梁慶之正在計劃一場俄羅斯之旅。8月10日，他將從河南省鹿邑縣出發，輾轉飛往涼爽如春的圣彼得堡。除了鞏固此前的樺木供應商關系，他將帶去兩箱化妝刷和彩妝蛋，以中俄邊境最原始的交易方式——“以物易物”，探索鹿邑縣化妝刷產業的下半場發展軌跡。

不為人知的是，作為時尚女性美妝用具的化妝刷，已經在鹿邑這座豫東小城形成產業鏈條，并與北美、歐洲、東亞等地區發生著千絲萬縷的聯系。這里的從業者大都來自附近村落，卻能脫口而出香奈兒、歐萊雅、雅思蘭黛等國際品牌。

 

和鹿邑縣交叉的兩條大道“紫氣大道”、“輔仁大道”一樣，以老子故里聞名的鹿邑充滿著古老文化和現代商業的交集。當地政府官員認為這種交叉并非一種沖突感，而是階梯式前進的產物。

事實也是如此。終端連接時尚文化的化妝刷產業源自約40年前，當地傳統的農耕生產與日韓產業轉移的一次偶然碰撞。時至今日，鹿邑縣從最初級的尾毛加工，已經發展成化妝刷產業聚集地。產業集聚區入駐化妝刷及配套生產企業131家，年產高、中檔化妝刷1.5億套，年創產值約37.4億元，產生利稅4.6億元。

梁慶之是鹿邑縣化妝刷協會會長，中國日雜協會副會長。2016年，他從深圳回到鹿邑，創立河南明新化妝用具有限公司，開始在這片有著40年產業土壤的土地上深耕。在他的帶動下，越來越多在外創業的本行業鹿邑企業主歸來，化妝刷這個小眾產業迅速因為集聚效應升溫沸騰。

 

張店鄉

從起源地來看，鹿邑縣的化妝刷企業分為兩類。一類是在當地逐步發展起來，一類是2016年因政府“鳳還巢”工程從深圳等地歸來。而往前梳理發展脈絡可以發現，兩者最初的火種均來自于鹿邑縣張店鄉。

故事開始于上世紀70年代末，鹿邑縣張店鄉村民謝國銀因親屬在天津尾毛廠上班，發現廢棄的羊尾毛加工后可以高價提供給尾毛廠。當時鹿邑縣村民普遍養羊，謝國銀看到了商機。

謝國銀辭去教師職務后，在張店鄉村民的不解中，開啟了鹿邑第一單尾毛生意。他將收購上來的羊毛向外地尾毛廠供應，賺取了第一桶金。很快，他成立了加工廠，將收購的尾毛進行清洗、蒸活、梳理等工序后，粗加工成直徑10多厘米的“把毛”，進一步提高附加值。

尾毛行業這個名字帶有強烈的時代烙印。70年代，羊尾、羊胡等部位的毛因硬度足夠，被用來加工畫筆、毛筆等。隨著化妝刷產業的興起，羊尾毛逐漸被大多數加工企業拋棄，轉向更為柔軟的羊身毛和其他動物身體部位的毛。現在鹿邑縣所說的尾毛行業，已經囊括羊身毛等多種動物毛。

謝國銀的加工廠為鹿邑培育了最早的尾毛從業者，其中包括今年50歲的鹿邑縣尾毛協會會長、河南海新化妝用品股份有限公司董事長秦應成。

秦應成也是張店鄉人，從事尾毛及化妝刷行業26年。位于鹿邑縣產業集聚區的海新公司占地30畝，擁有蔻蓮娜等6個自有品牌，同時接受國際品牌的訂單生產，每年營業額達到6000多萬元。

而在1988年，19歲的秦應成開著柴油三輪車到外地的屠宰場、皮革廠收購羊毛，向謝國銀供貨。這段時期，他在河北滄州、山東萊州積累了最初的人脈資源，為其以后事業的發展壯大埋下伏筆。

