2021年7月27日上午，多家主流媒體參訪團一同走進貝卡倫家居廠區，近距離感受匠心工藝的力量，深入了解貝卡倫品牌文化。貝卡倫總經理何晉軍先生親自帶領媒體代表參觀了生產車間以及產品展廳，并與他們進行深入交流。
主流媒體走進貝卡倫
恰恰是因為無止境的求知、分享、完善的企業家精神，眾望所歸，他有很多頭銜：河南省青年創業導師；新鄉市原陽縣工商聯副會長；北京大學2015屆EMBA工商管理三班副班長；北京大學河南校友會國學同學會新鄉分會副秘書長；最重要的也是最看重的還是貝卡倫家居總經理這個職位，他就是何晉軍。
貝卡倫總經理何晉軍
見到貝卡倫總經理何晉軍的第一印象是敦厚儒雅，面帶微笑，親和力極強。隨著他帶領參訪團看過生產車間和成品陳列館，生動有趣的解說和內涵的詮釋，大家對他有了更進一步的了解。
貝卡倫總經理何晉軍帶領媒體代表參觀生產車間
何晉軍向參訪團代表表示，大家熟知的大自然室鑫這個品牌，已經沉淀了“板式套房”的標簽，給客戶的刻板印象是做板式套房的。隨著市場方向的轉變，他們未來的方向是整配家居，他們的軟體不要再做為配套產品，而要作為主體重新切入市場，所以他們決定創立一個新的家居品牌——貝卡倫，才能符合公司未來的發展方向和定位。
何晉軍還說：“從事軟體有近八年的時間，當時市面上板式套房是主流，而我們的軟體是作為板式套房的配套產品。從2018年開始，傳統套房呈斷崖式下跌。2019年，軟體開始成為一個獨立新興的家居版塊。從那個時候起，我們就已經明確的發展方向，并已經開始著手布局了。以前我們的軟體主要做配套產品，現在我們創立了“貝卡倫”這個新品牌，以軟體作為主體切入市場，企業的這種轉型，需要我們逐步的把品質、服務、生產流程、工藝流程等進行全面提升。”
陳列館的產品展示
對于為什么要把貝卡倫作為整配的一個切入點？而不是大自然室鑫的疑問，何晉軍說：“有兩個原因，貝卡倫初期的定位本身是軟體家居，大自然室鑫的初期定位是板式套房。任何的產品或者任何的品牌，在客戶心里都會產生刻板印象。另一個原因，大自然室鑫的產品定位就是偏中低端的，貝卡倫的產品定位是中高端的。貝卡倫品牌的創立可以理解成為一種品牌的傳承升級。
貝卡倫品牌的創立，并不是說簡單地把幾個產品擺在一起，就形成了某種風格。貝卡倫80%以上的產品都具有原創性，我們專門聯合廣東以及四川的知名設計師開發原創產品，80%的產品都有外觀專利，通過外觀專利的保護，可以保護我們貝卡倫品牌的自有性。
其次配套性也需要原創來支撐。家具講的是元素搭配，小到抽屜拉手的五金配件也需要跟其他的元素進行呼應的。所謂的配套體現在色彩、五金配件、流行元素，造型元素的搭配。
如果直接從大自然室鑫的中低端的產品里進行原創，其成本與后期收益顯然不成正比的。貝卡倫品牌每單的單值是遠大于大自然室鑫的，可以說這兩個品牌完全不同。大自然室鑫更偏商場化，偏向樣板間，大眾化。貝卡倫是把樣板間模式進行深耕，偏個性化定制空間。"
關于貝卡倫的定位是什么？貝卡倫總經理何晉軍表示：“現在，90后甚至是95后，已經在慢慢變成了消費的主體——這是毋庸置疑的。尤其像我們這一代90初的，或者80末90初的消費者，主要是偏向于改善性住房。他們會把傳統的剛需家具的90%淘汰，他們不會把市場的家具直接搬到他們的改善性住房里，一是尺寸不匹配，二是檔次不匹配。這個時候，我們選擇貝卡倫作為切入點進入市場，是最好的時機。
