年初以來，鄧州農(nóng)商銀行緊緊圍繞首季“開門紅”活動各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社、市辦關(guān)于促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長的工作要求，持續(xù)加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，陸續(xù)開通代理壽險、代理財險等新業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)鏈條，拓展增收渠道，為首季營銷工作增添了新動力。截至3月20日，該行代理業(yè)務(wù)累計銷售185.38 萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入53 萬元；中間業(yè)務(wù)收入增長率達(dá)254.26%，中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度排名省市前列。

銀保合作促提升。為高效推進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)，該行及早謀劃、加強(qiáng)溝通，提前對縣域內(nèi)多家保險公司進(jìn)行深入調(diào)研，根據(jù)市場前景及業(yè)務(wù)發(fā)展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶購買的10余種產(chǎn)品。明確業(yè)務(wù)牽頭部門與保險公司專職對接，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與保險公司、營銷前臺之間的各類業(yè)務(wù)關(guān)系。同時，通過邀請保險公司專業(yè)講師集中培訓(xùn)授課、逐支行走訪交流答疑等形式，詳細(xì)講解產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售技巧及操作流程，努力使全員掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)和操作規(guī)范，持續(xù)鞏固銷售要領(lǐng)，提高營銷成功率。

精準(zhǔn)營銷提效率。充分發(fā)揮轄內(nèi)45家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“人熟、地熟、圈熟”優(yōu)勢，對存量客戶進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立目標(biāo)客戶營銷臺賬，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭開展精準(zhǔn)營銷，通過廳堂宣講、電話邀約、微信群及朋友圈宣傳、上門拜訪等形式積極對接各個層次的潛力客戶，完善“廳堂+外拓”、“線上+線下”的營銷互動格局，在拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時聯(lián)動營銷代理業(yè)務(wù)，從幫助客戶科學(xué)合理配置保險資產(chǎn)的角度加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好增值服務(wù)，不斷提升客戶對代理業(yè)務(wù)的認(rèn)知度、認(rèn)可度，提高營銷效率。

完善考核激活力。將代理業(yè)務(wù)納入一季度“開門紅”考核指標(biāo)，并制定專項(xiàng)考核激勵方案，層層分解任務(wù)。同時，堅持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務(wù)營銷數(shù)據(jù)，及時通報各單位任務(wù)完成進(jìn)度，定期組織員工分享營銷心得、學(xué)習(xí)營銷話術(shù)、分析疑難問題，引導(dǎo)員工盡快轉(zhuǎn)變觀念、克服畏難情緒、在營銷中積極“走出去”。強(qiáng)化線上線下業(yè)務(wù)督導(dǎo)，通過微信群大單晾曬紅包鼓勵先進(jìn)、分管領(lǐng)導(dǎo)約談批評鞭策后進(jìn)，營造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍，最大程度激發(fā)了全員營銷活力。