別人喊她郭總，她不習慣，喊她郭姐，她倒歡喜得很。
1月3日，以“賦能中部企業創新崛起 解決品牌戰略發展問題”為己任的中部品牌戰略聯盟會，來到新大陸定位咨詢。面對中部品牌戰略聯盟“拍磚團”的掌門人成員，郭杰坦言，“不善交際是我創業的最大短板”。不擅長談錢不會張口要錢是她這個女老板最失敗的地方。
作為“中部地區戰略定位咨詢領導者”，深耕行業近20載，一直被外界稱為“定位鐵娘子”，居然不會談錢？那她是用什么魅力征服業界的？！
（1）
扎根行業18年，她想走得更遠
1月3日上午，中部品牌戰略聯盟走進新大陸定位咨詢。
包括鑫苑無添加大豆油董事長苑士鋒在內的10余個聯盟掌門人成員，此前沒有一個不來這里聽課， 不過，此次到訪心情不同，他們的角色不是“學生”，是“老師”。
在新大陸定位咨詢的會議室，紅底白字的展板，淋漓盡致地展現著新大陸的企業文化和基因。 “新大陸以航海家的執著不斷探索著，以發現者的銳利不斷開辟著……”郭杰稱：新大陸的成員們要當一名執著拼搏的航海家。
建筑設計專業出身的郭杰，畢業那年被分配到當地縣城的建筑設計研究院工作，這本來是許多人都羨慕的“鐵飯碗”，可郭杰的內心深處卻始終有一簇火苗在燃燒、在蠢蠢欲動，為了不給青春留遺憾，郭杰跳出窠臼，帶著“野心”出走縣城。
剛創業之初，郭杰為一個客戶做設計，客戶的競爭對手聞風找到她，揚言花雙倍的價格買斷，郭杰不為所動。在她看來，既然做了這一行，一定要把誠信放在首位，這不是錢的問題，是職業底線。
有夢想有激情，有底線有追求，這才是新時代企業家的風貌。憑著熱愛和夢想，憑著原則和底線，郭杰已經在行業扎根了18年。
“新大陸成立18年，一直秉承“實實在在做人，踏踏實實做事，不坑人不蒙人不騙人”的經營理念，并且會照著這個原則走下去。”郭杰堅定地說。
（2）
20年風風雨雨中，不得不提一個人
靠著一點點積累起來的人脈和資源，在畢業三年后，郭杰走上了創業這條“不歸路”。
這個倔強獨立的姑娘開始創業的時候，摒棄了很多速成、功利的東西，因為她想走得更遠。
“焦不離孟，孟不離焦。”也許說的就是郭杰和她的丈夫。郭杰不止一次在公開場合表示，她能越走越遠、越走越輕松，離不開一個人的支持和鼓勵，他就是新大陸定位咨詢的總經理，也是郭杰的愛人——劉榮山。
“沒有老劉，我走不到現在，也做不到這個程度。”郭杰動情地說。講話過程中，郭杰多次提到“老劉”， 20多年伉儷情深，讓郭杰滿懷感激，因為一起吃過苦，所以珍貴；因為“懂我”，所以相憐相惜。
憑借敢想敢干的勇氣和魄力，這個出生在河南鄧州的70后女企業家，有了一個響當當的外號：“定位鐵娘子”。很多人不知道，一路上有個默默為她鼓掌的人，那是她前行的最大動力和支撐。
（3）
當別人都在向東的時候，你一定要向西
河南商報記者曾采訪過國內定位實操第一人顧均輝，對于行業的研判，顧有句話是這樣說的：做定位就要敢于與眾不同，全行業向左走的時候，你一定要向右走。
深諳定位之道、一次次幫企業家找到發展方向的新大陸定位咨詢在創業之初就踐行了這一點。當別人都在向東的時候，新大陸卻在向西，郭杰表示，只有不停地創新，才能讓新大陸走在行業前沿。
18年來，新大陸歷經市場歷練，榮獲百余項國內外專業獎項及榮譽！
諸如：《世界包裝之星》金獎
《中國包裝創意設計大賽》一等獎
鄭州地鐵卡設計企業類一等獎
《包裝&設計》理事單位
《中國聯合創業同盟會》企業導師
省經濟戰略學會特聘品牌戰略定位專家機構
