于書蘭已在鄭州茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)30年
河南商報(bào)記者 宋亞猛/攝
20歲那年，如今已是迎春茶葉有限公司董事長(zhǎng)的于書蘭第一次喝到茉莉花茶。
“我姑父讓我品品，說(shuō)這個(gè)茶可香了。我喝了一口，心想這不香啊，還沒有我家的香油香呢。”說(shuō)著，于書蘭笑了。
那是1988年，于書蘭剛走出農(nóng)村，來(lái)到鄭州，尋找養(yǎng)家糊口的新路子，“怎么也沒想到，小學(xué)畢業(yè)的我，最后竟然跟文化濃厚的茶打了半輩子交道。”
第一次喝茉莉花茶，她說(shuō)還不如香油香
“媽媽去世得早，我又是家里的老大，要承擔(dān)一份責(zé)任。”于書蘭說(shuō)，“上世紀(jì)70年代，那時(shí)候農(nóng)村人除了跟土地打交道，也沒有更好的收入來(lái)源，我小學(xué)上完就輟學(xué)了，干活貼補(bǔ)家用。”
1988年，20歲的于書蘭來(lái)到在鄭州做茶葉生意的姑姑店里幫忙。來(lái)的第一天，姑父教她認(rèn)茶葉。“姑父讓我品品茉莉花茶，說(shuō)可香了。我嘗了一口，心想這還沒有我家的香油香呢。”說(shuō)著，于書蘭笑了。
她的主要任務(wù)是包茶葉，此外還需要做飯、洗碗。干了3個(gè)月之后，于書蘭決定去跑業(yè)務(wù)。“當(dāng)時(shí)只有兩家國(guó)營(yíng)茶業(yè)公司和三家私營(yíng)茶業(yè)公司，街上根本就沒有茶業(yè)店，銷售對(duì)象都是當(dāng)?shù)厥称饭尽?rdquo;于書蘭說(shuō)。她性格很活潑，在安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、滑縣等地很快就跑出了市場(chǎng)。干了一年多之后，她有了自己開店的想法。
拿全家3000元積蓄開的店，只存活了3個(gè)月
于書蘭回到家里，把開店的想法告訴了父親，被父親一口回絕。但于書蘭也倔，見父親不給她錢，就跑到親戚家去借。父親見她執(zhí)著，也妥協(xié)了，將家里3000元積蓄交到了她手里。
“300張10元的鈔票，我包了好幾層，裝在米糠袋子里背回了鄭州。”于書蘭回憶，她在當(dāng)時(shí)的西大街與順城街交叉口的位置，以每月400元的房租，租下了60平方米左右的一個(gè)門店，“交了3個(gè)月房租、買了一套沙發(fā)茶幾、買了一輛三輪車，錢差不多就花完了。”
1990年5月1日，店開起來(lái)了。但茶葉賣不出去。3個(gè)月之后，3000元錢花光，沒錢交房租，于書蘭一身挫敗，回了老家。
騎著三輪車送貨
她賺了15萬(wàn)買了一套房
“那是我最崩潰的時(shí)候。”于書蘭說(shuō)，“當(dāng)時(shí)想放棄，但父親勸我回去先把店面退租，再堅(jiān)持一下。”
于書蘭回到鄭州，關(guān)了店，又租了一間30平方米的土坯房。她拿著百十塊錢，開始做起了小本生意。“我到河南省茶葉總公司進(jìn)茶，一次進(jìn)10斤。晚上在家分裝茶葉，白天就騎著三輪車沿著街道去推銷，見到飯店進(jìn)，見到煙酒店、商場(chǎng)也進(jìn)。”于書蘭堅(jiān)信，生意都是在路上跑來(lái)的，而不是在家里等來(lái)的。
“1992年底，花園春超級(jí)商場(chǎng)成了我的穩(wěn)定客戶，從這里我賺到了真正意義上的第一桶金，一個(gè)月商場(chǎng)的進(jìn)貨款都有好幾萬(wàn)元。”于書蘭說(shuō)。
進(jìn)貨、在家分裝、騎著三輪車送貨，干了幾年之后，1995年，于書蘭花了15萬(wàn)元，在西大街買了套屬于自己的房子，生意，也算是真正穩(wěn)定了下來(lái)。
做茶葉生意要超前兩年考慮
隨時(shí)做出改變
于書蘭認(rèn)為，自己之所以能在鄭州茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)30年，很多時(shí)候靠的是她“超前兩年的考慮”，“不能遇到問(wèn)題才想著變，要對(duì)市場(chǎng)有預(yù)判，隨時(shí)做出改變。”
于書蘭認(rèn)為從2008年開始，鄭州茶葉批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。“隨著喝茶的人越來(lái)越多，很多人覺得茶葉生意是不是越來(lái)越好做了？但仔細(xì)算算，鄭州的茶葉市場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模也越來(lái)越大。”
“想讓更多的人了解茶、喜歡茶，這個(gè)夢(mèng)想聽起來(lái)有點(diǎn)兒大，但是我真正想做的。”于書蘭說(shuō)，“我?guī)н^(guò)的人少說(shuō)也有200個(gè)，他們大部分留在了茶行業(yè)，想到這種裂變式的影響，總會(huì)帶給我信心。”
編輯：河南商報(bào) 郭 爽
來(lái)源：河南商報(bào)
