河南商報首席記者 楊桂芳
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、市場觀望情緒下，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，正在給全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇提振信心。
中國進(jìn)出口數(shù)字的增長，是這一輪全球經(jīng)濟(jì)大變局中的黑馬，而表現(xiàn)亮眼的跨境電商貿(mào)易，正逐漸成為對外貿(mào)易的增長新動能。
對于河南跨境電商企業(yè)來說，如何抓住這一輪發(fā)展勢能？12月13日，在由河南省商務(wù)廳指導(dǎo)、億恩網(wǎng)聯(lián)合Facebook主辦的2021《首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會》上，頭部賣家的“出海”之道成為關(guān)注焦點。
【前11個月，河南跨境電商同比增長38.7%】
一組數(shù)據(jù)可以見證今年河南在跨境電商發(fā)展上的潛力。
河南省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長孫琪在致辭中介紹，今年以來，面對疫情災(zāi)情的雙重影響，河南跨境電商仍然保持良好的發(fā)展態(tài)勢，在2021年1-11月，海關(guān)監(jiān)管進(jìn)出口額同比增長38.7%。
38.7%意味著什么？在峰會現(xiàn)場，多家頭部跨境電商企業(yè)給出業(yè)績一路向好的答卷。
河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司董事長鄭文青提到，瑞貝卡在2015年第一次嘗試了跨境電商，2016年以失敗告終，隨即進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，2017年再次嘗試在速賣通以及亞馬遜上亮相。歷經(jīng)三年時間，瑞貝卡人發(fā)品牌零售類目名列前茅，已經(jīng)占據(jù)了化纖類行業(yè)Top10的半壁江山，旗下NOBLE品牌更是連續(xù)4年位列第一。截至今年11月底，瑞貝卡線上銷售已經(jīng)占整體自主品牌銷售額的1/3。
而今，企業(yè)們正成為河南推動跨境電商的受益者。在“買全球 賣全球”的目標(biāo)下，河南的跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)已經(jīng)擴(kuò)容至鄭州、洛陽、南陽3個，跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口試點城市擴(kuò)容后河南有許昌、焦作、開封、商丘等7試點，這些都在為企業(yè)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)加速賦能。
河南跨境電商發(fā)展的信心還在從政策層面陸續(xù)供給。
據(jù)孫琪介紹，河南已經(jīng)實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)模式監(jiān)管全覆蓋，并獲批全球唯一的跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口藥品試點，成為首批全國跨境電子商務(wù)B2B出口監(jiān)管試點。河南積極打造“電商+口岸”融合協(xié)同發(fā)展模式，加大常態(tài)化包機(jī)業(yè)務(wù)覆蓋國家和地區(qū)，以及鐵路物流門到門服務(wù)的“鄭歐寶”、退貨中心倉模式、“無票免征”等一系列服務(wù)方式的創(chuàng)新舉措都在推動河南跨境電商的發(fā)展。
【品牌出海新挑戰(zhàn)，聽聽這些思路和機(jī)遇】
有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。在全球疫情下，跨境電商企業(yè)、賣家、平臺以及上下游鏈條都感受到了壓力。
比如海外平臺封號潮持續(xù)，獨立站出海增長遇到較大挑戰(zhàn)，物流成本居高不下，合規(guī)、產(chǎn)品方向、經(jīng)營等風(fēng)險指數(shù)級增加的境況下，頭部賣家們?nèi)绾慰创Ｍ鈾C(jī)遇？
鄭文青提到了四大方面的思路：充分利用線下銷售渠道，線上線下相融合；線上 TO B&TOC平臺雙驅(qū)動；拓展東歐、亞洲新市場，提高市場滲透率；玩轉(zhuǎn)新媒體、網(wǎng)紅和內(nèi)容營銷，發(fā)展獨立站。
國際運費持續(xù)增長的壓力也在論壇上成為重點關(guān)注話題。遞四方副總裁、B類事業(yè)部總經(jīng)理戴彬在“后疫情時代跨境物流新機(jī)遇”主題演講中提到，疫情下，消費者行為發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，有的老人也開始網(wǎng)購，帶動消費者需求增長的同時，也在推動物流行業(yè)的需求增長，運費、貨柜等價格更是水漲船高。在今年，海運運價創(chuàng)下10年來新高，全球大部分航線運價飛漲，面對今年物流費用居高不下的現(xiàn)狀，戴彬預(yù)計明年的運價可能會持續(xù)走高。
哪些國家和區(qū)域的訂單還有持續(xù)上升潛力？易倉科技副總裁、跨境眼聯(lián)合創(chuàng)始人陳賢亭提到，與亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺的買家數(shù)量不斷增加以及活躍用戶不斷上升不同，個別國家和地區(qū)的訂單正處于下降趨勢。從目前企業(yè)關(guān)注的領(lǐng)域來看，美英等國家的訂單已下降，而東南亞訂單數(shù)卻在快速增長。此外，由于跨境電商在人員、資金等多方面的優(yōu)勢，正在吸引各行業(yè)的成熟人才，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。
與此同時，行業(yè)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，競爭對手變得更多更強(qiáng)，這就使企業(yè)精細(xì)化運營、組織化管理的重要性愈加凸現(xiàn)。陳賢亭認(rèn)為，現(xiàn)如今，鋪貨已不再止于“鋪貨”，鋪貨也在精品化，依托于高效運營的管理能力、內(nèi)外部風(fēng)險的管控能力、智能數(shù)據(jù)管理能力的新技術(shù)，實現(xiàn)了對多品類的敏捷柔性供應(yīng)鏈和訂單快速履約，從而將鋪貨的能力和精品的能力結(jié)合的新零售能力。
今許多賣家將目光聚焦在東南亞市場，這個市場對于新進(jìn)入賣家來說要重點關(guān)注哪些？
吉客印VP郭新華基于多年經(jīng)驗提出“當(dāng)前東南亞支付鏈條以及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不成熟，獨立站賣家需重點關(guān)注收款問題”的建議。郭新華提到，對賣家而言，疫情的常態(tài)化、大宗商品原材料漲價、經(jīng)濟(jì)緊縮消費力減弱正在深度影響到倉儲、成本及客單價。
監(jiān)制：趙 強(qiáng)
統(tǒng)籌：王俊偉
