抖音電商@【大靜羊絨】—輕奢原創的主播及相關負責人大靜最初做直播，是因為產后抑郁，想找個地方聊聊天，半年多之后，才真正將直播當作一個事業。雖然家里老一輩也是做的羊絨生意，但習慣了大批量接訂單的他們，起初并不支持大靜做抖音電商。
隨著抖音電商事業的紅火，大靜成立了年輕化的RENAIJING羊絨品牌，也得到了父輩的認可，“抖音電商給了我們機會，我們也在抖音電商上發揮了價值。病好了，事業也有了。不管以后掙的多少，我都是做了一件自己喜歡做的事情。”
因為產后抑郁開始直播，粉絲從0到24萬就像升級打怪
“我們是2021年4月開始在抖音電商進行直播，最開始我只是想找個地方聊聊天。”在做抖音電商之前，大靜主要是幫家里分擔一些工作，一直也沒有自己的事業。
在大靜看來，在抖音電商做直播是一件機緣巧合的事情。2021年初，剛生完二胎的大靜得了比較嚴重的產后抑郁，每天都在家里，長時間處于一種很焦慮的狀態，當時醫生給出的建議就是找點事情做，轉移下注意力，“在這種情況下，我老公就開始鼓勵我做直播，就說不賣貨也好，和大家聊聊天，慢慢把心扉打開。”
“我們的老粉都知道，我最開始在直播間每天都是聊天。”最初做直播時，直播間里的人數基本就是個位數，大靜作為一個新人主播也耐不下性子，通常播個十來分鐘就不想播了。“是在我老公的鼓勵下，我直播的時間才越來越長，直播間的人數也在慢慢增長。”
真正把直播當作一個事業來做，是在2021年10月份，天氣慢慢變冷，大家對羊絨成衣的需求增加，直播的情況也開始好轉。“最初的幾個月，雖然人數不多，但粉絲回購率很高，看到粉絲穿我們的衣服拍照發朋友圈，我們就會有滿滿的獲得感，也支撐我們一直堅持了下來，讓我們看到了希望。”
粉絲從0到百，再到成千上萬，直到現在的24萬，大靜覺著一路走來就像升級打怪一樣，“我們保持真誠，堅持做高品質的衣服，雖然見效非常慢，但收獲的都是忠誠的粉絲，她們復購率是非常高的。”
父輩從不支持到理解，打造年輕化的羊絨品牌
“在抖音電商做直播主要是我和我老公在做，后方的生產還是基于老一輩的資源。”RENAIJING羊絨是由大靜新成立的年輕化羊絨品牌，她希望通過這個品牌把老一輩的理念和品質傳承下去，也做一些更受年輕人歡迎的羊絨成衣，“我們現在出的一些款和市場上是有些不同的，以前在大家的傳統印象里，想到羊絨就是扭花啥的，我們就需要改變它，不要讓它顯得太老。”
對于老一輩來說，他們的銷售主要是線下門店或者走外單，而在抖音電商線上銷售相當于零售，不僅價格低，還有退貨風險，成本比較高，“所以他們習慣了大批量地接訂單，最初是不太支持我們做抖音電商的。”
大靜表示，受疫情影響，羊絨產業的出口受到了部分影響，其原料和加工重心也逐漸轉移到了東南亞，所以內銷市場慢慢變大。“加上我們的抖音電商也慢慢有了起色，他們才理解并接受了這種線上銷售形式。”
“因為我們是源頭工廠，所以我們可以在做好品控的同時，也做到最優的性價比。”大靜說，“其實我們品牌最大的理念就是真誠，我們堅持做好的品質，傳承好的經營理念，這樣品牌肯定是能夠往下繼續發展的。”
專注抖音電商，把一件事做好
接觸抖音電商之后，大靜變得喜歡聊天，交朋友，人也自信起來，每天都干勁十足，“之前大多數時間都在玩兒，有了孩子之后更多的是圍著孩子轉，現在終于找到了自己喜歡的事業。”
隨著抖音電商事業的紅火，其他平臺也曾向大靜拋來橄欖枝，但她都選擇了婉拒，“現在我們還是只在抖音電商做直播，我們覺著把一件事干好就行。”
“我們利潤不是很高，想通過走量讓更多人認識RENAIJING這個品牌，大家穿上暖和，對我們產品認可，已經很幸運了。”大靜說，粉絲覺著好的東西就是爆款，一路走來，她更多還是在和自己去比較，“最終能支撐一個品牌長遠走下去的，還得是品質。”
“現在很多人都把網絡復雜化了，為了銷售而銷售，為了賺錢而賺錢，我們是希望能夠通過堅持把自己的品質做好，把價格做優，讓更多人來認識我們，走慢點，走穩點。”大靜說，“抖音電商給了我們機會，我們也在抖音電商上發揮了價值。病好了，事業也有了。不管以后掙的多少，我都是做了一件自己喜歡做的事情。”