隨著這些年“睡眠經濟”的崛起，人們對自己床品、枕頭等“好夢伴侶”的要求也越來越高，金揚揚就抓住了這一消費升級的需求，在輕奢、中式等細分床品的領域找到了機會。

他就是金揚揚，鄭州錦榮國際輕紡城家依美家紡的商戶，正在參加第三屆中原批發商大會的“誠信店鋪”的評選。

 

從開封轉戰鄭州 兩代人的床品生意

“80后”后小伙金揚揚老家是浙江溫州。但與他交談的人都感覺，金揚揚的南方口音卻并不算濃重。

“這是因為我很小就跟著爸爸媽媽來河南這邊做生意。”金揚揚說。

那時候，金揚揚還在念書，他的爸爸媽媽在開封大相國寺市場做的就床品生意。當時，開封大相國寺市場是全國重要的床品批發市場，他的父輩不僅做批發，還自己有工廠加工床品。

 

直到他上高中，他的父母看到鄭州批發市場的崛起，從開封轉戰鄭州做床品批發。

金揚揚家在鄭州做生意的市場也換了幾個，從南陽路到江山路，2012年南三環的錦藝國際輕紡城床品市場開業后，金揚揚家成為首批入駐的商戶。

父母年紀大了，2005年之后，金揚揚就從父母手中逐步接過了生意，成為一名“批二代”。

盡管與父輩一樣是做床品生意，單品依然是床單、被罩、枕頭、被子這類，但這些年跟著父母耳濡目染，金揚揚卻發現，人們對“好夢伴侶”的需求卻在變化。

“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品，能睡覺就行了。”金揚揚說，可是現在大家的需求會比較“挑剔”，比如買枕頭時會要求是能按摩頸椎的枕頭，買被子時會要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子，而選擇四件套的時候，不僅要面料環保、親膚柔軟，還要與家居裝修、四時節氣相匹配。

差異化經營 批發加零售在競爭中找到機會

人們為了睡一個好覺，在床品方面的消費也不吝嗇。即使是河南的普通家庭，也都有能力花數千元置辦一套結婚床品。

與此同時，金揚揚看到的是，床品的生意這些年競爭非常激烈。

“7月份是床品生意的淡季，每年這個時候，都會有同行因為撐不下去而退出市場。”金揚揚說，這幾年人們的網購確實沖擊了一部分線下專賣店的生意，進而也影響到床品批發商戶的出貨量。

但他發現，其實受到負面影響最大的其實是普通的低價四件套。網購讓價格變得非常透明，批發商的利潤也變得很微薄。部分批發商戶甚至100元將床品四件套批來，105元就賣掉了，如果走量不夠，就無法在競爭中生存下來。

在激烈的競爭中，金揚揚看到，反而是一些“輕奢”床品，在消費升級的背景下競爭更有優勢，他利用自己在服務、價格等方面優勢，吸引不少批發商戶。

 

“你看，這是高支棉布做成的床品，非常細密。”他指著一床綠松石色的床品說，這樣一件四件套的價格為499元，但很多消費者會愿意為其舒適的面料、獨特的設計來買單，時下，400元到600元價格區間的四件套在河南市場非常受歡迎。

由于鄭州錦榮國際輕紡城地理位置優越，也有不少自用消費者來采購，金揚揚也在布局床品零售， 他已在鄭州錦榮國際輕紡城開設了三家店面。

“三家店面定位不同，這間老店主要做批發，另外一間做‘輕奢’主題，一間做‘新中式’主題。”他展示手機中“新中式”店面裝修效果圖說，店面主題裝修可以讓消費者有“沉浸式”購買的體驗。

這兩年“新中式”的裝修比較火，與之匹配的床品需求就非常旺盛。金揚揚說，裝修“新中式”主題店面，可以讓消費者在店面中感受到床品在家中鋪設的感覺，更好地選擇適合自己床品。

來源：河南商報