這是快手電商“好物聯盟計劃”發起的“好物聯盟直播雙選會”活動現場。通過官方直播間向達人推薦產品的方式，這位來自新疆和田縣朗如鄉刀孜亞村的第一書記順利與多位快手達人達成合作意向，他們隨后前往和田，親身感受當地的風土人情，并利用直播電商的鏈接能力和自身影響力，將當地的特色干果推向全國。

從今年9月初次接觸快手至今，這位溫柔恬靜的第一書記，用南疆的特色干果，為當地構建起了一條特色的鄉村振興之路，僅她所在的朗如鄉刀孜亞村特色商品累計GMV就已突破千萬元。某種程度上，在急速流轉的時代里，直播電商正在成為一些地區連接外界的全新橋梁，推動當地的人們尋到更充盈、更有信念感的生活。

將新疆好貨搬上直播間

2023年5月正值暮春初夏，看著和田當地一片新綠的景象，劉艷決定留下來。

留下來的決定背后有多重因素。將時間倒回2022年12月，劉艷第二次主動請纓從新疆社會科學院赴和田縣塔提力克蘇村開展駐村工作，到任半年來，她積極發展當地特色產業，鼓勵全鄉進行中草藥種植，并招商引資，與相關企業簽訂收購協議……種種措施落實下來，不少村民擁有了額外收入，也與劉艷建立起了深厚的感情。

由于后續自治區政策調整，劉艷再次主動向和田縣委請纓調整至整建制工作隊擔任第一書記，并申請從中型村調整到人員體量更大的村子，成為目前自治區部門在和田地區唯一留任的第一書記。

與村民建立的深厚感情、新疆社會科學院作為后盾單位的支持以及個人的志向都促使劉艷想要留下來，“我希望能在這里繼續完成我的使命，通過自己的努力，為南疆地區的經濟社會發展做出自己的貢獻”。

和田縣位于新疆西南部，昆侖山北麓，塔克拉瑪干沙漠南緣，由于地理位置、氣候，以及經濟發展等因素的影響，農產品的種植和牛羊等牲畜的養殖，是當地村民最主要的兩項產業，農產品的銷售情況更與村民的收入、生活水平緊密相連。

“其實剛來和田在農戶家入戶時我就發現，很多人家中角落里都堆放著不少核桃，有的核桃因為存放太久都受潮、長蟲了。”和村民們詳談后，劉艷了解到，由于和田縣當地的物流體系不夠健全，村民們主要的銷售方式就是將收獲的核桃運往核桃交易市場。

然而這種傳統的銷售方式有很多弊端，一是交易市場很多是二手商家，農民所獲得的收入遠低于商家在市場上的售價；二是村子距離交易市場的距離足有上百公里，售賣核桃的營收甚至還比不上來往的車馬費。“也正因如此，很多農民寧可把核桃堆放在家里，平時有親戚朋友來時還能當個伴手禮，實在消耗不掉的也只能看著它壞掉。”

深入感受到了農民生產銷售的難點，劉艷也將“幫助村民打開銷路”當做了自己的工作重點之一，并試圖找到一種更便捷、成本更低的農產品變現方式，在不浪費大家辛苦種植的同時，也能為村民們的生活帶來實質性的改善。

為此，劉艷帶頭幫助村子里修起了水泥路，以方便貨物運輸。多方探索的過程中，劉艷結識了快手“好物聯盟計劃”服務商易心優選，也了解到了“商達合作”的銷售模式。“其實此前我們也有考慮過電商渠道，但遲遲沒有落實的原因在于，不了解該如何選擇平臺，就更別提主播以及硬件等方面的欠缺了。”

而通過和易心優選的交流，劉艷了解到快手“好物聯盟計劃”，可以讓貨品和商家精準鏈接，“達人負責直播，而我們只需提供優質的貨品，雙方各司其職，就能快速的、效益最大化的達到我們想要的結果，非常符合我們的需求”。

于是，劉艷以村集體經濟合作社為依托，成立了新疆核顏悅色貿易有限公司，并注冊“核顏臻選”商標，以品牌之名，帶著新疆的“源頭好貨”于今年9月正式成為“好物聯盟計劃”的好物商家。

“商達”合力，助農增收

劉艷介紹，得益于獨特的水土光熱資源，新疆擁有強大的高品質果蔬生產能力，“以我們新疆的大棗為例，較大的晝夜溫差加上昆侖山雪水的澆灌，使得它的口感、甜度，以及果肉緊實程度會優于一些普通品種的大棗，核桃的營養價值和果肉飽滿度也會更高”。

與此同時，劉艷認為“產地溯源”也是一個“吸睛”的優勢。當下，隨著國民健康意識的加強，大家對于綠色、營養飲食的關注度和需求度也在不斷提升，“而我們‘核顏臻選’的產品都是產地直供，簡單來說就是我們整合了新疆當地的多種農副產品，從源頭優選，統一控貨包裝，因此消費者們可以放心大膽地去購買”。

