資金扶持  走出花卉銷售新路徑

 皂莢、銀杏沿道路交錯排列，玫瑰、紫薇在園中爭奇斗艷。國慶前夕，遍布城鄉(xiāng)的花木把鄢陵縣的村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)裝扮得繁花似錦。    

 “只要29.9元，就能把一棵可愛的幸福樹帶回家，直播間的朋友們趕快行動起來吧……”位于鄢陵縣柏梁鎮(zhèn)孫莊村的鄢陵中天花卉有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人雷天行正兼職主播，在抖音上對他公司的幸福樹、臘梅、蝴蝶蘭、蕙蘭、杜鵑、山茶、仙客來等盆栽花卉進(jìn)行推介。不遠(yuǎn)處，工作人員們正在為打包發(fā)件而忙碌不已。

 “記得多加點泡沫和稻草。”直播間隙，雷天行不忘提醒注意售后服務(wù)。

 雷天行，一個80后小伙子，大學(xué)畢業(yè)后，利用鄢陵花鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢，扎根農(nóng)村，進(jìn)行花卉創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)為廣大花農(nóng)上課、帶貨，帶領(lǐng)全村花農(nóng)走上了共同富裕的璀璨花路。

 “當(dāng)時，村子離鄢陵縣花木交易市場不遠(yuǎn)，一畝地1200元的租金，而我選種的都是種苗成長周期短、銷售快、效益高、行情好的，可以說區(qū)位優(yōu)勢和利潤空間還是很大的。”雷天行介紹，當(dāng)他提出要做花木種植時，家人都不太贊成，說你一個畢業(yè)沒多久的大學(xué)生，也不懂種植技術(shù)，就是瞎折騰。“但是，我堅信自己的判斷。2017年5月，我拿著向親戚朋友籌集的35萬元資金，租用了本村的10畝土地，創(chuàng)辦了鄢陵中天花卉有限公司。”

雷天行一方面積極向花木專家和有經(jīng)驗的花木種植戶虛心學(xué)習(xí)請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，很快他就成為了花木行業(yè)的“行家里手”；另一方面，他積極開展技術(shù)創(chuàng)新，依靠技術(shù)力量保障公司發(fā)展。如今雷天行公司的土地租用面積已經(jīng)擴(kuò)展到了21畝，有自動控溫大棚2個，種植有各類花卉苗木5萬多株，大小盆景7000多盆，花卉品種有50多個。

 2020年疫情發(fā)生后，雷天行公司的銷售一度陷入停滯，而且資金運(yùn)轉(zhuǎn)遇到了嚴(yán)重的困難，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門在走訪中了解到了他的情況后，當(dāng)即協(xié)調(diào)該縣農(nóng)商行通過稅銀互動的方式，向他提供了60萬元的納稅信用貸款，使他的企業(yè)有了持續(xù)發(fā)展的動力。

 雖然疫情影響到了實體銷售，但也加速了網(wǎng)上電子商務(wù)的發(fā)展，雷天行也敏銳地抓住了這個機(jī)會,不但在“鄢陵花木市場網(wǎng)”“花木中國網(wǎng)”“花木信息網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺上發(fā)布花卉苗木供銷信息，還通過抖音直播的形式進(jìn)行網(wǎng)上適時銷售，為拓展銷售范圍，他還邀請周邊村因疫情未復(fù)學(xué)的大學(xué)生加入，訂單量猛增。

  “回顧創(chuàng)業(yè)歷程，稅收給了我們很大幫助”，雷天行坦言，“公司成立初期，面臨著銷售渠道不暢通、財務(wù)管理制度不健全等問題，稅務(wù)部門進(jìn)行了‘一對一’、面對面的政策輔導(dǎo)，幫助解決了很多難題。”談及稅收政策扶持，雷天行滿是感動。

   憑借優(yōu)質(zhì)的花卉苗木和貼心的售后服務(wù)，雷天行如今在電商市場中闖出了一條路子。“目前我的微信和抖音里有上25000多個好友。剛開始時，一天也就賣一兩盆，但過了一段時間，銷量越來越多，現(xiàn)在最多時每天能賣6000多元錢。”

  政策扶持   打造鄉(xiāng)村振興新模式

  “您好！您通過抖音上預(yù)定的6箱陽光玫瑰給您送到小區(qū)大門口了，請您及時收取。”9月15日，鄢陵縣碧璽葡萄種植合作社負(fù)責(zé)人、葡萄種植專家趙延彬電話提醒網(wǎng)上客戶及時領(lǐng)取網(wǎng)購的葡萄。

