“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)開展以來，河南省南陽(yáng)市唐河縣農(nóng)信聯(lián)社搶抓首季組織資金有利機(jī)遇，以“開局就奔跑、起步即沖刺、落實(shí)要高標(biāo)”的奮斗姿態(tài)，強(qiáng)力營(yíng)銷、大力攬存、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，在守牢農(nóng)村主陣地的基礎(chǔ)上，綜合采取“成本管控、獎(jiǎng)勵(lì)促存、管理增存、合作攬存”等多項(xiàng)舉措，積蓄發(fā)展勢(shì)能，推動(dòng)組織資金工作扎實(shí)開展。截至2月23日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額達(dá)192.9億元，較年初增加12.45億元。

全員上陣發(fā)力，營(yíng)造宣傳聲勢(shì)。一是開展網(wǎng)點(diǎn)宣傳，在顯著位置張貼海報(bào)，擺放展架等宣傳品，在營(yíng)業(yè)廳等候區(qū)播放宣傳片，LED屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)，使客戶全面深入了解農(nóng)信社的品牌形象和資金實(shí)力；二是開展外拓宣傳，在做好防疫基礎(chǔ)上，堅(jiān)持對(duì)轄內(nèi)村委、便民服務(wù)點(diǎn)、豫惠優(yōu)選商戶進(jìn)行逐戶走訪，深入屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)、黨政機(jī)關(guān)、大型國(guó)企開展業(yè)務(wù)推介會(huì)，對(duì)接產(chǎn)品需求；三是開展線上宣傳，充分發(fā)揮微信公眾號(hào)、朋友圈、美篇、短視頻等新媒體渠道優(yōu)勢(shì)，全力打好立體化、多渠道、廣覆蓋式的宣傳“組合拳”。

定標(biāo)定向定策，發(fā)揮考核優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持提前統(tǒng)籌謀劃，按照“對(duì)標(biāo)同行、對(duì)比同期、對(duì)焦重點(diǎn)、對(duì)照目標(biāo)”的要求，明確考核導(dǎo)向、設(shè)置考核指標(biāo)、解讀考核政策，充分發(fā)揮績(jī)效考核的“指揮棒”和“動(dòng)力源”作用。一方面，明確“全員攬儲(chǔ)，全員放貸”考核機(jī)制，建立客戶信息檔案和全員營(yíng)銷臺(tái)賬，重點(diǎn)標(biāo)記“潛力”客戶，力爭(zhēng)做到“戶戶勤走訪、家家底數(shù)清”。另一方面，加強(qiáng)對(duì)存款余額、日均余額的監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握營(yíng)銷進(jìn)度，每日跟進(jìn)總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)、通報(bào)分析，設(shè)置業(yè)務(wù)營(yíng)銷之星，對(duì)營(yíng)銷先進(jìn)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分保障員工爭(zhēng)先干事的獲得感和成就感。

多線提速推進(jìn)，把握營(yíng)銷局勢(shì)。針對(duì)目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，突出存款結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，由“唯利率”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蚪Y(jié)算便捷、服務(wù)暖心、感情維系、大戶突破戰(zhàn)略。同時(shí)，加大行業(yè)客戶拓展，借助央行政策指引，同步拓展小微企業(yè)、個(gè)體工商戶聚合支付和借記卡產(chǎn)品應(yīng)用營(yíng)銷，在開拓支付新場(chǎng)景、持續(xù)提升用卡活躍度的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌推進(jìn)存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)全線營(yíng)銷，真正將年度目標(biāo)細(xì)化為短期子目標(biāo)，堅(jiān)定全員打好首季“開門紅”的信心和決心。

管控成本結(jié)構(gòu)，厚積發(fā)展成勢(shì)。強(qiáng)化“成本意識(shí)”“效益觀念”，以低成本存款的大力拓展推動(dòng)存款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。一方面，利用春節(jié)前后“客戶資金留存率較高”這一窗口期，開展元宵節(jié)等節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，大力吸收活期存款和1年期及以下低成本存款；另一方面，抓好對(duì)公存款營(yíng)銷，將財(cái)政性存款作為重點(diǎn)工作來抓，積極與相關(guān)職能部門對(duì)接，對(duì)教師工資進(jìn)行批量收付，并對(duì)相關(guān)財(cái)政撥款進(jìn)行代發(fā)，全力做好上門服務(wù)，注重提升客戶體驗(yàn)。