今年9月，快手好物推薦官華文來到和田縣巴格其鎮約特干故城，開啟了首場新疆產品專場，直播過程中，華文向直播間的老鐵們推薦了新疆大棗、核桃等數款當地特色干果、水果，而在他身后，剛刮過沙塵微微有些泛黃的天幕下，穿著華服扎著滿頭辮子的新疆姑娘圍在一起，跳著節奏明快、自由奔放的新疆舞蹈。

期間，劉艷也在華文講解重點產品時亮相，為主推農產品代言，以期利用“第一書記+人氣達人”的疊加影響力，幫助品牌盡快打造出特色爆品。這場直播不僅收獲了超230萬的GMV，和田縣獨特的人文風景也通過小小的屏幕被“傳送”到了超158萬老鐵的眼前。

9月下旬，中國農民豐收節期間，通過與快手頭部達人合作，和田縣域品牌灰棗售出單鏈接GMV近600萬的好成績，并在隨后入選了快手平臺大牌大補商品頻道。

而諸多成功的合作也為當地的農產品帶來了長效的積極影響，“‘好物聯盟計劃’是使用專屬鏈接來推廣產品的，合作達人上車時使用的是我們快手店鋪的產品鏈接，當專場直播結束后，如果有消費者對我們的產品滿意或者想要復購，就可以直接通過訂單引流進入我們店鋪，這無形中也幫助我們實現了后續的曝光和銷售”，劉艷表示。

一條鄉村振興的“新路子”

如今，劉艷已帶著包括新疆核桃、紅棗、阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨、吐魯番葡萄干等在內的大大小小二三十個品類產品，加入了快手“好物聯盟計劃”的好物貨盤當中。

同時，在“好物聯盟計劃”的深度撮合下，很多快手達人開始了解和田當地產品供應鏈，多位達人親自前往和田當地進行實地專場直播，僅和田紅棗就累計售出近300噸。

當地村民的生活和收入也因此得到了巨大改善，“我們這有戶村民家種了100多棵核桃樹，此前因為距離、售價等種種原因，核桃銷售收入并不高。而在加入快手‘好物聯盟計劃’后，他家的核桃不僅銷售一空，且光這一種產品的凈收入就達到近8萬元”。

而更令劉艷感到驚喜的是，合作的積極影響還在向著更大的范圍擴散。她坦言，此前當地農民平均年收入并不高，而自打和‘好物聯盟計劃’合作以后，與快手優質達人一場分銷直播下來，就能為整個朗如鄉刀孜亞村村集體經濟帶來過往2-3年才能達到的收入體量，同時對于全鄉、全縣，甚至為和田地區的經濟也起到了助推作用。

由于直播帶貨效果出色，劉艷分別獲得了新疆和田地區和和田縣頒發的“助農大使”稱號。今年11月，劉艷還獲得了快手平臺鄉村振興好物推薦官的稱號。

作為南疆重要的農副產品生產基地，和田地區與快手“好物聯盟計劃”也攜手探索出了“服務網商+區域品牌+產業融合”的“數商興農”新模式。“從一個村開始試點，我們的貨源已經覆蓋了全疆14個地州中的9個，覆蓋面越廣我們的貨源也越充足。當初一個村的典型經驗和做法也上升到自治區，形成以點帶面之勢，可以說，我們為整個南疆的農村經濟發展找到了一條可復制的新路子。”

對于接下來在快手平臺的發展，劉艷心中也有著自己的規劃。“其實在成為朗如鄉刀孜亞村第一書記之初，我就想著要從打通農產品銷售入手，幫助農民增收、調動農民積極性，以此帶動當地整體經濟。而現在找到了合適的渠道和方式，我們也會把握機會，不斷加強與快手的合作，借助平臺和達人影響力擴大產品知名度，讓更多消費者了解、享受、認可、信賴我們新疆的特色產品”。

她也計劃在專業運營公司的指導下，搭建起品牌自播，調動更多村民成為主播來為“自家”產品推介、代言，“通過商達合作，我們的品牌完成了0-1的人氣積累，接下來我也希望進一步強化大家的品牌意識，做到從1到10，甚至更多的提升。”

同時，她還想要聯合更多當地的農業企業，對當地優質農產品進行深加工、精加工，以此延長當地產業鏈和利潤鏈，“等規模大了，我們還可聯合相關企業在全國各地建設倉儲基地、發展冷鏈物流，讓大家也能品嘗到新疆的牛羊肉、鷓鴣等產品，也希望我們能搭著快手‘好物聯盟計劃’這趟快車，讓我們的品牌產品能夠走進千家萬戶，走向更遠的地方”。

正如一次分銷直播前，新疆相關部門為感謝快手達人推廣新疆特色產品銷售，而發出的感謝函中說的那樣，“胡楊林不說話，卻詮釋著生命的不屈不撓，就如同在我們這片土地上的企業和產品”。影響力在變大，舞臺也在變得廣闊，通過快手的直播間，越來越多產品和品牌尋到了此前渴望已久的機會，越來多人也即將因此開啟更為豐富、廣袤的生活。