……
對于探索創新中的新大陸，郭杰說，一定要走出去學習，錢要花出去才能求得發展。因此，自新大陸創立至今，郭杰作為團隊領軍人，曾多次赴美國、德國、英國、意大利、日本、韓國等發達國家和地區，學習國外先進的品牌理念與管理經驗，與眾多國外品牌公司建立長期的戰略合作關系。
“只要拍不死，就往死里拍。” 作為中部品牌戰略聯盟這個群體的導師型人物，郭杰被成員們親切地稱為“郭先生”，這次中部戰略聯盟掌門人成員例行來“拍磚”，郭杰虛心向“拍磚團”請教了關于新大陸發展的五個問題！讓各位好好拍拍！
當天，到場的掌門人成員有：高端餐飲專用油領導者鑫苑無添加大豆油董事長苑士鋒，河南充幫主新能源有限公司董事長侯建華，喔喔叫燜炒雞董事長劉偉奇，河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建，大秦地西北菜創始人劉其創，汕錦記牛肉丸火鍋創始人吉衛東，鄭州網通管業有限公司總經理姜凌，福晶園幸福食品創始人劉群立，李家小磨香油董事長李永生，新大陸定位咨詢有限公司總經理劉榮山等。
建言1：企業內訓和定位落地是關鍵
河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建在“拍磚”中提到，做品牌最核心的一點是抓住一個機會，讓它不斷地形成強大戰略。如何把企業勢能做大做強？首先是形成內訓，沒有培訓就無法讓企業快速落地，內訓非常關鍵。其次是把定位落地，通過對接知名老師，讓老師為其服務、授課，然后打造自身品牌，形成勢能。
建言2：建立屬于自己的營銷小宇宙
李家小磨香油董事長李永生說，既然新大陸又懂設計又懂定位咨詢，就要強化別人對自己的認知。新大陸一定要建立一個營銷小宇宙，讓設計和定位相結合，以設計輔助定位，對比競爭對手優化自己，跟別人形成差異。
建言3：通過活動傳播提高品牌知名度，讓認知勢能更大。
西北菜大秦地董事長劉其創認為，新大陸定位咨詢擁有其他企業沒有的高端圈層資源，可以通過高頻次多維度的高端品牌活動提升品牌領導力，讓自己的認知勢能一步步強大起來。
建言4：一個企業根系發達很重要
“一個企業要不斷完善自己的根系，新大陸也一樣。”吉衛東建議說，既然郭總是設計出身，一定不要放棄，因為這是你根系中的一條“小根”，根系也需要小根給土壤添加營養，沒有這個小根可能就沒有新大陸的今天。在品牌發展初期想快速建立自己的勢能高地很難，一定要讓人客戶產生“品牌設計出身的品牌公司更懂定位”這樣的認知，因為定位的本質就是打造品牌！這才是新大陸的最大優勢。對于不懂品牌只懂定位理論知識根本把定位做不透！
建言5：打造優勢，追擊目標，建立品牌認知勢能
鑫苑無添加大豆油創始人苑士鋒做了最后的總結。他說，通過定位認識郭杰，這是一位非常勤奮的“鐵娘子”，新大陸現在要做的是打造自己的勢能！
再優秀的理發師也沒辦法自己給自己理發，再優秀的醫生也沒辦法給自己做手術。所謂“旁觀者清當局者迷”，新大陸下一步需要打造優勢，追擊目標。通過定位助推企業發展，最后反撲于你的設計能力，提升新大陸的競爭力，這是新大陸現在發展的關鍵。
認知+傳播+勢能=成功，只要企業本身的勢能高，就不存在本土問題。希望新大陸不斷強化自己，做的更強更穩！助力更多中部品牌發展！
作者：張路
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報
