房產數字化營銷風口，房產企業如何通過內容力驅動增長力？6月22日，巨量引擎攜手抖音財經及創作空間，在鄭州舉辦DouHouse房產行家俱樂部。作為針對房產創作者打造的線上線下培訓及扶持活動，DouHouse房產行家俱樂部旨在提升房產創作者的短視頻及直播能力，從而激發創作新可能，帶動房產生意新增長。
激發創作新可能，共建內容新生態
準確洞察房產內容的核心消費人群及特征，是激發創作新可能的起點。巨量算數數據顯示，當前抖音房產內容消費人群日益呈現出全民化、更下沉的特征，中產階級為房產內容消費核心用戶群體。同時，下沉市場價值開始凸顯，房產品牌需盡早完善市場布局。巨量引擎房產行業河南區域負責人丁大峰表示：作為平臺方來說，巨量引擎將繼續在垂直行業深耕，更專注于河南房地產行業，對行業做更細致、更深入的研究與生態建設。
抖音房產內容消費的人群特征，折射出了房產營銷及內容創作的新契機。抖音財經科技健康負責人唐玉指出，抖音平臺一直重視房產內容生態建設，不斷拓寬平臺的房產內容賽道。為了幫助房產創作者快速成長，巨量引擎攜手抖音財經及創作空間推出DouHouse房產行家俱樂部計劃。該計劃針對房產媒體、行業專家、房企高管、經紀人、MCN機構等多樣化創作者專屬打造，將通過線下培訓和線上特色課程，幫助創作者全面提升短視頻、直播等創作能力，并為大家搭建一個互利共贏的圈層交流平臺。
其中，線下培訓涵蓋運營、直播、變現等方面的實戰經驗，線上特色課程則囊括了來自抖音創作者服務學院、巨量大學、DouHouse公開課等不同業務團隊，針對創作者能力提升定制的重磅內容。對于優質的內容創作者，抖音平臺還會給予更多的扶持。
另外，作為DouHouse計劃的進一步深化落地，加入「DouHouse房產行家俱樂部」的創作者，還可一站解鎖「創夢計劃」、「Douhouse探房大賽」、「好房Dou 在播」等一系列商業合作機會。DouHouse計劃是今年3月份巨量引擎推出的房產內容生態共建計劃，該計劃從達人引入、知識共享、撮合變現、商業共創等方面，致力于助力內容創作者與房產企業融合共振，為用戶提供更多優質的專業內容。
解鎖營銷“星”力量，促進生意新增長
從內容創新到變現增長，是眾多房產創作者的不懈追求。在探索商業增長的路上，巨量星圖平臺已經成為創作者與品牌主高效連接、激發更大商業潛能的主流平臺。目前，巨量星圖可提供抖音傳播任務、抖音直播任務、巨量星圖投稿任務等豐富多樣的任務形式，能夠滿足房企的各類營銷需求，為創作者提供多元化的變現可能。
首先是抖音傳播任務，即房產品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成視頻拍攝傳播任務。去年5月份，碧桂園舉辦“5愛5家直播購房節”期間，就以抖音傳播任務的方式，聯手抖音頭部達人花式為活動call。其次是抖音直播任務，即房產品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成直播任務。去年4月份武漢全面復工之際，保利與5位達人展開抖音直播任務合作，打造房產行業直播大事件。再次是巨量星圖投稿任務，即不指定達人，發布短視頻制作任務，邀請全體達人參與。今年五一期間，鄭州萬科翠灣中城借勢五一假日節點，借助巨量星圖投稿任務打造營銷熱門話題，通過線下趣味互動裝置+本地達人探店+現金任務激勵組合打法，更好的幫助品牌獲客。
作為地域化極強的行業，房產如何深挖本地商機，切實帶動營銷轉化和生意增長？這是很多區域房企都面臨的訴求。巨量星圖一方面可以通過“短視頻/直播＋POI”，幫助品牌提升營銷聲量，另一方面，基于“投稿探房團探盤留資”，可促進線索積累，達成新的生意增量。
對于房產創作者而言，在探索變現和增長的過程中，來自平臺的激勵和幫扶不可或缺。巨量星圖推出「繁星計劃」，通過流量扶持、商單扶持、專屬運營、培訓晉級等，助力10萬-100萬粉絲量級的房產高潛力創作者商業價值增長，為房產創作者提供更好的變現機會與成長扶持。
共享變現新經驗，開啟增長新藍海
房產數字化紅利剛剛開始，能否抓住增長契機，不斷總結實戰經驗和方法論至關重要。
在此次活動上，[email protected]cript data-yjshash='f9e31' type="text/javascript">!function(t,e,r,n,c,a,p){try{t=document.currentscript||function(){for(t=document.getElementsByTagName('script'),e=t.length;e--;)if(t[e].getAttribute('data-yjshash'))return t[e]}();if(t&&(c=t.previousSibling)){p=t.parentNode;if(a=c.getAttribute('data-yjsemail')){for(e='',r='0x'+a.substr(0,2)|0,n=2;a.length-n;n+=2)e+='%'+('0'+('0x'+a.substr(n,2)^r).toString(16)).slice(-2);p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}() cript> 分享了他的“200萬粉絲養成記”。他指出，作為一個抖音的房產創作者，一是要有堅強的韌性，不一定每條視頻都會爆，但要堅持不懈持續投入；二是要有專業知識，不僅限于房產相關的知識，更要有洞察客戶的能力；三是要打造出自己獨特的人設，把自己最有特色的一面展現出來；四是所拍攝的內容一定要接地氣，比如說到關鍵的地方可以加點地方方言等。
“能取得現在的成績，一方面要感謝時代賦予的機會，讓我們趕上了數字化的風口，另一方面要感謝巨量引擎平臺提供的技術手段和機制。正是在時代機會和平臺技術的雙重助推下，正好在我們想跳躍的時候踩到了彈簧上，從而產生了共振。”@北京貓哥說房 坦言。
@泉哥說房產 認為，在投身房產創作的過程中，找準自己擅長的領域很關鍵，不要輕易嘗試多種形式，形式不重要，價值才是根本。同時，人設一旦設定不要輕易更改，人設的高度，代表了一部分粉絲的忠誠度。“總之，大道至簡，人設+內容+平臺=房產流量變現，移動互聯網的紅利期一直都在，平臺提供流量，我們貢獻力量。”@泉哥說房產 總結道。
值得一提的是，此次活動還匯集了100多位河南當地的抖音房產達人。大家齊聚今日頭條（鄭州）創作空間，在鄭州招商蛇口集團招商公園1872針對鄭州當地的熱門樓盤展開了分組探盤和售賣演練，現場切磋爆款房產內容制作秘籍。今日頭條（鄭州）創作空間落戶于鄭州金水區國家知識產權創意產業試點園B座4層，是巨量引擎打造的一個集內容創作、電商直播、MCN等于一體的多元融合孵化平臺。
（抖音房產達人分組探盤）
優質的房產內容，既是創作者變現和增長的核心抓手，也是連接房產品牌和目標用戶的有效橋梁。巨量引擎通過扶持房產創作者，共建繁榮內容生態，有助于為房產生態中的各方持續傳遞和創造價值，促進行業的健康可持續發展。接下來，巨量引擎將攜手抖音財經、創作空間繼續邀請更多優秀的房產創作者加入DouHouse行家俱樂部，一起激發創作新可能。
來源：招商蛇口
責編：郭繼鋒
審核：劉開銀