河南商報首席記者 吳軍/文圖

又一個全國性的大型經貿活動將在鄭州隆重舉行。10月16日至19日，第26屆鄭州全國商品交易會（鄭交會）將在鄭州國際會展中心啟幕。

本屆鄭交會以“新經濟、新業態、新消費，共享中國經濟發展新未來”為主題。和往年不一樣的是，鄭交會此次聯合螞蟻商聯首次推出全國自有品牌大會，屆時，來自業自國內1500多家商超負責人將就自有品牌發展進行深入探討，該會也將在一定程度上提升鄭交會的“品牌化、專業化”。

什么是自有品牌？自有品牌對于零售商、批發商來說，有何不可阻擋的魅力？自有品牌會是商超未來發展的趨勢嗎？2020全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會將為您現場揭曉答案。

經濟危機是自有品牌誕生背后的推手

10月16日至19日，第26屆鄭州全國商品交易會將在鄭州舉行，作為鄭交會的重要組成部分，2020全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會也將同期在鄭州國際會展中心召開。

什么是自有品牌？螞蟻商聯副總經理金光稱，自有品牌最早起源于歐洲， 100多年前，西班牙大流感后，全球經濟步入蕭條并爆發二戰，收入銳減的人們，希望手中有限的錢能買到更多便宜有用的商品，于是，由批發商或零售商自己創立并使用的商品誕生，人們稱之為“自有品牌”。

上個世紀70年代以來，自有品牌在日本得到了長足發展。1973年，日本爆發的石油危機，讓日本物價指數直線上漲23.2%。消費者由此對商品價格的敏感度大幅增加，催生了日本的第一次自有品牌浪潮。

20世紀90年代，日本泡沫經濟破裂和日元的大幅升值，讓消費者的口袋再次收緊，自有品牌開發再次成為可能。20世紀90年代后期，日本對國家品牌調整價格，針對自有品牌進行反擊。但這次卻給自有品牌帶來了高品質、多品牌化和商品品類多樣化的改變，使得自有品牌在消費者心目中留下了較好印象。

自有品牌在日本發展的第三階段，則是2007年至今，在美國爆發的次貸危機，讓日本企業進口原材料價格暴漲，大量的國家品牌提升銷售價，再一次給了自有品牌發展機會。

自有品牌在日本的三個發展階段，則給了中國自有品牌發展提供了可供參考和借鑒的經驗，或者，換一句話說，中國的自有品牌發展基本延續了日本自有品牌發展之路。

自有品牌帶來的利潤是其他品牌的2至3倍

自有品牌在中國的市場占有率并不高。金光認為，這和自有品牌的發展歷史有關，從市場占有率來說，歐洲的市場占有率在36%左右，美國18%，而中國僅僅為2.8%。

德國阿爾迪超市中，自有品牌占91%。中國的自有品牌發展，落后于日本20年。和國外發達國家相比，中國的自有品牌剛進入萌芽期。但近幾年，自有品牌在中國正以迅猛的姿勢向前發展，每年增速都在100%以上。

就中國國內而言，自有品牌的發展南方好于北方，沿海優于內陸。2015年6月成立的安徽生鮮傳奇，是國內做得好的為數不多的自有品牌，其自有品牌在超市占比達40%。河南也有做得不錯的自有品牌。鞏義的金好來超市，是一家經營了13年的企業，其自有品牌占比在30%左右。

自有品牌最吸引批發和零售企業介入的理由是什么？金光對此毫不諱言：利潤。和經銷其他品牌的商品相比，做自有品牌的利潤是前者的2至3倍。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這是市場經濟的規律，也是其魅力所在。金光同時表示，雖然利潤可觀，但并不是每一個零售企業和批發企業都適合做自有品牌。

這有兩個前提條件。首先，你得了解市場的消費需求，你只有知道了市場上缺什么需要什么，才能有針對性地去開發產品；其次，你得能保證生產出來的產品能銷售出去，也就是說，自有品牌，要“以銷定產”。鑒于此，金光建議，年銷售額達不到10億元以上的企業請謹慎涉足自有品牌。

螞蟻聯盟自2017年10月19日成立，其會員企業已從當初的12家增至現在的54家，目前遍布全國23個?。ㄊ?、自治區），旗下有4000多家門店，年銷售額達750億元，其中，每家企業年銷售額至少在3億至5億元。

“螞蟻商聯成立的初衷，就是要聚集更多中小零售企業，共同應對市場經濟發展中遇到的風險。”金光說。

經濟內循環給自有品牌帶來發展機會

突如其來的疫情，給自有品牌帶來了發展契機。

8月初，首都經濟貿易大學教授陳立平在接受媒體采訪時指出，中國是制造業大國，但一些物美價廉的好商品充斥于發達國家的商店卻很少惠及國內消費者，而在今年疫情下引發的內循環發展的“倒逼”之下，中國零售業面臨變革機會。

陳立平認為，從微觀層面來看，內循環對零售企業開發自有品牌有推動作用，政府應該加強這方面的政策支持。

而批發商可以在流通變革中起到更大的作用。批發商甚至可以開發出自己的自有品牌來輸出到下游的中小零售企業。未來，一些中小型的制造企業甚至可以放棄自己的品牌營銷，專注生產產品，而將品牌的工作交給零售企業或者批發商。批發商為零售企業定制、開發自有品牌，是一條很好的出路。

在過去的流通體系中，零售企業與批發商是博弈關系，流通成本過高導致商品在零售終端價格太貴了。而在內循環的體系下，零售商和批發商可以探討一起打造商品品牌，共同降低流通成本。

金光認為，在消費者收入降低、品質需求沒降低的情況下，是發展自有品牌的最好時機。而當零售企業經營到一定規模時，隨著其各項成本攀升，利潤率高企的自有品牌必將成為其發展的一種方向和趨勢。

“自有品牌的商品力，就是在合適的時間、場所，把合適的商品，以合適的價格，賣給合適的需要者。”金光如是解釋。

藥妝店或成為自有品牌的下一個風口

每一次大的危機都會淘汰一批零售業態，也會有一批零售業態為之興起。今年疫情給全球經濟和社會造成了很大沖擊，首當其沖的是零售業。

但即便如此，零售業中仍然有業態在異軍突起，或將成為下一個風口。金光稱，這個風口就是藥妝店。

藥妝店都賣什么？

金光稱，乙類非處方藥，化妝品、保健品、非食消殺用品等都可以。市場對藥店的需求，這里也有數據支撐。

2020年上半年，日本社區商業中三個業態取得了增長，分別是線上零售，藥妝店和藥店，超市和便利店。其中，線上零售凈利潤增長260.2%，排第一位；第二，是藥妝店和藥店，增長132.1%；第三，是超市和便利店，增長89.9%。

上半年，中國GDP下降1.6%，社會零售品總額下降了11.4%。但也有亮點，除了線上零售和超市增長，連鎖藥店上半年增長1.49%。

有數據稱，2023年，中國將有3000萬人進入老齡化。老齡化必然會激發龐大的市場。

金光認為，隨著中國人口老齡化的加快，特別是經過此次疫情，藥妝店作為消費者健康生活的主要載體，必然會與社區超市、便利店一起共同構成社區商業的核心業態。

而陳立平分析，與社區生鮮超市相比，藥妝店的高毛利、低損耗、可復制性以及具有多種業態接口的特征，會成為社區商業發展的最大機會。

10月16日-19日鄭州國際會展中心，誠邀各界客商蒞會商洽、合作！

千年商都愿與您攜手，共圖商海奇跡！

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編輯：楊桂芳
統籌：趙強