24年前，是個狗年。這一年，漯河肉聯廠更名為雙匯，許家印南下廣州，《大話西游》首映遭遇票房慘敗，《白鹿原》拿了茅盾文學獎。也是在這一年，鄭州銀基商貿城開門納客。很難有人會想到，不到50萬元購入商鋪，10年后價值逾300萬元。

這一年也是而立之年的徐國珠的轉折之年。看到銀基商貿城的招聘廣告，他做了個決定，丟下學校鐵飯碗，來到這家服裝批發市場。他也不會想到，這個決定開啟了日后跌宕沉浮的24載批發市場從業生涯。

 

性情中人

“講義氣、重感情”，是外界給徐國珠貼的標簽之一

“你認為我能力很強嗎？”徐國珠把目光從寫滿采訪提綱的A4紙上收回，拋出一個問題。隨后，“咔嚓”一下，他打開火機，點燃了一根煙，一圈煙霧騰起，徐國珠往后靠在了椅背上。這個問題更像是拋給自己的，也像是為24年從沒離開過的批發市場從業生涯作結。

不等回復，他自己給出了答案，“對批發市場的了解，對商戶的了解，才是我擅長的。24年來，我不會做別的，只會做這個。”

“對商戶有感情”“不辱商戶信任”這樣的語言，在長達兩個小時的采訪中，被他提及不下5次。三進三出百榮，乃至在鄭州百榮陷入危機時毫不猶豫地選擇接手殘局，他給出的原因很簡單，“只是想有始有終。”

“講義氣、重感情”，是外界給徐國珠貼的標簽之一。曾經的一個兄弟有難，徐國珠不僅為他出謀劃策，更將自己一個年入數百萬元的生意交給他做。這個兄弟從此視徐國珠為兄長，但凡有事，絕不推辭。一個跟了他十幾年的高管，聽到徐國珠的召喚，毫不猶豫放棄外地百萬年薪回歸，就因為覺得跟著他干有奔頭。

而立之年

30歲時看到的一則報紙招聘廣告，改變了徐國珠的一生

如果24年前沒有從河南農業大學任上離開，現在的徐國珠最多只能做個處級干部——這是徐國珠回望來路時說的話。

1994年的一則報紙招聘，改變了徐國珠的一生。這是一則銀基商貿城的招聘廣告。這一年，經商下海的浪潮席卷大江南北，同樣也觸動了當時在河南農業大學就職的7個年輕人。這7個人不安于體制內安穩的生活，紛紛轉投商海，徐國珠是其中的一個。這一年，他30歲。如今回頭看，這不經意的一次決定，徹底改變了他的人生軌跡，從此開啟了他輝煌的商業生涯。

“要么出去干成一番事業，要么灰頭土臉回家。”徐國珠回憶，他骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活，想出去闖一闖。

在銀基商貿城的幾年，徐國珠踏實肯干，敬業努力，憑借優秀的個人能力火箭般晉升。他從辦公室主任做起，半年時間提為銀基商貿城總經理助理，一年后成為常務副總經理。這一干就是8年，8年間他伴著銀基商貿城一起成名壯大，一度很多商戶“不知道老板是誰，但知道徐國珠是誰”。20多年過去了，徐國珠對火車站商圈的影響力至今還在。

三進三出

11年間，他三次進入百榮，又三次離開

8年的銀基生涯后，徐國珠于2002年加入了當時市場啟動之初的錦榮商貿城（隸屬于豫發集團），才有了今天錦榮商貿城的繁榮盛況。兩年后，經商戶力薦、在北京百榮世貿商城蔣柏榮再三邀請下，徐國珠北上，加入百榮集團。他出任北京百榮世貿商城總經理，等到2005年離開時，已成功為北京百榮打造了專屬的管理風格和架構，這是他首次進入又離開百榮。

2005年10月底，他又回歸豫發集團。徐國珠自述，離開北京百榮的兩年時間里，百榮出租率降至不足70%，年營收僅2億多元。

2008年初，徐國珠重回北京百榮。在他的帶領下，團隊用了兩個月時間對市場進行“大手術”。最終手術效果明顯，租金收入從原來的2億元增長到3億多元。截至2011年他再度離京赴鄭時，短短4年時間，北京百榮出租率實現了從70%到99%的提升，年度營收從3.8億元增長到十幾億元。

2011年，鄭州市中心城區市場外遷開始啟動，徐國珠再度回歸百榮。只不過這一次，他的戰場從北京轉移到了鄭州：他帶著7人團隊，抵達鄭州市南四環，要在這里建造一個新的批發王國。

那個時候，南四環還是一片荒蕪之地，大學南路還未全線通車，招商戶來南四環經營，會被當作騙子。大樓沒建好，資金短缺，他四處奔跑，籌集資金，頂著巨大壓力建造了臨建市場，用于承接從市區搬遷過來的商戶。也正是這一決策，撐起了鄭州百榮早期的輝煌。

2015年，看著已然成型的鄭州百榮，徐國珠卻不得不揮手離去。這是徐國珠第三次進入又離開百榮。伴隨著他的離開，鄭州百榮團隊更迭、骨干流失，上千名商戶失望離場另尋新主。

回歸救火

聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨他回到百榮

等到2017年徐國珠再度歸來時，迎接他的已然是一個千瘡百孔的市場。商戶流失過千，市場陷入經營困境，團隊士氣低迷。

幾次沉浮，徐國珠留下了“救火隊員”的業界認知。他也自述“擅長打硬仗”。回歸后，他著手進行了戰略調整：重新發放停發了兩年的獎金，鼓舞員工士氣；暫停鞋業招商，解決重大遺留問題；調整方向，啟動副食酒水品類招商……包括市場從臨建區搬入大樓。聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨回到百榮，由此其影響力可見一斑。

有業界人士稱，目前百榮的酒水副食等品類占據河南市場85%份額，7年來，鄭州百榮成功打造了南四環百榮商圈，儼然再造了一個可以媲美火車站服裝商圈的南四環食品百貨批發王國。

回顧徐國珠24載批發市場從業生涯的前半段旅程，他對鄭州服裝市場貢獻良多，將銀基商貿城、錦榮商貿城推向巔峰，并因此留住了很多常去武漢、常熟采購批發的客戶。他從業的這幾年，剛好也是河南服裝加工業和豫派服裝走向鼎盛的上升期。

正如徐國珠自述，“改革開放的這40年，改變了我的命運，給我帶來的是使命感和責任感，我發自內心熱愛這個行業。”他更有著與商戶千絲萬縷的感情牽扯，就像他說的，“做不好，愧對商戶。”

【人物名片】

徐國珠 54歲 鄭州百榮世貿商城總經理

 

一句話評價

鄭州批發市場“老炮兒”

【個人感悟】

改革開放的這40年，改變了我的命運，給我帶來的是使命感和責任感。如果24年前沒有從河南農業大學任上離開，現在的我最多只能做個處級干部。

我骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活，想出去闖一闖。

對批發市場的了解，對商戶的了解，才是我擅長的。24年來，我不會做別的，只會做這個。


來源：河南商報
作者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 孫亞男