頂端新聞?dòng)浾?楊雪情

“來(lái)到抖音電商是一次契機(jī)。”抖音電商@輕愉羊絨的負(fù)責(zé)人王雪和老公已經(jīng)專(zhuān)注純山羊絨制品10年整，在做抖音電商之前，他們最初只供貨，一方面是線(xiàn)下實(shí)體供貨，另一方面就是供給淘寶、天貓的電商。2020年底，王雪開(kāi)始在抖音電商進(jìn)行直播。

從以前每次直播漲十幾個(gè)人，到現(xiàn)在多的時(shí)候漲1000人，輕愉羊絨通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播，用品質(zhì)在一點(diǎn)一點(diǎn)地收獲。目前，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品70%都通過(guò)抖音電商售出。在王雪看來(lái)，堅(jiān)持品質(zhì)，主打性?xún)r(jià)比，才會(huì)贏得越來(lái)越多的顧客。

年前積壓兩千萬(wàn)庫(kù)存，通過(guò)抖音電商轉(zhuǎn)危為安

每年年前，大家都要買(mǎi)新衣服，羊絨制品的訂單量也就會(huì)增加。王雪介紹道，因?yàn)樗屠瞎珜?duì)品質(zhì)把控比較嚴(yán)格，每年年前的單量都會(huì)比前一年同時(shí)間多得多，“所以2020年我們就大批量存貨，沒(méi)想到剛好趕上疫情。”

“那時(shí)候緊張的給工人發(fā)工資都得借錢(qián)。”面對(duì)兩千多萬(wàn)的積壓庫(kù)存，王雪決定在抖音電商自己來(lái)直播帶貨。雖然線(xiàn)下做生意能說(shuō)會(huì)道，但最初面對(duì)鏡頭，王雪還是非常緊張，“磕磕巴巴的，話(huà)都說(shuō)不成串兒。”

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和摸索，王雪逐漸找到了自己的優(yōu)勢(shì)所在，一方面是自己懂羊絨，可以告訴大家如何買(mǎi)到好的羊絨制品，另一方面就是自產(chǎn)自銷(xiāo)，直播間的產(chǎn)品能做到很高的性?xún)r(jià)比，“有的主播可能需要拿貨或者到其他工廠(chǎng)做貨，隔著好幾道中間商，而我是自己做，在我們直播間賣(mài)的就是工廠(chǎng)價(jià)，一件也是批發(fā)價(jià)。”

相對(duì)比大主播來(lái)說(shuō)，王雪沒(méi)有特別高的人氣，但憑借著過(guò)硬的品質(zhì)，直播間的人數(shù)也在慢慢增加，“說(shuō)實(shí)話(huà)，如果沒(méi)有抖音電商的話(huà)，我們估計(jì)不好周轉(zhuǎn)。”

做輕松愉快的生意，賣(mài)輕薄保暖的羊絨產(chǎn)品

“輕愉這個(gè)名字是在抖音電商做直播之后才改的，一方面是壓庫(kù)存壓怕了，想做生意輕松愉快一些，另一方面也是想讓大家穿上輕薄保暖的羊絨衣服。”從2022年下半年開(kāi)始，輕愉羊絨改變方式，主打品質(zhì)，粉絲量開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)。

“大家先不用著急買(mǎi)東西，可以先給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我教你如何買(mǎi)到不易起球、不易掉毛的純羊絨制品。”每次直播，王雪都會(huì)多次重復(fù)這幾句話(huà)。“我先這么和他們講一講，慢慢就會(huì)引起一些踩坑人的共鳴，他們就會(huì)逐漸相信我。”

“在競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈的情況下，終究拼的還是品質(zhì)。”王雪表示，對(duì)于一些新粉來(lái)說(shuō)，同樣的款式肯定會(huì)被低價(jià)格吸引，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷(xiāo)，就能在保持低價(jià)的同時(shí)把品質(zhì)做到最好，“只有這樣才會(huì)有更多人認(rèn)識(shí)我們。”

從以前每次直播漲十幾個(gè)人，到現(xiàn)在多的時(shí)候漲1000人，輕愉羊絨通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播，用品質(zhì)在一點(diǎn)一點(diǎn)地收獲。“賣(mài)得再便宜也會(huì)被退貨，品質(zhì)再好也會(huì)受到質(zhì)疑，但只要你品質(zhì)做好了，退貨率肯定是會(huì)降低的。”

每天都是雙十一，用性?xún)r(jià)比贏得越來(lái)越多的顧客

清河羊絨產(chǎn)業(yè)，發(fā)展始于20世紀(jì)70年代末，已形成從原絨采購(gòu)、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。王雪和老公的父輩也都是做羊絨生意，“踏實(shí)本分，腳踏實(shí)地地慢慢做，這是我們從他們身上學(xué)到的。”

“我們其實(shí)每天都是雙十一。”面對(duì)即將到來(lái)的雙十一大促，王雪表示，輕愉羊絨一直賣(mài)的就是工廠(chǎng)價(jià)，也很難再便宜，所以每次大促，輕愉羊絨都是以新款備貨為主，回饋新老粉絲。

目前，輕愉羊絨自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品70%都通過(guò)抖音電商售出，在王雪看來(lái)，抖音電商對(duì)于提升品牌影響力的作用其實(shí)是潛移默化的，無(wú)形之中，就已經(jīng)在給品牌樹(shù)立形象了。但如果品牌只是以盈利為目的，那就只能是一個(gè)短期生意，“堅(jiān)持品質(zhì)，主打性?xún)r(jià)比，才會(huì)贏得越來(lái)越多的顧客。”

“如果想要主打性?xún)r(jià)比，那我們只能自己做全產(chǎn)業(yè)鏈，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈，唯一缺的就是紗線(xiàn)。”未來(lái)十年，王雪想把紗線(xiàn)再建一個(gè)廠(chǎng)，真正從源頭把控，也想把羊絨的細(xì)度、長(zhǎng)度等各方面做得更好，真正做出一個(gè)世界化的品牌，“當(dāng)然這只是我們的愿景，我們還是會(huì)以電商平臺(tái)為契機(jī)，慢慢精進(jìn)自己，在保證目前紡織廠(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，慢慢擴(kuò)大其他產(chǎn)業(yè)。”