“我戴著火車頭帽子，穿著大衣，頂著寒風，在外省買毛。那時候很拼，臉都凍爛了，吃的是涼燒餅。作為配合，愛人在家領著十幾個工人進行加工。”上世紀90年代，秦應成等多位在謝國銀加工廠“學成”的熟練工，開始成立自己的家庭手工作坊式加工車間。

 

由于冬季羊毛的質量好，且處于集中屠宰期，這種冬季出外收購羊毛的做法一直延續到現在。每年春節前后的數月，成百上千的鹿邑人趕赴全國各地，把收購來的動物毛集中到鹿邑，開始為期一年的加工、銷售。最多的時候有數萬人做這項工作。

化妝刷的原料分為毛、口管和柄。其中毛的獲取最為關鍵，除少數馬毛、黃鼠狼毛、松鼠毛外，主要原料還是傳統的羊毛。鹿邑縣的化妝刷生產企業所用羊毛，均來自于往返于國內各省的當地收購商。

在化妝刷行業，羊毛根據原生質量和上游屠宰工藝被分為三大類。分別是長江中下游地區的水退毛，長短適中、毛峰長，適合做高檔刷；豫魯晉陜等黃河流域的灰退毛，適合做中檔刷；新疆內蒙古一帶的活剪毛，無毛峰，柔軟度不夠，適合做低檔刷。

這些經驗是鹿邑人在40年左右的經驗中總結出來的，在一步步深入窺探行業的同時，張店鄉最先富裕起來。

鹿邑縣尾毛辦副主任汪峰介紹，從上世紀80年代一直到2000年前后，張店鄉的村民瘋狂展開的手工作坊式的羊毛加工，帶動了大量非農就業，并迅速致富。 張店鄉成為鹿邑縣人均存收入貢獻最大的鄉鎮，在那個商業還不發達的年代，張店鄉已經涌現出一排排小洋樓。

秦應成已經先后成立三家公司，涉及尾毛加工和化妝刷加工。其控股的河南正一產業有限公司是一家中韓合資企業，占地20畝，囊括柄、管、毛頭、化妝刷成品等全產業鏈。7月23日，秦應成對河南商報記者介紹，河南正一即將投產，合作方包括蘭蔻、香奈兒、雅思蘭黛等國際大品牌，預計年銷售額2億元以上。

 

從關瀾鎮到鹿邑縣

化妝品行業是尾毛行業的上游，鹿邑縣一直到2010年，才開始產業升級，在渦北工業園區開辟出150畝的化妝刷生產區，吸引4家企業入駐。

而中國最早是沒有化妝刷產業的，八九十年代，深圳、天津等地承接日韓等國的產業轉移，諸多外資化妝刷企業才紛紛落地。

鹿邑縣后來的化妝刷產業大發展，離不開下游尾毛從業者的出走。

鹿邑毛加工企業的客戶大都是外資公司，比如海新公司95%的客戶都是外資公司。變化發生在2008年。這一年，全球金融危機波及到鹿邑縣的尾毛行業，主要依靠外資訂單的尾毛加工企業受到影響。

“當時海新庫存較多，有價值將近3000萬元的毛和成品。最終由于海外訂單跟不上，虧損1000萬元左右。”秦應成告訴河南商報記者，隨后鹿邑縣尾毛加工行業陷入低潮，至少10多家加工廠倒閉或跑路。鹿邑人開始了繼90年代南下打工潮之后，尾毛從業者又一次向外流動的現象，流動地就包括深圳市關瀾鎮。

對于鹿邑來說，關瀾鎮是一個特殊的符號，經過兩輪的流入，這里最多時聚集了數萬人鹿邑人，是鹿邑做化妝刷的老板和熟練工最多的地方。

 