我們的主要消費群體也是定位在90和95后這個年齡段，即30歲到40歲之間，說更精準一些，其實是28歲到38歲之間。所以在配色方面，定價方面，整個產品的配套方面，我們把價格定位在中高端。市場從原來的標準版式套房轉變到現在的定制家具，歸根結底就在于個性化。這是我個人的理解。就在年輕一代來說，中高端定位的消費者更會追求個性化。講的比較通俗一點就是不喜歡撞衫。
家居行業，消費者會特別追逐個性化，他們追求私人定制，要能滿足個性化需求。所以貝卡倫在定位的時候，特別是在初期的階段，以軟體作為切入點打入市場，下一步就是整合大家居。其實整配想法從17年就已經被提出來了，實際上能真正能做到廠家寥寥無幾。就河南來說，我們應該是唯一一家能夠實現大家居整合的廠家。為什么我們有充分的自信說可以做到真正地整合大家居？我們具備硬性的生產條件，可以應對任何實際問題——比如賬期問題，工藝要求的配套問題，整個生產效率的協調性的問題，以及物流運輸的問題等。既然現在市場要求我們做到差異化，我們既然有這個條件和優勢，我們為什么不把自己的優勢最大化呢？要做就要做難的，做別人做不了的，做自己能領先于行業或者是同行的。所以不管從定位方面還是個性化方面，我們都想把貝卡倫打造成作為突出型的最能滿足目標消費群體的一個品牌來進行推廣。”
市場布局主要是在一二線城市嗎？何晉軍總經理說：“我原來也一直在思考。其實一、二、三線城市乃至五線城市還是一個偏傳統型思維。我個人覺得現在再這樣劃分不合適，商業的本質信息的不對稱。而整個互聯網飛速發展以及和各大自媒體平臺快速崛起和發展來看，本身減少了這個信息不對稱的，也就是說壁壘沒有了，因為信息越來越透明化。拿流行歌曲來說，十年前城市里的流行歌曲和鄉鎮里的流行歌曲是完全不一樣的。現在還存在著一個非常常見的現象，鄉鎮或縣城的年輕人的穿搭有時比城鎮的人還要時尚。家居行業也是同樣的。以前鄉鎮流行那種傳統意義上的沙發，又大又厚重，但感覺很大氣，放在家里很有面子。但是現在年輕人喜歡外觀更精致，配色時尚的沙發。所以一、二、三線城市的界線在慢慢在減退，但并不是不存在了，只是已經不太明顯了。”
貝卡倫在布局或者說在尋找合作伙伴的時候，會優先找一、二線城市的代理商嗎？何晉軍總經理表示：“這個肯定是會有的。剛才是從市場的大方向去分析。我們作為廠家，面對的主要群體還是B端。從廠家的角度分析，我們公司目前從線上和線下全面推向市場。線下的推廣渠道還是以經濟效益比較好的地級市以及優秀縣城為主，因為畢竟城市的消費水平與個人的消費水平是有一定關聯的，所以說我們在經銷商的定位方面，還是要選偏高一些的城鎮。我們貝卡倫既然已經定位中高端品牌，前期進入市場的時候，我們就不能從下往上走，而是就把基調定得高一些，直接鎖定中高消費目標群體，這樣的話，對于后期的規劃發展會更順利。”
貝卡倫在區域布局方面有什么規劃呢？會先拓展河南市場嗎？他說：“家居行業除了產品品質和服務外，時間成本和距離成本也是不容忽略重要因素，尤其是貝卡倫目前處在市場拓展的初級階段，時間成本和距離成本更顯得尤其重要，所以初期的市場布局還是以河南市場為主。我們廠區在原陽偏北的位置，所以我們會優先輻射河南偏北的市場，這樣我們相應的配套服務以及售后服務，包括銷售支持和營銷活動等一些營銷規劃，匹配度會更高。如果在品牌進入市場的初期，因為時間和距離問題，使服務跟不上的時候，對品牌后期的口碑營銷是很不利的。”
