6月14日，站在信陽市商城縣長竹園鄉觀陣山上，連綿起伏的群山樹木郁郁蔥蔥，隨風搖曳的油茶樹上已果實累累。

看著這一幕，商城縣農村信用合作聯社長竹園信用社的汪主任喜憂參半：喜的是，當初提供資金支持農戶種植的油茶樹，已成了當地農戶的搖錢樹。憂的是，農民因油茶致富了，信用社的貸款該如何營銷呢？

農民種油茶致富，信用社主任喜憂參半

長竹園鄉位于大別山北麓，在河南省最南端，位置偏遠，有天然的油茶、茶葉、中藥材等資源。上世紀90年代末，長竹園鄉的農民還不富裕，縣政府為改變山區現狀，號召長竹園鄉人民積極在荒山上種植油茶樹。

聽說政府為倡導發展油茶種植，長竹園信用社主任和信貸人員就主動與當地農戶和小油坊主對接，提供資金支持?，F在，油茶苗已經長成了油茶樹，開花結果，隨著油茶的收益不斷提升，農民也越來越富裕。當年農戶和小油坊主的貸款早已還清，油茶籽的收入已成為當地農戶收入的一項重要來源。

為推進油茶產業，結合全縣全域旅游的創建，商城縣政府于2020年10月29至11月1日，在商城縣長竹園鄉白沙嶺萬畝油茶園舉辦了大別山首屆油茶花節。

秋冬季節漫山遍野的油茶花，已成為當地一景，既裝點了山巒，也撐起了當地的富民經濟，游客為此紛至沓來，油茶山、油茶園已成為網紅打卡地。

“喜憂參半。農民都有錢了，我們很高興；但農民都不貸款了，我們怎么實現支持農村經濟發展的價值？”汪主任坦言。

送貸上門，支持油茶企業發展

6月的一天，汪主任帶領信貸員又一次去農戶家中營銷貸款，依然沒有收獲。

于是，汪主任抱著試試看的心態，來到了商城縣長竹園野生油茶公司，恰巧遇到了被評為"國家級油茶鄉土專家"的丁大國。

十幾年前，丁大國在做小油坊時貸了3萬元款用于小作坊的資金周轉，前幾年就把貸款還清了，平時到信用社辦理的都是存取款業務。

汪主任笑著說：“丁專家，我們這次可是送貸上門來啦！保證做到方便快捷、利率低！”丁大國說：“汪主任，您們的服務一直都很好，這次您們來的真是太及時了！“
        原來，長竹園野生油茶公司最近需購置新設備，還要支付育苗工人的工資等，資金缺口約有100萬。另外，秋末時，他們需要大量收購油茶籽，預計也還有幾百萬元的資金缺口。

丁大國指著大棚里一壟壟的油茶苗，接著說：“您看，我們一年向本縣和周邊縣域銷售的油茶苗就有300萬棵，銷售款年底前基本都能收回來，再加上我們的野生茶油客戶認可度高，資金周轉還是很快的。”

汪主任說：“是啊，現在國家政策好，你們公司發展的也快，只要有需要，我們一定做好服務，我們明天就準備好資料，把貸款手續辦好，肯不不會耽誤您使用的。”

離長竹園野生油茶公司時，汪主任很欣喜，充滿信心地對信貸員說：“走，我們到另外的幾家油茶公司去!”（編輯：劉夢鴿）