陶衛華說，深圳有大大小小的鹿邑籍老板500多位，關瀾鎮的鹿邑籍尾毛加工熟練工就有2萬多人。當地有個說法：“到菜市場買菜，大家說的都是鹿邑話”。

鹿邑縣億鑫源毛業有限公司董事長謝紹峰在1980年代也是謝國銀的尾毛供應商，和秦應成一樣，他脫離謝國銀后，逐步成立自己的尾毛加工廠。謝紹峰在金融危機過后數年的2003年離開鹿邑縣，南下深圳市關瀾鎮尋求機會。

“以前關瀾鎮有幾個大老板，就帶我們去了，主要為韓國公司代加工，用的還是鹿邑縣的毛。后來我們把韓國企業的核心技術學會了，就直接做刷子賣給韓國人。”謝紹峰的經歷和大部分鹿邑南下創業者的路徑一致，在和外資企業打交道的過程中，他們逐漸掌握了上游化妝刷產業的生產技術。

梁慶之告訴河南商報記者，1992年中韓建交之后，大量的韓國的化妝刷企業向國內轉移，一部分搬到深圳關瀾鎮，一部分搬到河北青縣等地。深圳市由于工業基礎發達，依靠港資和臺資，快速形成完整的產業鏈。一個有意思的現象是，后來興起的中國化妝刷企業發展勢頭很快超過韓資企業。

 

梁慶之1985年時已經在深圳，1991年部隊轉業后在在外貿公司任辦事處主任，兩年后下海創業做貿易。2000年，他依托家鄉鹿邑的動物毛供應和此前尾毛貿易積累的資金，成立化妝刷公司，正式進軍化妝刷行業。

自此開始，鹿邑人在關瀾鎮的化妝刷生意持續10多年，家鄉的工人換了一批又一批，終于在2016年發生第二次變化。

2015年底，鹿邑縣政府加快推進招商引資，招商小組分赴長三角、珠三角等發達地區調研后發現，大量的鹿邑人從事化妝刷行業，而鹿邑縣有40年左右的下游尾毛加工歷史，原料充足，熟練工多，具備“引鳳還巢”的土壤。

與此同時，一線城市的發展已經處于轉型時期，勞動密集型加工企業的產品價格優勢逐漸喪失，面臨向外轉移的境況。深圳為例，以“騰籠換鳥”為特征的工業結構調整和轉型升級已蔓延至關瀾鎮，傳統行業呈“關內向關外、關外向東莞等地”的轉移趨勢。

 

實際上，鹿邑是連接中原經濟區和皖江經濟帶、長三角的樞紐，被確定為河南省承接沿海發達地區梯度轉移重要承接地。在承接一線城市的產業轉移中，中西部欠發達地區紛紛開出優惠政策招商引資。鹿邑縣的“鳳還巢”政策產生于這一背景下。2016年，在梁慶之的響應下，關瀾鎮的鹿邑人開始回流。在外企業主的回歸帶來了先進的生產經驗和優質的國際資源，鹿邑縣的化妝刷產業迅速蝶變。

鹿邑縣尾毛辦提供的數據顯示，截至7月份，鹿邑縣產業集聚區入駐化妝刷及配套生產企業131家，其中終端化妝刷生產企業48家，韓資企業2家。當地年產高、中檔化妝刷1.5億套，年創產值約37.4億元，可產生利稅4.6億元，形成了在全國具有重要影響力的化妝刷生產加工基地。

產業升級

與關瀾鎮遙相呼應的是，金融風暴帶來的陣痛也促進了鹿邑縣本地的產業轉型升級，2008年以后，沒有出走的鹿邑人開始考慮開設自己的毛刷加工廠，從利潤降低的尾毛行業向化妝刷行業過渡。

 

2010年，留在鹿邑的秦應成在鹿邑縣產業集聚區，建立河南海新化妝用品股份有限公司。在當時的鹿邑縣工業園招商引資優惠政策下，土地13萬元一畝，辦好土地使用證以后，其他資金退還企業，并提供3年的稅收優惠。