原先的經銷商對貝卡倫這個品牌的的認知有多少？大概有一個什么樣的比例？40%或者是60%？面對參訪團的疑問，何晉軍說：“實話實說，估計頂多20%。其實我們貝卡倫在選擇經銷商的時候，首先考慮的不是經銷商的實力，而是對品牌的認同。這一點是最重要的。至于產品或者其他方面，其實是次要的。最主要的先是理念，有一種認同感，大家才能走下去。我們只需要把少量的，具有優秀理念，并愿意跟貝卡倫品牌共同發展的那20%的經銷商提出來，就已經足夠了。”
左：貝卡倫總經理何晉軍 右：大自然室鑫董事長何承干
何承干董事長一直在做家具，那您作為新的掌門人，您考慮過涉獵其他行業嗎？為什么最終您選擇還是家居行業？何晉軍表示：“其實，有很多人不愿意去接受父輩的傳承。在我看來，其實就是三個字——成就感。在有些人的認知里，傳承是不具備成就感的。直白地說，年輕一代企業家在跟老一代的企業家認知上的偏差。其實，我也有過這個階段。家居行業也沿襲了產品本身的，整體行業具有一種沉重感，而且家居行業的利潤率是很低的。之前，我思想認知里只是盲目追求表面上的成功，完全忽略了社會責任感。其實來說，成功無關行業。一個成功的人做什么事他都能成功的；一個失敗的人，做什么事他都是失敗的。從小對家居行業的耳濡目染，受到父輩的熏陶。尤其是做實體的行業，離不開自己去親力親為的一些事情，我們需要以廠為家，所以我是從小跟著家具一起長大。從我開始上高中的時候，就在廠里跟著打暑期工，從基層一步一步做起，實習過安裝、銷售、車間等的各種基層崗位，積累了不少的實踐經驗，對家居行業的了解有一些自己的深度認知。后來到上大學的時候，又選擇了市場營銷專業，為從事這一行奠定了良好的理論基礎。隨著自己成長，思想的轉變，從社會責任感來說，從價值上來說，我都義無反顧地選擇家居行業，家居是利國利民的行業。從事這一行能夠替別人打造了一個家，這種成就感是別的行業替代不了的。”
貝卡倫品牌高度最終要達到什么程度？何晉軍對參訪團說：“在品牌初期，貝卡倫的切入點就是軟體沙發，到后來的這個軟床，再到后期的個性化定制，實際上就是原創性。公司內部的設計師在設計產品的時候具有一定的局限性，所以我們選擇廣東或者四川專業的設計團隊聯合開發引領當下流行元素的產品。沙發和軟床發展到今天，已經不單單只是款式上的創新，更多的是色彩搭配和應用。色彩的搭配和運用對于家具來說是一個非常有難度的事情，所以我們在選擇的設計團隊會重點考察色彩搭配師，因為色彩搭配是在當下的設計創新中，越來越占有主導地位。我們之所以堅持原創，不僅僅是為了安居一方，我們最終肯定是要面向全國市場的，但是公司整體的戰略規劃要逐步實現。先以廠區為中心，向周邊重點城鎮輻射，通過裂變模式，快速地占領河南市場，進而逐步地向省外拓展，最終走向全國，邁向世界。隨著時間的推移，國貨品質的不斷提升，加之人們民族意識的不斷增強，越來越多的人瘋狂追捧國貨，支持民族企業。我們也希望貝卡倫也能成為讓國人引以為傲的民族企業，甚至代表中國特色，逐漸走上了國際舞臺。”
從這次參訪中，參訪團能感受到何晉軍總經理那種“愛拼才會贏”、“敢為人先”的企業家精神，印象更深刻的是年輕一代企業家對家族企業深深的責任感以及“老一代企業家的精神”在他們身上的延續與拓展。第一代傳奇正在選擇退出江湖、隱向幕后，新一代“掌門人”正在浮上水面。對于何晉軍來說，從何承干董事長手中接棒，并不是一件輕松的事情，他需要繼續傳承公司文化、實現持續增長。
來源：貝卡倫
