頂端新聞•河南商報(bào)記者 李守/文 劉娜/圖

 

適逢“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家居行業(yè)迎來一波銷售熱潮，無論是市場(chǎng)方還是商家，紛紛讓利消費(fèi)者，以期待在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

近日，鄭州一家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人氣火爆，現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物熱情高漲。該商場(chǎng)究竟做對(duì)了什么，能吸引數(shù)百名裝修客戶精準(zhǔn)到店？

【國(guó)慶節(jié)將至，家居市場(chǎng)持續(xù)回暖】

臨近十月，秋高氣爽，氣溫宜人，家居行業(yè)的商家也迎來了一年中的又一個(gè)銷售高峰。

近日，頂端新聞•河南商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，鄭州不少家居賣場(chǎng)的人流量較以往有所增加。

歷經(jīng)疫情沖擊，原材料上漲，后疫情時(shí)代，重拾消費(fèi)信心也變得尤為重要。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為8466.61億元，同比上漲26.59%，家居行業(yè)成績(jī)亮眼。

 9月24日，居然之家商都路店內(nèi)，來自宏光攬境、萬科山河道、正弘青云筑、華僑城共計(jì)4個(gè)小區(qū)的數(shù)百名裝修業(yè)主齊聚一堂，共饗美食盛宴。

 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，多個(gè)家居品牌方與裝修業(yè)主面對(duì)面交流，并紛紛上臺(tái)講解自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，給出讓利措施。

裝修業(yè)主們則在這次活動(dòng)中受益，用比平常更實(shí)惠的價(jià)格，買到了心儀的家居產(chǎn)品。

“家人在業(yè)主群看到活動(dòng)信息，所以過來了解一下。”鄭州市民張女士剛交房不久，房屋的前期設(shè)計(jì)算是做完了，今天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂了一套功能沙發(fā)。

張女士告訴頂端新聞•河南商報(bào)記者，用了優(yōu)惠券以后，沙發(fā)的價(jià)格確實(shí)便宜不少，更令她意外的是，居然之家的商品要比她想象中的要全。

【活動(dòng)力度超給力，精準(zhǔn)營(yíng)銷引關(guān)注】

當(dāng)下，消費(fèi)者購(gòu)買家居用品的渠道日益多元化，線下建材家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)出千帆競(jìng)渡的局面，生存競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何留住客流，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？成為擺在家居行業(yè)從業(yè)者面前的一道難題。

 居然之家商都路店，有哪些值得同行借鑒的地方？

在采訪中，頂端新聞•河南商報(bào)記者了解到，居然之家商都路店至少在三個(gè)方面做足了功課：一是在性價(jià)比上要讓消費(fèi)者滿意，二是要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，三是定位精準(zhǔn)，有目的地投放，使投入和產(chǎn)出呈現(xiàn)正向關(guān)系。

 “簽到即送500元全場(chǎng)無門檻通用券”“數(shù)十款上千件大品牌特價(jià)爆款，低至三折”“價(jià)值8600元的兩人位沙發(fā)免費(fèi)抽”……居然之家商都路店聯(lián)合賣場(chǎng)商家，推出極具吸引力的價(jià)格和活動(dòng)力度，激發(fā)了裝修業(yè)主的消費(fèi)熱情。

“先行賠付”“統(tǒng)一收銀”“一個(gè)月無理由退換貨”……作為鄭州首店，自2009年開業(yè)以來，居然之家商都路店高品質(zhì)的服務(wù)理念，已經(jīng)深入到中原消費(fèi)者的內(nèi)心。

最后，但也是尤為重要的一點(diǎn)是，居然之家商都路店在獲客方向上定位精準(zhǔn)，打通了“最后一公里”，直接深入到各新交房小區(qū)，與裝修業(yè)主建立了良好的溝通渠道，定向邀約裝修業(yè)主參與活動(dòng)，提高了成交率。