作妖色、金屬色、吃土色、斬男色、姨媽紅……在眼花繚亂的色系背后，是女士們執迷不悟的口紅情結。
何以解憂？唯有“口紅”。
來自天貓的數據顯示，在2017年，該平臺上的口紅交易額領漲彩妝全品類，增幅達250%。
而河南區域，則占據2017最具口紅消費力省市TOP10的第五位，排名前三的省份分別是廣東、江蘇和浙江。
誰最愛買口紅？天貓的數據或許揭開了某些秘密：18~28歲女性是口紅的消費主力。
【故事】
“出門沒涂口紅
就像沒穿衣服去逛街”
職業：學生 口紅數量：12支
90后的田甜還在讀大學，她有12支口紅，這些口紅單價都不高，也就一百多元。
田甜第一次涂口紅，是大一時和室友一起做直播，嘗試了室友的口紅。“我平時并不覺得自己多好看，可那次直播時，涂了口紅就感覺美翻了。”田甜說。
從此以后，田甜對口紅的熱愛一發不可收拾，不但上課、外出逛街要涂口紅，就是下樓拿個快遞，她也要照一照鏡子補唇妝。
“如果沒有涂口紅出門，感覺就像沒有穿衣服去逛街。”田甜說，每支口紅都有自己的特點，涂一支新口紅，就像穿一套剛買的高級時裝。
田甜做過嘗試，計劃一周內只用一支口紅，結果三天時間就放棄了。
“前幾天逛街的時候，我買了一款蘭蔻的口紅，270元，是12支口紅中價格最高的，因為當時我覺得我嘴唇上涂的那款太土了，就像穿了套破衣服。”田甜說。
一支口紅能用三四個月，12支口紅需要好幾年還用不完，可對于田甜來說，越是先買的口紅越被“打入冷宮”，新的口紅帶來的那股“新鮮勁兒”持續時間越來越短。
和田甜一樣的女性好像越來越多。天貓曾經發布數據，在過去1年的時間里，至少有300萬女性消費者在天貓上購買了5支以上的口紅。
【故事】
“商家過節就大促
朋友買多了就送給我”
職業：白領 口紅數量：20支
職業白領陳穎的梳妝臺上有20來支口紅，她自己買的不足5支，剩下的大多是朋友贈送的。
“許多是朋友買了后用一次就給我了，可能她們覺得不適合自己，或許覺得用不完吧。”陳穎說，她的梳妝臺上不乏香奈兒、蘭蔻、迪奧、阿瑪尼等奢侈品牌，現在口紅太多了，她即使想買口紅，一想到梳妝臺上那一支支口紅在“排隊”，就忍住了剁手的沖動。
“商家一到節日就做大促，我不少朋友忍不住剁手，一買就買多，用不完或不合適就送人了。”陳穎說，她還是傾向于在實體店買口紅，能抑制住購買欲，還能試裝，不像電商上買到不適合的又沒法退換貨。
陳穎也勸過朋友不要迷戀口紅，畢竟累積下來不是一筆小數字。“朋友說，舍不得買上萬元的包包，總不能還舍不得買一支幾百塊錢的口紅。”陳穎忽然覺得自己無言以對。
什么色系的口紅最受歡迎？在小紅書中，最受關注的口紅關鍵詞顯示，色系上姨媽色超越斬男色、吃土色；質地上啞光超過絲絨、珠光；在膚色上，妹子們更偏愛顯白，超越黃皮和好膚色。
【趨勢分析】
奢侈品牌銷量紅火
規格越小越暢銷
不到300元，就可以買到奢侈大牌的產品，這對于年輕群體來說，可以說是最低門檻的奢侈品消費,可并不是所有的“口紅”都賣得一片“紅火”。
一家中端品牌商吐槽說：“實體生意不好做，電商上的品牌在銷售時可謂集全國之力購買、全公司之力銷售，實體柜臺的流量并不好”。
也有購物中心在梳理時發現彩妝品牌雖然整體銷售向陽，可口紅卻同比銷量下滑了。
對此，《天貓38女王節女性消費報告》也許可以給出解釋：作妖色、金屬色取代斬男色成為口紅熱銷色，中性風、男友風衛衣取代傳統的包臀、露肩性感風，美容美黑、增肌增重和極限運動等消費在女性中越來越普及。
這背后則是女性獨立意識的覺醒，也意味著實體在彩妝品牌的引入上需要仔細謀劃。
另外，從口紅的規格上來看，規格越來越小，反而越來越暢銷。近年來，不少大牌嘗試推出跨界款、限量款和小份裝單品。
【天貓數據】
口紅市場持續高位增長
18~28歲女性是消費主力
有業內人士認為，占有欲、選擇恐懼癥、職場壓力大、禮儀需要等因素刺激著口紅銷售。18~28歲女性是口紅的消費主力，在天貓顯示的全年齡段消費者中，她們消費高端品牌的比例占到60%以上。
為何河南能斬獲2017最具口紅消費力省市TOP10的第五位？該業內人士認為和河南的人口基數龐大有關。另外，隨著消費意識、時尚意識覺醒，口紅消費正從北上廣擴展到新一線城市。天貓美妝總監激云認為，從數據來看，目前口紅或者唇膏已經從禮儀需求和場合的需求變為和基礎護膚一樣的確定化妝步驟，這個變化導致口紅市場持續在高位增長而不是呈現季節性的趨勢。
不過，最后一個觀點也許是對口紅買買買的最直接分析：無論在價位、使用還是心理上，口紅大概是門檻最低、最易上手的美妝產品。
與其他化妝品相比，口紅從幾十元到三四百元不等的價格，絕大多數女生都可以接受；相比更復雜的眼妝、修容等進階級彩妝，口紅最容易上手，而且能立刻帶來改變。
作者：河南商報記者 楊桂芳
編輯：河南商報 趙琦
來源：河南商報
