明年1月1日起，河南所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

　　成品房時代到來，建材五金行業以后會咋發展？建材五金行業的經銷商和廠家如何應對，才能適應市場新的變化？

　　10月26日在鄭州舉行的華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會或許會帶給我們很多啟發。

　　【權威數據】

　　房地產帶動建材五金行業

　　利潤增長超兩成

　　10月26日，華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會在鄭州開幕。此次展銷會由鄭州華南城有限公司與華世界集團主辦，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發市場、管交網協辦。當天，來自全國多個省份的數萬名經銷商參加了展銷會。

　　會上，多個經銷商談及去年房價上漲。

　　上海易居房地產研究院發布的2016~2017年度全國房地產市場報告也指出，2016年1~11月份，全國商品房成交均價7546元/平方米，同比增長10.6%，房價漲幅創近7年來新高。

　　而建材五金行業的發展與房地產市場的變化息息相關。

　　10月26日上午，在華南城舉行的2017中部（秋季）建材五金行業高峰論壇上，中國建筑材料流通協會常務副會長兼秘書長秦占學做主題演講時透露，2016年下半年，建材行業總體實現恢復性增長，基本達到2014年水平。

　　“今年1~6月，建材行業完成主營業務收入3.8萬億元，同比增長12.3%；實現利潤2468億元，同比增長22.2%。”秦占學用數據如是解釋。

　　【現狀】

　　中高端產品市場占有率

　　越來越高

　　今年8月底，河南七部門聯合下發的《關于加快發展成品住宅的指導意見》公布?！兑庖姟芬螅?018年1月1日起，河南省所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

　　成品房時代來了，建材五金行業該如何應對？

　　參加高峰論壇的杰克閥門總經理鄭德鑫稱，以后會加強與精裝公司的合作，提升產品品牌力，還要提升員工素質，“以前求價，成品房時代的到來，就是求質的時代。”

　　“成品房時代的到來，讓建材家居的采購方由原來零散的業主變成了開發商和大的家裝公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入了開發商的眼。”同樣參加高峰論壇的三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業部副總經理陳祥朋說，怎么辦呢？這就提醒建材五金經銷商，在合作時，要選擇大品牌，這樣就能享有更多資源。

　　據了解，正是為了幫助建材五金市場的商家們降低交易成本、拓寬經營渠道，華南城才舉辦了這次2017中部（秋季）建材五金展銷會。鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上稱，此次展銷會共邀請了建材、五金機電兩大業態的1000家商戶聯合參展，同時也邀請到了中部六省的數萬名代理商、采購商前來。

　　貝時特五金衛浴經銷商王金輝稱，這幾年市場一直在變化，五六年前，他剛進入這一行時，中低端衛浴產品最好賣，但最近兩年，來買中端產品的占了60%，買高端的占了30%，而買便宜產品的只有10%。這說明居民生活水平的提高，人們對所用商品的質量越來越講究了。

　　【問題】

　　競爭加劇

　　需要新方法搶占市場份額 

　　雖然整體形勢趨好，但為什么經銷商反映現在的錢并不好賺？         

　　秦占學說，目前全國建材五金市場還存在整體過剩的問題。          

　　就拿建材五金行業中必不可少的水泥來說，2016年全國新點火水泥熟料產能2558萬噸，同比下降46%。這已經是新增產能連續4年下降，但水泥產能過剩矛盾依然很突出。2016年全國水泥產能利用率不足70%，產能過剩仍然十分嚴峻。      

　　“建材五金市場的大小、多少，應與當地的房地產市場相匹配，有的地方本來房價就不高、樓盤也不多，卻有幾個規模不小的市場，這就注定了產能要過剩。”秦占學說。      

　　參加高峰論壇的鄭州市建材商協會秘書長胡巨秋在建材行業深耕20多年，他的觀點和秦占學類似，“現在建材五金經銷商確實增長太快，數量太多，嚴重供大于求。”      

　　華南城也看到建材五金行業整體的困惑，這也是鄭州華南城舉辦此次展銷會的背景之一。通過線下拓展，鄭州華南城把中部六省、河南十八地市及縣鄉的大客戶、采購商都邀請到展會現場，為產業鏈條打造零距離的溝通、交流平臺，幫商戶拓展渠道，加深了解市場信息。

　　【破解】

　　可借互聯網擴大銷售半徑

　　以后的建材五金銷售會往哪方面發展？

　　胡巨秋說，現在的生意不好做，很多經銷商認為是因為受互聯網沖擊較大。

　　“以前賣建材五金，實體店占了信息不對稱的便宜，互聯網的興起，價格、產地透明化，打破了這種信息壟斷。”胡巨秋說，互聯網給大家帶來了方便的同時，也給某些行業帶來了困惑和思考。

　　而借助互聯網這個工具，則可以讓經銷商脫穎而出，因為銷售半徑成倍地在擴大。

　　展銷會上，一位賣管子的經銷商稱，建材五金市場的經銷商不應回避互聯網對行業的沖擊，而應積極應對，因為，目前互聯網行業已成為財富積累最快的渠道之一。

　　惠歌衛浴生產廠家負責人楊光稱，公司目前的銷量70%靠的是網絡，只有30%靠的是實體店。

　　私人定制將成未來發展趨勢

　　除了借力互聯網，業內人士稱，無論經銷商還是廠商，都應錯位經營，獨辟蹊徑，才能殺出一條血路。

　　“定制家居將成未來發展趨勢。”秦占學說，順應這種發展趨勢，五金配件也應有特色，讓人過目難忘。

　　“過去是十年磨一劍，現在是一天磨十劍、百劍。”秦占學稱，社會的發展，不應該降低對商品質量的要求，私人定制尤甚如此。

　　參加展銷會的深圳科菲克有限公司河南分公司營銷總監任何認為，目前私人定制以衣柜、櫥柜為主，以后，家電（如洗衣機、冰箱、電視等）領域也會興起私人定制。

　　任何認為，建材的市場不應局限于大城市，其實，三、四線的小城市發展空間更大。

　　“根據我們的調查，目前大城市的成品廚衛占有率在70%左右，而三、四線城市只有10%。”任何說，根據這個調查數據，目前該公司正在河南的三、四線城市布局銷售網點，預計3至5年內，等各縣市的天然氣管道都鋪設完畢，銷量將會達到井噴。 

　　而鄭州華南城作為中部地區規模最大、層次最高、品類最全的專業建材五金市場，將發揮其規模優勢和競爭力優勢，以“實體+網絡+物流+金融”的新型商貿物流生態圈及“專業市場+展會”的創新運營模式將各地區、各業態的供應商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場新機遇，幫助商家轉型升級，幫助商家成功。