秋冬逐漸來臨，淡旺季明顯的皮革市場，重新在廣袤的浙江海寧、河北辛集、內(nèi)蒙古集寧等地活躍起來。這是采購商耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)皮革三大主產(chǎn)地。
這其中，數(shù)以千計萬計的二級市場商戶，選擇奔赴海寧皮革城。這里每年銷售了全國60%的皮裝。他們知道，海寧企業(yè)設(shè)計什么，海寧批發(fā)采購節(jié)上賣什么，今年就一定會流行什么，批發(fā)商就知道要銷售什么。
【海寧皮革、秋冬時裝采購節(jié)迎來密集客流，買賣全球】
9月16日，穿版模特利落地穿上衣服撐開雙臂來回走步，對著圍坐的十多名采購商報出一個數(shù)字。
這一幕發(fā)生在浙江海寧皮革城的紐婭服飾檔口，這些采購商來自900多公里之外的鄭州。由鄭州世貿(mào)購物中心組織的“百人團”VIP采購商，專程抵達(dá)“中國皮革之都”，參加2020海寧皮革、秋冬時裝批發(fā)采購節(jié)。
▲海寧皮革城批發(fā)商當(dāng)場試穿衣服，向來自鄭州的采購商報價
更早前的9月10日，當(dāng)海寧中國皮革城股份有限公司董事長張月明和其他幾個領(lǐng)導(dǎo)，踱步上臺，按下采購節(jié)開幕按鈕，意味著海寧皮革城一年一度的采購?fù)菊降絹怼?/span>
紐婭服飾總經(jīng)理王良通早有準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了100多個新款，從四五月份開始就陸續(xù)上新。這是王良通在海寧皮革城做生意的第六年，去年他創(chuàng)下一個爆款，批發(fā)價在800-1000多元的一款派克服賣了1.5萬件。
和王良通一樣的商戶，在海寧皮革城有一萬多家。26年深耕皮革市場的醇厚積淀，極具研發(fā)生產(chǎn)能力的皮革全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，囊括皮衣、皮草等全品類的海量秋冬時裝年度新品，都將海寧皮革城推上了全國皮革價格發(fā)布中心、流行趨勢風(fēng)向標(biāo)的寶座，吸引國內(nèi)乃至國際采購商扎堆集聚采購。
這些采購商來自遼寧、哈爾濱、江蘇、北京、上海、廣州、杭州、鄭州等，或者為全國重點產(chǎn)業(yè)基地、二批市場負(fù)責(zé)人，或者是手持銀行卡的精準(zhǔn)批發(fā)商。
常常是，檔口里擠滿了操著浙江滬包郵區(qū)口音、河南口音、東北口音的批發(fā)商。逢雙休日，數(shù)千個車位常常爆滿，找個停車位基本靠運氣。采購商下單也極為豪爽干脆，買了就走，甚至連價都不還。
從2016年開始，海寧皮革、秋冬時裝批發(fā)采購節(jié)每年一屆，從未缺席，它與已舉辦27屆的海寧中國皮革博覽會、海寧中國國際皮革毛皮時裝面輔料展等一起構(gòu)成海寧皮革城提升產(chǎn)業(yè)基地核心競爭力的拳頭產(chǎn)品。表面上，這是海寧打造“高端秋冬時裝之都”的品牌輸出活動，其背后則是在為供需雙方打造最具時效性精準(zhǔn)度的高端對接平臺。
【采購商：“海寧企業(yè)設(shè)計什么、賣什么，我們就知道流行什么、銷售什么”】
中國人穿的每三件皮衣里，就有一件來自海寧皮革城。
在鄭州，圍繞火車站周邊2公里范圍內(nèi)集聚了十多家服裝市場，他們分屬不同的管理公司，各自為政。他們均為二批，不掌握一手貨源，一萬多名服裝批發(fā)商大多從事的是上游進(jìn)貨再批發(fā)出去的轉(zhuǎn)手賺差價生意，沒有研發(fā)能力和核心競爭力。
在海寧，在26年的發(fā)展過程中建立起了A-H座8大市場區(qū)塊以及AD天橋、CF天橋、CG天橋、原輔料市場、品牌風(fēng)尚中心、國際面輔料中心等區(qū)塊。包括了綜合館、皮草廣場、裘皮廣場、四季時裝館、批發(fā)中心等各個經(jīng)營區(qū)塊。海寧皮革城市場建筑面積達(dá)到370多萬方，聚集了上萬名商家，年客流量超千萬，涵蓋了從皮衣、皮草、派克服到羽絨服、羊絨大衣、皮毛一體和衛(wèi)衣、風(fēng)衣、西裝、時裝等全品類秋冬服裝。
海寧皮革城建立起了從原輔料到設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造再到批發(fā)零售乃至電商的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。
“我們生產(chǎn)了全國30%的皮革產(chǎn)品，銷售卻占全國的60%。我們通過在全國各省市的8個連鎖市場，打造秋冬潮流時裝的引領(lǐng)者。海寧早已超越了地域范疇和城市影響力。”海寧皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴河南商報記者。
一位來自鄭州的采購商這樣說：“海寧企業(yè)設(shè)計什么，海寧批發(fā)采購節(jié)上賣什么，今年就一定會流行什么，我們就知道要銷售什么。”
【俘獲中高端市場，開創(chuàng)秋冬時裝“海寧時代”】