“當時是學習階段，沒有技術，沒有渠道。一開始木柄、鋁管都做不了，只能為原來的上游客戶提供加工毛頭等半成品。經過1年左右的摸索，逐漸積累起客戶。”秦應成說，經過9年的發展，公司已經形成全產業鏈生產格局，正在嘗試跨境電商、網紅帶貨等新渠道，并連續7年在香港參加亞太美容展。

鹿邑縣產業集聚區管委會主任陶衛華說，2016年開始，鹿邑縣提供了土地、貸款、房租、電費、水費等諸多優惠政策，鹿邑籍企業老板和熟練工從深圳、寧波、義烏、天津等地回歸8000多人。縣政府專門設立的尾毛辦提供保姆式一站服務，一家公司在產業園落地，不需要出面，尾毛辦的工作人員全程服務。“有的企業廠房建好并投入生產了，都和職能部門的人不認識”。

 

如今，鹿邑縣產業集聚區規劃占地1500畝，建設了化妝刷特色小鎮、化妝刷特色生產街區、化妝刷創業孵化園、化妝刷創業產業園、化妝刷創業孵化園；建成使用了河南省化妝刷產品質量監督檢測中心，制定了河南省化妝刷地方標準。

據鹿邑縣尾毛辦提供的數據，目前鹿邑縣生產的化妝刷遠銷美國、法國、俄羅斯、日本、韓國、歐盟、中東等20多個國家和地區，與嬌蘭、迪奧、歐萊雅、香奈兒、雅詩蘭黛、寶潔、雅芳、美寶蓮、玫琳凱、沃爾瑪、資生堂、愛麗小屋、謎尚等十多個國際品牌建立了長期合作關系。其中，海新、鑫順昌、利和等企業已在美國、韓國、巴西等多個國家建立了辦事處。

陶衛華說，此前中國女性化妝比例不高，化妝刷幾乎全部出口。現在越拉越多的人開始化妝，內銷產品越來越多。多家企業年銷售額數千萬元，甚至上億元。這說明中國化妝市場越來越大，對化妝刷的需求也越來越大。

二代接班與鏈條完善

鹿邑縣化妝刷產業發展，符合改革開放41年來商品經濟逐漸活躍的諸多規律。鄉鎮企業起家、公職下海、先富帶動后富、南下潮、返鄉創業、對外貿易等元素，在這座中部城市聚合。幸運的是，經過一代人的努力，一個小眾產業正在崛起。

鹿邑化妝刷企業的家族式管理，同樣面臨二代接班的選擇。

梁慶之已經把公司交給女兒運營10年了，女兒在英國讀的國際貿易和中小企業管理雙碩士。他認為，下一代的思路更為進取，可能會帶來不一樣的東西。謝紹峰也看到了兩代人的觀念差異：“比如車間整改我不愿意投入過多，現在兒子卻敢于冒險，舍得投資打造產品、車間改造等，比我們看的遠。”

多次家庭會議以后，謝紹峰把公司的日常經營交給兩個兒子。24歲的大兒子在鹿邑縣的加工廠負責生產，23歲的二兒子在公司的深圳辦事處負責市場。謝紹峰給兩個兒子的薪酬結算方式是工資加提成，根據經營業績有獎有罰。兩人的基本工資5000元，生活配置由家庭解決，公司利潤歸家庭所有。

 

7月24日中午，工人下班后，謝紹峰的大兒子謝增光在車間進行清點和歸納工作。剛剛擔任一年廠長的他認為，鹿邑縣自有的大量熟練工讓他不需要掌握更多加工技術，但由于深入接觸行業不久，尚處于學習階段。他認為，隨著未來化妝女性的增加，中國化妝刷市場會逐漸擴大。

鹿邑縣化妝刷產業的再進一步不僅面臨著傳承，還在經歷產業鏈再完善的時期。梁慶之看到了木柄鏈條原材料供應的缺失，并著手引進優質木材。

“如果鹿邑縣的化妝刷產業鏈沒有連接起來，后續發展必然進入瓶頸，現在問題出在木柄。化妝刷柄分為塑料柄和木柄，木柄因為容易賠錢，沒有多少人愿意做。木柄最好的材料是南方的禾木和北方的樺木，樺木比禾木的單價貴三分之一，中原地帶的木材又不好用。”梁慶之說，所以木材的發展遇到瓶頸，沒有好木材的供應，要從河北買樺木，從廣東進禾木，成本太高。長遠來看，就不會有更多的加工企業入駐。