  趙延彬畢業(yè)于信陽農(nóng)林學(xué)院農(nóng)學(xué)專業(yè)，在長垣市某農(nóng)牧集團(tuán)工作，先后任技術(shù)員、廠長、技術(shù)總監(jiān)，年薪20多萬元。在外多年，趙延彬心里一直渴望在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2013年10月，趙延彬和同是信陽農(nóng)林學(xué)院畢業(yè)的妻子杜瑩一起回到老家鄢陵縣彭店鎮(zhèn)古城村，決定利用所學(xué)專業(yè)和在外種植經(jīng)驗發(fā)展葡萄種植業(yè)。辦企業(yè)要有資金，他們是白手起家，錢從哪來?為此，他們跑遍了親戚朋友去借錢，又申請了銀行貸款，歷經(jīng)種種磨難，終于籌措到資金100多萬元。

  “許多人都不理解我們的做法，甚至懷疑我們倆瘋了。在朋友們眼中，兩個返鄉(xiāng)的大學(xué)生回家種葡萄，感覺著這些年的學(xué)業(yè)白上了，而且我們倆從小到大上學(xué)，沒干過一天的農(nóng)活就想創(chuàng)業(yè)，太天真了。”杜瑩說。

 說干就干，他們在家鄉(xiāng)租地40畝，成立了鄢陵縣碧璽葡萄種植合作社，建成了葡萄園。種植了陽光玫瑰、夏黑、紅提、美人指、巨峰5個葡萄品種，前兩年處于幼苗時期，不掛果，隨后幾年好不容易豐產(chǎn)了，銷售收入也增加了，但由于2019年突現(xiàn)異常寒冷天氣，致使果樹凍死過半，直接虧損50萬元，當(dāng)晚，趙延彬坐在葡萄園里一夜無眠，欲哭無淚。該縣彭店鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府了解情況后第一時間為趙延彬協(xié)調(diào)購置了化肥和農(nóng)藥，并協(xié)助辦理了農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險賠付。該縣稅務(wù)部門也組織稅收業(yè)務(wù)骨干深入到葡萄園，向趙延彬夫妻倆宣傳輔導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)稅收政策、農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷有免稅政策和疫情期間小規(guī)模納稅人增值稅減免政策，每筆減免的錢都能讓他用在刀刃上，讓他又有了揚(yáng)帆再啟航的信心和決心。

功夫不負(fù)有心人，通過該縣地方黨委政府和稅務(wù)部門的有力扶持，再加上趙延彬夫妻倆后期的精心管護(hù)，大部分葡萄苗安全度過寒冬，長勢喜人，連續(xù)2年獲得豐收，在銷售方面，趙延彬在做好實體銷售的同時，積極拓展網(wǎng)上銷售渠道，在商憶網(wǎng)、微信、抖音、淘寶等電商平臺上開設(shè)企業(yè)號，通過“線上預(yù)訂+送果上門”的營銷方式，不但銷售額增加了40%，銷售價格也提升了15%，趙延彬不但還清了貸款，還利用剩余資金擴(kuò)大了葡萄種植規(guī)模，面積達(dá)到200畝，兩個生產(chǎn)園區(qū)，帶動附近村民就業(yè)80多人。

  趙延彬致富不忘鄉(xiāng)親，建園以來，他為周邊村的閑散勞動力提供了50個就業(yè)崗位，幫助他們增收致富，同時，充分利用“公司+農(nóng)戶”模式，幫助貧困家庭建立自己的鮮葡萄種植園，充分利用專業(yè)人才種植技術(shù)，免費(fèi)為他們提供栽培管理、網(wǎng)絡(luò)銷售等技術(shù)服務(wù)。

 當(dāng)談到未來規(guī)劃時，趙延彬滿懷信心，他說，他將投入500萬元建成葡萄酒酒莊，結(jié)合農(nóng)家樂和采摘游，推出“住農(nóng)家院、吃農(nóng)家飯、賞農(nóng)家景”等休閑項目，將葡萄園打造成集“生態(tài)、科普、觀光、休閑”為一體的居民休閑娛樂“后花園”。

  近年來，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門通過面對面輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程服務(wù)等方式，解決了不少涉稅問題，還幫助了解最新稅收優(yōu)惠政策，讓創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。“農(nóng)創(chuàng)客是"三農(nóng)"工作的新生力量,是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的寶貴人才,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然需求，助力鄉(xiāng)村振興、助力創(chuàng)客發(fā)展是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。”鄢陵縣稅務(wù)局黨委書記、局長徐華表示。

  截至目前，鄢陵縣共有電商應(yīng)用企業(yè)1000多家，農(nóng)村網(wǎng)店2000多家，有600多位‘80后’‘90后’大學(xué)生“農(nóng)創(chuàng)客”在家門口帶動農(nóng)民致富增收，引領(lǐng)鄢陵農(nóng)業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級之路，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游等行業(yè)大顯身手，為全縣農(nóng)村群眾穩(wěn)定增收、率先實行鄉(xiāng)村振興找到了出路。（李建亞 李鐵軍 供稿）