“讓國人實現羊絨自由，這是我們的目標，但這個目標需要通過抖音電商來實現。”抖音電商@秀特旗艦店的相關負責人許先生表示，秀特羊絨是一家專注于山羊絨的源頭企業集團，從去年開始成立成衣部分，“我們的理念就是走高品質，賣極致性價比。”

在許先生看來，在抖音做優價好物，主要還是想讓羊絨產業更好地持續發展下去，有一個良性的循環。“未來線上的平價羊絨品牌一定會有幾個殺出來，我們現在所做的就是要積累信譽，當下的利潤可能不高，但我們是希望把秀特這個品牌沉淀下來。”

“羊絨自由”是秀特的愿景

理念：追求高品質，做極致性價比

“我們現在也還是處于爬坡階段。”許先生介紹道，幾十年前，羊絨在消費者的心中是一個比較貴重的面料，由于時代的變化，羊絨通過線上的發展，慢慢進入了大眾的視野，普及面越來越廣。“現在羊絨的衣服很大眾，就是賣的價格很大眾，不像之前，覺著穿羊絨的衣服就像穿了貂一樣，感覺很尊貴。”

為什么要進入成衣市場呢？許先生稱，以前很多的羊絨品牌還是以高消費為主的，客單價基本在2000元以上，隨著近些年線上的發展，很多羊絨品牌進入了線上平臺，其實現在羊絨均售單價也就在三四百塊錢，但現在還沒有特別出彩的平價的羊絨品牌。“也就是說，在大環境的驅使下，加上疫情期間，我們就進入了成衣市場。”

“基于當下市場的痛點，秀特就是想讓消費者以一個可以接受的價格穿上純天然的動物纖維衣服，追求高品質，做極致性價比，好而不貴。”許先生說。

秀特在抖音電

原因：促進羊絨產業更好地持續發展

為什么要追求極致性價比，好的羊絨成衣要賣得那么便宜呢？許先生介紹道，同樣一個產品，它的品質相差不了特別大，但在國外要賣到一兩萬，國內的一些一線品牌也要賣到兩三千，羊絨成衣的溢價空間還是很大的。

另外就是牧民方面，其實羊絨的產量每年都在縮減，主要原因就是生意不好，導致牧民不愿意再喂一些山羊，而是去養一些能賣肉的肉羊。“這就導致羊絨產業正在走向一個比較不好的趨勢，形成了一個比較不好的鏈條。”

“我們把好的羊絨成衣賣得便宜，主要還是考慮到背后的一個生態體系。”許先生坦言，對于商家來說，高單價賣1萬件衣服和低單價賣1百萬件衣服，單以利潤來說，可能是一樣的。很多人會選擇前者，但秀特則做了后者。“我們的投資人和我們都有一種情懷，就是想讓羊絨產業更好地持續發展下去，有一個良性的循環。”

許先生解釋道，目前國內羊絨的產值，還是能支撐國人實現羊絨自由的，并且羊絨又是可再生品，所以沒必要讓羊絨只賣高價。讓羊絨真正地進入到每個國人的衣櫥，需求量大了，牧民也就回來了，羊群也就回來了。“所以說，賣得便宜看起來不是件好事，但真正受益的是大家。”

秀特主播在介紹產品

期待：通過抖音電商讓國人實現羊絨自由

“讓羊絨進入每個國人的衣櫥，實現羊絨自由，這是我們的目標，但這個目標需要通過抖音電商這個平臺來實現。”秀特羊絨在2021年底開始在抖音電商進行直播，目前抖音電商的銷售額占總銷售額的50%以上。

“以前可能也會有讓國人實現羊絨自由的想法，但是渠道不夠透明，觸達量也小。但抖音電商觸達量大，可以通過抖音電商，讓更多人了解中國還有這樣的企業，這樣的產品，這樣的商家。”許先生表示，過去品牌曝光一般只能去電視臺做廣告，或者找明星代言，剛開始的小企業是承擔不了的，但現在是平民創業，“線上創業我感覺是成本最低的，也是當代年輕人一個非常好的機會。”

許先生稱，秀特提倡的就是好而不貴，消費者的需求在哪里，產品就在哪里，“我們會有數據反饋，比如大家喜歡紅色，喜歡半高領的衣服，我們的生產部這邊就會及時地去調整。”

“以前的一些傳統品牌可能是在走自己的調性，就是不取悅市場，只堅持自己的品牌理念，我們是和他們背道而馳，我們從來不取悅自己，我們是根據市場的所需來改變品牌服裝的形態。”許先生說。

在許先生看來，未來線上的平價羊絨品牌一定會有幾個殺出來，“我們現在所做的就是要積累信譽，現在的利潤可能不高，但我們是希望把秀特這個品牌沉淀下來，增加體量，讓羊絨真正的進入到每個國人的衣櫥，實現羊絨自由。”