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋
主流媒體走進貝卡倫
恰恰是因為無止境的求知、分享、完善的企業家精神，眾望所歸，他有很多頭銜：河南省青年創業導師；新鄉市原陽縣工商聯副會長；北京大學2015屆EMBA工商管理三班副班長；北京大學河南校友會國學同學會新鄉分會副秘書長；最重要的也是最看重的還是貝卡倫家居總經理這個職位，他就是何晉軍。
貝卡倫總經理何晉軍
見到貝卡倫總經理何晉軍的第一印象是敦厚儒雅，面帶微笑，親和力極強。隨著他帶領參訪團看過生產車間和成品陳列館，生動有趣的解說和內涵的詮釋，大家對他有了更進一步的了解。
貝卡倫總經理何晉軍帶領媒體代表參觀生產車間
何晉軍向參訪團代表表示，大家熟知的大自然室鑫這個品牌，已經沉淀了“板式套房”的標簽，給客戶的刻板印象是做板式套房的。隨著市場方向的轉變，他們未來的方向是整配家居，他們的軟體不要再做為配套產品，而要作為主體重新切入市場，所以他們決定創立一個新的家居品牌——貝卡倫，才能符合公司未來的發展方向和定位。
何晉軍還說：“從事軟體有近八年的時間，當時市面上板式套房是主流，而我們的軟體是作為板式套房的配套產品。從2018年開始，傳統套房呈斷崖式下跌。2019年，軟體開始成為一個獨立新興的家居版塊。從那個時候起，我們就已經明確的發展方向，并已經開始著手布局了。以前我們的軟體主要做配套產品，現在我們創立了“貝卡倫”這個新品牌，以軟體作為主體切入市場，企業的這種轉型，需要我們逐步的把品質、服務、生產流程、工藝流程等進行全面提升。”
陳列館的產品展示
對于為什么要把貝卡倫作為整配的一個切入點？而不是大自然室鑫的疑問，何晉軍說：“有兩個原因，貝卡倫初期的定位本身是軟體家居，大自然室鑫的初期定位是板式套房。任何的產品或者任何的品牌，在客戶心里都會產生刻板印象。另一個原因，大自然室鑫的產品定位就是偏中低端的，貝卡倫的產品定位是中高端的。貝卡倫品牌的創立可以理解成為一種品牌的傳承升級。
貝卡倫品牌的創立，并不是說簡單地把幾個產品擺在一起，就形成了某種風格。貝卡倫80%以上的產品都具有原創性，我們專門聯合廣東以及四川的知名設計師開發原創產品，80%的產品都有外觀專利，通過外觀專利的保護，可以保護我們貝卡倫品牌的自有性。
其次配套性也需要原創來支撐。家具講的是元素搭配，小到抽屜拉手的五金配件也需要跟其他的元素進行呼應的。所謂的配套體現在色彩、五金配件、流行元素，造型元素的搭配。
如果直接從大自然室鑫的中低端的產品里進行原創，其成本與后期收益顯然不成正比的。貝卡倫品牌每單的單值是遠大于大自然室鑫的，可以說這兩個品牌完全不同。大自然室鑫更偏商場化，偏向樣板間，大眾化。貝卡倫是把樣板間模式進行深耕，偏個性化定制空間。"
關于貝卡倫的定位是什么？貝卡倫總經理何晉軍表示：“現在，90后甚至是95后，已經在慢慢變成了消費的主體——這是毋庸置疑的。尤其像我們這一代90初的，或者80末90初的消費者，主要是偏向于改善性住房。他們會把傳統的剛需家具的90%淘汰，他們不會把市場的家具直接搬到他們的改善性住房里，一是尺寸不匹配，二是檔次不匹配。這個時候，我們選擇貝卡倫作為切入點進入市場，是最好的時機。
