等領域的不斷突破，土巴兔的技術優勢已逐步惠及整個行業。
既有流量上的優勢，又有技術上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求，并打造出了獨具特色的內容優勢。這些，都為其精準營銷夯實了基礎。
“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置。”土巴兔創始人兼CEO王國彬此前表示，2020年，將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區生態平臺。
當然，土巴兔在2020年戰略規劃中也明確提出，將全力打造家居內容和社區生態平臺，依托于平臺的基礎規模優勢，不斷在建設優質內容生態上發力，以迎合用戶個性化和多樣化的需求。
據了解，土巴兔將成立團隊負責傳統的圖文內容，同時還會將短視頻、直播等多樣化形式的內容，也都納入到土巴兔內容生態建設中。
在平臺對內容的高度重視下，一大批原創IP應運而生。以《裝修的秘密》為例，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創性科普欄目，《裝修的秘密》通過裝修短視頻的形式呈現給觀眾。
當然，這樣有針對性的原創IP，很快吸引到品牌商家的目光。據介紹，欄目通過精準廣告，為海爾智家APP直播引入目標用戶。蒙娜麗莎瓷磚更是連續兩年總冠名，與土巴兔共同打造優質裝修內容，讓網友更了解裝修并收獲品牌持續高曝光，同時通過瓷磚選購內容種草，精準廣告引流，培養潛在的消費群體。
正是提供優質的內容，聚焦“內容價值”，讓土巴兔吸引了大量的用戶，并積累了大量的數據資源，而這也被視為是土巴兔成為精準營銷平臺的重要優勢。