近日，國民品牌海瀾之家迅速打破此前長期存在的品牌自播增長緩慢困局，創造了單日品牌自播總銷售額突破115萬，直播全場總人氣超110萬，直播間人氣峰值超3000的佳績。由此，海瀾之家也成為快手服飾行業首家自播銷售額單日突破百萬的品牌。

為何此次海瀾之家品牌自播能夠一舉實現品銷雙突破？在這背后，離不開快手磁力金牛的強勢助力。據悉，作為品牌自播實現高速成長和收益最大化的重要加速器，快手磁力金牛助力海瀾之家迅速打通品牌自播營銷升級鏈路，全面激活公私域價值。雙方此次的合作，也為一直以來陷入品牌自播增長瓶頸的廣大傳統品牌、新消費品牌提供了營銷破局新參考、新方向。

策略轉型：品牌自播趨勢崛起 如何快速增長成業內難題

近年來，伴隨直播電商崛起，越來越多品牌開始重視自播，尤其是進入2021年后，品牌自播+達人帶貨并舉成為品牌營銷策略一大趨勢。

在此背景下，作為國民短視頻直播平臺的快手成為海內外品牌積極布局新營銷、撬動商業新增長的重要渠道，這其中就包括以海瀾之家為代表的眾多國民大品牌。

2020年，海瀾之家開始正式布局快手，截止2021年3月，品牌快手賬號“海瀾之家HLA”（快手號：HLA888666）粉絲達到10萬，日均GMV約為3萬左右，品牌自播GMV和ROI提升稍顯乏力。在此期間，海瀾之家也曾對投放賬戶、主播、貨品等做出部分調整，但最終對GMV和ROI的提升影響較弱。

事實上，海瀾之家的品牌自播增長困局并非個例，如何解決品牌自播的諸多痛點、玩轉新營銷，不僅僅是海瀾之家的當務之急，也是行業當下的焦點所在。

高效破局：漲粉先行，單日GMV一舉破百萬

為了打破品牌增長困局，4月16日，海瀾之家與快手磁力金牛展開合作，同時快手電商側及營銷中臺運營介入，全面協助海瀾之家品牌運營，針對品牌直播間運營、主播運營、投放策略等給出優化建議，并從快手平臺私域及復購的強優勢出發，為海瀾之家制定了優先漲粉、積累私域流量的策略，為后續轉化不斷提供充足“糧草”。

僅在5月20日-30日期間，海瀾之家快手官號就實現10天漲粉 7.7萬，環比5月9日-20日，粉絲增長達337.08%。對比此前海瀾之家歷時數月積累10萬粉絲的速度，快手磁力金牛的投放策略對于品牌賬號漲粉的賦能作用顯著。

與此同時，粉絲增長對于GMV、ROI的提升效果同樣顯著。僅在合作初期進行投放策略調整的幾日內，海瀾之家的日均GMV就迅速提升至5萬左右，且ROI也較之前有所提升。

在此基礎上，海瀾之家在快手磁力金牛助力下，進一步推進品牌Big Day規劃，以期實現更大突破。

在5月31日Big Day當天，海瀾之家快手賬號粉絲數增長至21萬+，單日GMV達115萬+，對比此前制定的30萬GMV目標，實現超預期目標283%的佳績。其中，粉絲貢獻GMV占比更是高達60.2%，再次印證了快手粉絲的超強購買力。這也使得海瀾之家成為快手首家自播GMV單日破百萬的服飾品牌，充分發揮出國民品牌在新營銷時代的強大實力。

破局秘籍：全鏈路投放策略精準提效，全面激活公私域價值

為何海瀾之家品牌自播單日GMV能夠快速從3萬暴增至115萬+，其背后究竟有何秘籍？綜合來看，這主要得益于三大維度的營銷策略升級。

一是由快手磁力金牛為海瀾之家量身打造的“蓄水+引爆+長效”全鏈路投放策略，以“公域+私域”組合拳打法，將用戶從公域精準導流，并進一步激發私域價值。

從短期來看，在品牌賬號日常運營及Big Day籌備期，快手為海瀾之家打造了以漲粉+訂單轉化為主的投放策略，不僅通過快手電商營銷中臺介入，持續優化海瀾之家自播直播間，還引入服務商國象提供快手粉條策略運營以及主播支持，并借助快手粉條不斷喚起老粉、激活私域；在Big Day當天，海瀾之家在快手助力下進一步打通公私域，進而提高全場GMV。

從長遠來看，快手將Big Day當天的公域流量不斷轉化為私域，為海瀾之家后續穩定的日均GMV打下堅實基礎。截止6月16日，海瀾之家賬號粉絲已增長至59.3萬。

二是數字化營銷工具加速提升品牌自播品銷效果。此次，數據工具萬象DMP幫助海瀾之家圈選出最易轉化的目標人群，以更加精準的流量獲取加快品牌成長速度，目前表現好的人群包特征為海瀾之家的品牌人群、電商專區-男裝品類人群、網紅相關人群等。同時，程序化創意工具也有效幫助海瀾之家快速度過冷啟動期、提高人效并減少時間成本，提高素材生產效率。

三是爆款產品成為引爆品牌自播GMV的重要助力。Big Day當天，海瀾之家新疆棉T恤成為全場爆款，GMV達28萬元，該產品更是一舉沖到當天快手T恤熱銷排行榜第一名。

在過去的一年中，以海瀾之家、良品鋪子、口水娃等品牌為代表，已經有大量品牌在快手電商生態中實現品牌自播的快速成長。未來，直播電商將更加聚焦“公域+私域+自然”三大流量。可以預見的是，快手磁力金牛將為品牌獲取三大流量帶來更充分的保障，助力品牌自播獲得更確定性成長，撬動更精準的公域流量，沉淀更多的私域資產，實現更高效的品銷合一。

編輯：李英旋