我們的主要消費群體也是定位在90和95后這個年齡段，即30歲到40歲之間，說更精準一些，其實是28歲到38歲之間。所以在配色方面，定價方面，整個產品的配套方面，我們把價格定位在中高端。市場從原來的標準版式套房轉變到現在的定制家具，歸根結底就在于個性化。這是我個人的理解。就在年輕一代來說，中高端定位的消費者更會追求個性化。講的比較通俗一點就是不喜歡撞衫。
家居行業，消費者會特別追逐個性化，他們追求私人定制，要能滿足個性化需求。所以貝卡倫在定位的時候，特別是在初期的階段，以軟體作為切入點打入市場，下一步就是整合大家居。其實整配想法從17年就已經被提出來了，實際上能真正能做到廠家寥寥無幾。就河南來說，我們應該是唯一一家能夠實現大家居整合的廠家。為什么我們有充分的自信說可以做到真正地整合大家居？我們具備硬性的生產條件，可以應對任何實際問題——比如賬期問題，工藝要求的配套問題，整個生產效率的協調性的問題，以及物流運輸的問題等。既然現在市場要求我們做到差異化，我們既然有這個條件和優勢，我們為什么不把自己的優勢最大化呢？要做就要做難的，做別人做不了的，做自己能領先于行業或者是同行的。所以不管從定位方面還是個性化方面，我們都想把貝卡倫打造成作為突出型的最能滿足目標消費群體的一個品牌來進行推廣。”
市場布局主要是在一二線城市嗎？何晉軍總經理說：“我原來也一直在思考。其實一、二、三線城市乃至五線城市還是一個偏傳統型思維。我個人覺得現在再這樣劃分不合適，商業的本質信息的不對稱。而整個互聯網飛速發展以及和各大自媒體平臺快速崛起和發展來看，本身減少了這個信息不對稱的，也就是說壁壘沒有了，因為信息越來越透明化。拿流行歌曲來說，十年前城市里的流行歌曲和鄉鎮里的流行歌曲是完全不一樣的。現在還存在著一個非常常見的現象，鄉鎮或縣城的年輕人的穿搭有時比城鎮的人還要時尚。家居行業也是同樣的。以前鄉鎮流行那種傳統意義上的沙發，又大又厚重，但感覺很大氣，放在家里很有面子。但是現在年輕人喜歡外觀更精致，配色時尚的沙發。所以一、二、三線城市的界線在慢慢在減退，但并不是不存在了，只是已經不太明顯了。”
貝卡倫在布局或者說在尋找合作伙伴的時候，會優先找一、二線城市的代理商嗎？何晉軍總經理表示：“這個肯定是會有的。剛才是從市場的大方向去分析。我們作為廠家，面對的主要群體還是B端。從廠家的角度分析，我們公司目前從線上和線下全面推向市場。線下的推廣渠道還是以經濟效益比較好的地級市以及優秀縣城為主，因為畢竟城市的消費水平與個人的消費水平是有一定關聯的，所以說我們在經銷商的定位方面，還是要選偏高一些的城鎮。我們貝卡倫既然已經定位中高端品牌，前期進入市場的時候，我們就不能從下往上走，而是就把基調定得高一些，直接鎖定中高消費目標群體，這樣的話，對于后期的規劃發展會更順利。”
貝卡倫在區域布局方面有什么規劃呢？會先拓展河南市場嗎？他說：“家居行業除了產品品質和服務外，時間成本和距離成本也是不容忽略重要因素，尤其是貝卡倫目前處在市場拓展的初級階段，時間成本和距離成本更顯得尤其重要，所以初期的市場布局還是以河南市場為主。我們廠區在原陽偏北的位置，所以我們會優先輻射河南偏北的市場，這樣我們相應的配套服務以及售后服務，包括銷售支持和營銷活動等一些營銷規劃，匹配度會更高。如果在品牌進入市場的初期，因為時間和距離問題，使服務跟不上的時候，對品牌后期的口碑營銷是很不利的。”