經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域有“零資源經(jīng)濟”說法，指的是本地自然資源相對缺少，但卻不依賴自然資源反而經(jīng)濟獲得迅猛增長，靠的是極強的區(qū)域內(nèi)資源配置能力。
海寧皮革城恰好是“零資源經(jīng)濟”的生動映照。海寧本地不產(chǎn)皮革等原輔料，但是通過資源調(diào)配，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢、開放創(chuàng)新意識，在一個不出皮革原料的土地上，居然能夠無中生有建造一座國內(nèi)皮革業(yè)之都。
有人計算過，在海寧，平均1.3秒就生產(chǎn)一件皮衣，平均3秒生產(chǎn)一只皮夾，平均48秒制成一組皮革沙發(fā)套，海寧強大的生產(chǎn)制造能力和產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢令業(yè)界矚目。同時，深厚的產(chǎn)業(yè)沃土也培育了層出不窮的一線品牌乃至上市企業(yè)，全國頂尖秋冬服裝設(shè)計公司。
26年來，海寧從一座小城蛻變?yōu)槿珖?guī)模最大、影響最廣、最具競爭力優(yōu)勢的專業(yè)皮革交易中心，創(chuàng)造了皮革業(yè)無人能及的“海寧時代”。
因為歷史原因以及絕無僅有的研發(fā)優(yōu)勢，海寧皮革城在偌大皮革市場切下了中高端份額。它主攻中高端市場，廉價低質(zhì)貨在這里沒有生存空間。
海寧令人艷羨的產(chǎn)業(yè)承接能力，也在行業(yè)內(nèi)對其他城市形成虹吸效應(yīng)。它曾吸附了東北不少服裝企業(yè)大舉南遷海寧，在北京大紅門、東批服裝市場外遷時做了精準(zhǔn)承接，此外還承接了從廣東北上遷徙而來的皮革品牌廠家。
“買皮衣，到海寧”越叫越響，獨具特色的專業(yè)市場發(fā)展模式“海皮模式”也走向全國。
【海寧皮革城的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)】
海寧在國內(nèi)皮革業(yè)稱王，靠的不是某一項冠軍，而是整個全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
極強的設(shè)計研發(fā)能力，是海寧皮革城的DNA，也是在諸多皮革專業(yè)市場中脫穎而出的制勝秘訣。2010年以來，海寧皮革城主導(dǎo)下的國內(nèi)皮革業(yè)經(jīng)歷了一系列產(chǎn)品迭代，從最初的光皮到皮羽絨服再到皮毛一體，再到后來的羊羔毛、羊剪絨，皮衣越來越薄，皮革與時裝的結(jié)合程度越來越高，時裝化趨勢越來越明顯。
這中間，海寧皮革城之所以一直能引領(lǐng)皮革產(chǎn)品迭代，依賴的就是原創(chuàng)研發(fā)能力。在海寧，聚集了2000多家原創(chuàng)設(shè)計師，形成了年產(chǎn)3000多萬套皮革服裝的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為亞太大皮革服裝生產(chǎn)和交易中心。海寧皮革城專門建造品牌風(fēng)尚中心，目的就是承接落戶原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)人才，打造設(shè)計創(chuàng)意基地。
海寧皮革城甚至攜多家品牌亮相米蘭國際時裝周，呈現(xiàn)中國設(shè)計力量。
不生產(chǎn)原料的海寧皮革城，卻擁有完善的原輔料生態(tài)。如果說設(shè)計是靈魂，原輔料則是肌體，服裝更多是款式設(shè)計與原輔料完美結(jié)合的產(chǎn)物。
而今，海寧皮革城也在打造云批生態(tài)平臺。比如今年第27屆海寧中國皮革博覽會新上線的B2B平臺“皮城云批”，它用大數(shù)據(jù)為進(jìn)貨商做用戶畫像，根據(jù)畫像來智能分析與刪選，為客商推薦匹配度較高的品牌。同時，優(yōu)選商戶登上“云端”，可以通過“云貨架”展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過“云互聯(lián)”與全國各地的客商溝通接洽。
征戰(zhàn)多年，海寧皮革城已經(jīng)丟掉了國人心中只做皮革的陳舊印象，如今的海寧已成為集時裝生產(chǎn)制造、面料采購、設(shè)計研發(fā)、批發(fā)銷售為一體的全品類秋冬時裝產(chǎn)業(yè)基地，涵蓋了原輔料市場、皮革出口加工區(qū)、時尚產(chǎn)業(yè)園、品牌風(fēng)尚中心（設(shè)計創(chuàng)意基地）、海寧中國皮革博覽會（品牌孵化平臺）、皮革時尚小鎮(zhèn)等平臺。
正在進(jìn)行的2020海寧皮革城皮衣、秋冬裝批發(fā)采購節(jié)吸引著無數(shù)外地采購商蜂擁而來，又滿載而歸，對于他們這里既是財富聚集地，更是希望之城。（編輯 劉夢鴿）