今年以來，梁慶之通過戰友等渠道，從俄羅斯直接進口樺木，將進口原材料的問題解決了。直接從源頭進口，比從中間人處購買會節約很多利潤，這部分利潤他讓給了做木柄的企業。“能在鹿邑本地用到比禾木要好的原料，單價又不比禾木貴，這就是產業發展的平衡點。不解決這個問題，行業就沒法往前走。這個問題解決后，對化妝刷加工企業的吸引很大”。

明天，鹿邑需要一個答案

鹿邑縣尾毛辦副主任汪峰介紹，鹿邑縣的化妝刷企業先后注冊了“初茵”、“蔻蓮娜”、“淡掃峨嵋”、“惠姿蔓”、“藍魅兒”等化妝刷自主品牌50多個，申請技術專利36個，培育高新技術企業4家，15家企業在中原股權交易中心成功掛牌。

實際上，作為傳統行業，尾毛加工過程會產生污染，2016年，梁慶之從深圳回到鹿邑后，投資近千萬元建立了污水處理廠。截至目前，鹿邑縣對于有洗染生產工藝和口管生產線的企業，指導企業鋪設污水管網，完善排污設施，先后組織建設了明新污水處理廠、尚峰環保科技污水處理廠、宇成化妝污水處理廠、富鴻達污水處理廠。

在鹿邑縣政商界，一個普遍的共識是，當地化妝刷產業發展仍需努力。比如需要適應互聯網帶來的新場景、自有品牌仍有很大拓展空間、產業鏈條需要更加完整等。

“我認為這個行業是市場化的，雖然存在技術和客戶競爭，但是市場應該抱團發展，這樣外國人都知道鹿邑是化妝刷之鄉，有業務合作就首先想到鹿邑，這就形成了自己的品牌。現在行業人都知道鹿邑，但是在全國和國際上的知名度方面，還需要繼續打造。”秦應成說。

秦應成認為，企業自身推廣品牌，在網上推廣還可以，但是大范圍的鋪廣告還有難度。這需要一個政府整體層面的規劃，我們看到縣政府層面已經在推動品牌建設。再比如鹿邑縣有了河南省的尾毛地方標準，但是全國的標準尚未統一。這個標準單個企業是無法實現的，也需要政府層面推動，建立全國統一標準。

梁慶之考慮的更多的是產業鏈層面，他認為，鹿邑縣是內陸地區，只有產業鏈徹底上去了，將來有可能向義烏的小商品生產基地模式發展。行業的發展有三條，一是形勢，現在鹿邑已經有了；二是做實，以后鹿邑走到哪里都有化妝刷相關企業。外國人唯獨到鹿邑，才能買到物美價廉的美妝產品；第三，往市場的方向走。比如最直接的就是電商，如果有一大批電商在這里，行業就會迅速壯大。

可喜的是，2019年第一季度，鹿邑縣產業集聚區又新落地化妝刷企業16家，新上了粉撲、彩妝蛋、口紅管、化妝包等相關生產線。鹿邑縣給自己定的目標是，作為“中國化妝刷之鄉”，再經過1~2年的努力，力爭建成一個鏈條完整、配套完善、產研銷一體的“百億級”化妝刷產業特色集群，把“中國化妝刷之鄉”進一步打造成為“中國化妝用具之鄉”。

65歲的梁慶之也將踏上新的起點，他這次赴俄羅斯有兩個目的。一是通過第四次進口木材原料，鞏固供應關系；二是尋找更深層次的合作，未來將這種直接對外合作引進至鹿邑縣。


編輯：華麗娟 實習編輯 馬千惠
來源：河南商報