原先的經銷商對貝卡倫這個品牌的的認知有多少？大概有一個什么樣的比例？40%或者是60%？面對參訪團的疑問，何晉軍說：“實話實說，估計頂多20%。其實我們貝卡倫在選擇經銷商的時候，首先考慮的不是經銷商的實力，而是對品牌的認同。這一點是最重要的。至于產品或者其他方面，其實是次要的。最主要的先是理念，有一種認同感，大家才能走下去。我們只需要把少量的，具有優秀理念，并愿意跟貝卡倫品牌共同發展的那20%的經銷商提出來，就已經足夠了。”
左：貝卡倫總經理何晉軍 右：大自然室鑫董事長何承干
何承干董事長一直在做家具，那您作為新的掌門人，您考慮過涉獵其他行業嗎？為什么最終您選擇還是家居行業？何晉軍表示：“其實，有很多人不愿意去接受父輩的傳承。在我看來，其實就是三個字——成就感。在有些人的認知里，傳承是不具備成就感的。直白地說，年輕一代企業家在跟老一代的企業家認知上的偏差。其實，我也有過這個階段。家居行業也沿襲了產品本身的，整體行業具有一種沉重感，而且家居行業的利潤率是很低的。之前，我思想認知里只是盲目追求表面上的成功，完全忽略了社會責任感。其實來說，成功無關行業。一個成功的人做什么事他都能成功的；一個失敗的人，做什么事他都是失敗的。從小對家居行業的耳濡目染，受到父輩的熏陶。尤其是做實體的行業，離不開自己去親力親為的一些事情，我們需要以廠為家，所以我是從小跟著家具一起長大。從我開始上高中的時候，就在廠里跟著打暑期工，從基層一步一步做起，實習過安裝、銷售、車間等的各種基層崗位，積累了不少的實踐經驗，對家居行業的了解有一些自己的深度認知。后來到上大學的時候，又選擇了市場營銷專業，為從事這一行奠定了良好的理論基礎。隨著自己成長，思想的轉變，從社會責任感來說，從價值上來說，我都義無反顧地選擇家居行業，家居是利國利民的行業。從事這一行能夠替別人打造了一個家，這種成就感是別的行業替代不了的。”
貝卡倫品牌高度最終要達到什么程度？何晉軍對參訪團說：“在品牌初期，貝卡倫的切入點就是軟體沙發，到后來的這個軟床，再到后期的個性化定制，實際上就是原創性。公司內部的設計師在設計產品的時候具有一定的局限性，所以我們選擇廣東或者四川專業的設計團隊聯合開發引領當下流行元素的產品。沙發和軟床發展到今天，已經不單單只是款式上的創新，更多的是色彩搭配和應用。色彩的搭配和運用對于家具來說是一個非常有難度的事情，所以我們在選擇的設計團隊會重點考察色彩搭配師，因為色彩搭配是在當下的設計創新中，越來越占有主導地位。我們之所以堅持原創，不僅僅是為了安居一方，我們最終肯定是要面向全國市場的，但是公司整體的戰略規劃要逐步實現。先以廠區為中心，向周邊重點城鎮輻射，通過裂變模式，快速地占領河南市場，進而逐步地向省外拓展，最終走向全國，邁向世界。隨著時間的推移，國貨品質的不斷提升，加之人們民族意識的不斷增強，越來越多的人瘋狂追捧國貨，支持民族企業。我們也希望貝卡倫也能成為讓國人引以為傲的民族企業，甚至代表中國特色，逐漸走上了國際舞臺。”
從這次參訪中，參訪團能感受到何晉軍總經理那種“愛拼才會贏”、“敢為人先”的企業家精神，印象更深刻的是年輕一代企業家對家族企業深深的責任感以及“老一代企業家的精神”在他們身上的延續與拓展。第一代傳奇正在選擇退出江湖、隱向幕后，新一代“掌門人”正在浮上水面。對于何晉軍來說，從何承干董事長手中接棒，并不是一件輕松的事情，他需要繼續傳承公司文化、實現持續增長。
來源：貝卡倫
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