河南商報記者 周茜/文 受訪者供圖

在當今市場環境下，制造商、品牌商、零售業都面臨著前所未有的不確定性，該如何自救與應對？什么才是零售業該堅守的核心競爭力？

10月16日-19日，由螞蟻商業聯盟主辦的“2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會”在鄭州國際會展中心舉辦。

與往年大會不同，本屆自有品牌大會與第26屆鄭州全國商品交易會（簡稱鄭交會）同期連辦，并邀請到國內專家學者、零售企業家、行業協會、政府組團、及零售業專業買手3000多人參會，共享8000余家企業資源（涵蓋全行業、全品類）、3萬余名專業買手及60余萬名參展客流資源。

在4天大會時間中，除了6場專業論壇，多場知名零售企業采購對接會，愛?自有品牌SHOW場之外，10月18日的自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會主論壇也吸引了眾多關注。

機遇：下沉市場中，六七億的消費者需要物美價廉的產品

主辦方螞蟻商業聯盟（簡稱螞蟻商聯）是中國第一家公司化運營的，區域型中小零售企業的緊密型聯盟組織。

談及創立螞蟻商業聯盟的初心，“我們要解決零售行業端、需求端和供給端之間的錯配矛盾問題，并探索幫助供應商解決產品無銷路，幫助線下零售商解決競爭力后勁不足的困境。”螞蟻商業聯盟董事長、理事長吳金宏致在大會開幕辭中講到。

吳金宏說，隨著經濟發展，消費者需求也在進行迭代。疫情影響下，消費零售市場迎來新機遇，也面臨著新危機。而無論時代如何變化，永遠不變的就是對消費者的觀察和洞察，對商品的追求和敬畏。

他說，從需求端來看，中小型城市這類下沉市場，有多達六七億的中等消費群體，他們渴望物美價廉的產品。從供給端來看，零售商面臨著日益激烈的線上線下競爭，導致了殘酷的價格戰和日漸走低的利潤率。同時，小型供應商和生產企業苦于找不到平臺去展示和銷售自己的產品。

在這種現狀下，螞蟻商業聯盟應運而生。經過三年發展，從12家初創成員企業到如今的59家成員企業，分布在全國24個省、自治區和直轄市，經營各種業態的零售門店數超5000家，年銷售額超800億元。

發展：自有品牌要從價格優勢轉向價值優勢

自有品牌，是指由批發商或零售商自己創立并使用的商品，最早源于100多年的歐洲，當時處在全球經濟蕭條，人們希望用有限的錢買到更多便宜有用的商品。

中國連鎖經營協會創始會長、監事會主席郭戈平在大會致辭中談到了一項數據，反映了近幾年自有品牌在中國的發展。

郭戈平提到，“根據中國連鎖經營協會調查，2019年超市百強銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達到4.1%，比2018年增長了0.9%。其中，超過百億企業的自有品牌占有率達到6.1%，外資企業自有品牌占比超過了11%。”

郭戈平認為，自有品牌的發展和定位要與經濟水平發展結合。隨著消費升級，從以價格優勢為主到向價值優勢轉換是一個趨勢。此外，自有品牌的定位、開發直到銷售，包括渠道、展示和觸達消費者，這個過程需要有效協調才能把自有品牌的商品做好。

在大會的主題分享環節，創紀云總經理葉為民在談到構建自有品牌商品力時，提出了一個思考。他說，“怎么構建自有品牌的商品力，核心問題應該去回答為什么要做這個商品？”

葉紀民說到，消費者不是只為這個商品買單，而是為什么做了這個商品來買單。因此，自有品牌要強調設計，更應當是一把手工程，CEO還應是首席產品官，才能讓自有品牌實現不斷的迭代。

破局：回歸商業本身，怎么塑造真正的商品力？

本次全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會以“商品力PRO”為主題。那我們該如何理解商品力？

在零售行業，最終的競爭會是商品主導。開發出獨一無二的自有品牌商品，使得消費者無法舍棄、難以抗拒，從而打造出自己獨有的、強大的商品力，才是零售經營的真理。

作為分享嘉賓之一，每日優鮮聯合創始人兼總裁曾斌，提出了“變化型客群”這個概念。曾斌認為，變化型客群，是商品力提升的源動力。如果一個客戶沒有變化，需求也沒有變化，那說明過去已經有別的品牌和渠道滿足了他的需求。只有用戶發生變化的時候，新渠道、新品牌才有機會。

當線上到家成為主流人群的主要購買渠道，意味著用戶需要更懂他的零售商。所以，零售企業最終要回到開始的一公里，這一公里就是供應鏈，就是商品，也是商品力。為了開始的這一公里，每日優鮮未來五年的戰略之一就是重倉供應鏈。

大會主論壇當天，還有多位零售企業家、相關學者、零售業基層知名員工等分別分享了關于商品力的思考。

在主論壇的最后環節，螞蟻商業聯盟董事、生鮮傳奇董事長王衛壓軸出場。王衛提出了一個命題：我們該如何理解商品？他認為，“重新審視商品這件事時，如果還停留在選品、價格、商品本身，將會有大問題。因為這個世界根本不缺好商品，缺的是好商品的組織，這個世界也不缺好創意，缺的是實踐創意。”

王衛還強調，“真正的生鮮零售產品，要通過商品標準化和工業化，來獲得更高效率，更低代價的高標準商品。”

正如王衛所說，零售的邏輯已經發生了根本改變，不僅要做專業，還要講求效率。這是個飛速發展的時代，通過本次大會，借鑒了行業標桿的經驗方法，共同探索了零售行業的商品力之道，未來才能更好應對零售行業面對的挑戰。

---

編輯：楊桂芳
統籌：趙強