兩個調性相符的品牌，一次成功的跨界營銷，得到的不僅是合作話題本身帶來的品牌曝光、話題討論、銷量上漲，還有品牌價值力、影響力的提升。

　　正在加速實現“二次騰飛”的安溪鐵觀音看準了這片藍海，牽手福建女排，尋找最佳契合點，打造場景融合，動靜相宜，讓“茶”與“體育”碰撞出火花，玩出了跨界新花樣。

 

　　跨界營銷

　　安溪鐵觀音“香飄”排球賽場

　　11月25日15：30，2017~2018中國女子排球超級聯賽第七輪第38場比賽在漯河體育館打響，經過三局的較量，福建安溪鐵觀音3比0輕松拿下河南銀鴿投資隊。

　　這是福建女排自上月28日身披“福建安溪鐵觀音”女排戰袍后取得的首場客場勝利。據悉，在10月上旬，安溪縣已經與福建省籃排球運動管理中心完成了冠名事宜。

　　根據合作協議，福建省女子排球隊冠名為“安溪鐵觀音”后，將通過全國女排超級聯賽推介安溪鐵觀音，首年度將爭取部分主場到安溪比賽。今后，安溪縣還計劃和福建省籃排球運動管理中心合作建設安溪鐵觀音女子排球俱樂部，并加強場館建設，爭取國家女排到安溪縣訓練和比賽。

　　以地域性茶葉品牌登陸體育賽事，這是安溪鐵觀音品牌跨界營銷的一次全新嘗試，也是國內茶行業敢于創新、勇于變化的體現。

　　契合點

　　安溪鐵觀音“二次騰飛”也有“女排精神”
 

碳酸類飲料與體育的結合，已成為商家屢試不爽的吸金利器。而茶與體育的結合，鮮有耳聞，在品牌運作方面，安溪鐵觀音頗有建樹。那這一次為什么選擇體育？選擇福建女排？

　　“近年來，安溪鐵觀音著力打造健康、生態概念，這與體育運動傳達的理念不謀而合，體育是品牌營銷的絕佳載體。”

　　“通過‘女排精神’塑造健康、向上的品牌形象，提高品牌美譽度，加快安溪鐵觀音二次騰飛的步伐。”25 日，趕赴賽場助陣的安溪縣文體新局副局長章寶芳女士給出了答案。

　　2016年中國女排在里約奧運會上奪冠，這個比賽結果令國人振奮，“女排精神”四個字順勢重新成為國人探討的熱點話題。

　　據了解，福建女排建隊于1958年，1963年進入甲級隊之后，至今一直保持在全國甲級隊行列，在歷屆國家女排代表隊或集訓隊的隊員中幾乎都會出現福建籍隊員的身影，為國家隊輸送了陳忠和、蘇彩韋、陳亞瓊、林國清、鄭美珠、侯玉珠、何云舒、王子凌、李艷、林漢英、林文珍、徐云麗等優秀選手，在各類比賽中表現突出，堪稱一道靚麗的風景。 

　　“安溪鐵觀音冠名福建女排，可謂相得益彰。安溪人為安溪鐵觀音‘二次騰飛’所做的不懈努力，恰如‘女排精神’一般自強不息、團結協作。今后雙方將會在更多領域開展深度合作。” 章寶芳說。

　　意義

　　以“球”為媒 助推安溪鐵觀音市場開拓

　　此次福建安溪鐵觀音女排客場之旅，讓在豫閩籍茶商、茶企興奮不已。安溪縣茶葉協會河南分會攜手神州韻茶業有限公司特別組織品茗聯誼會和球迷見面會，通過活動，共同宣傳“安溪鐵觀音好喝一身輕”的品牌理念，并組建啦啦隊赴現場加油助威。

　　安溪人待客茶當酒，家鄉的“閨女”來探親，自然要以茶相待。23日，福建女排姑娘抵達河南當天，安溪縣茶葉協會河南分會就特別組織了品茗聯誼會和球迷見面會，安溪茶葉協會河南分會會長、神州韻茶業有限公司董事長詹方枝為女排姑娘贈送了“神州韻”茶禮。作為回饋，福建女排也拿出親筆簽名的排球答謝福建老鄉、球迷朋友。

　　其間，福建女排姑娘們還當了回“評茶師”,親自上陣，品評茶樣。這些賽場上敢打敢拼的巾幗，品茶時展現出她們細膩的一面，她們用心感受安溪鐵觀音帶來的獨特魅力和醉人韻香，反復比較每個茶樣，最終天燦茶廠摘得桂冠，福建安溪鐵觀音女排隊長鄭益昕為其頒獎。

　　據悉，這場球迷見面會采取了視頻直播的形式，在直播的近兩個小時里，吸引了近5萬網友圍觀，取得了相當不錯的社會反響。

　　在詹方枝看來，安溪鐵觀音冠名福建女排，在全國范圍內提升品牌曝光度，“對進一步提升安溪鐵觀音品牌影響力、助推安溪鐵觀音市場拓展具有積極意義。”

　　深度

　　堅持傳統制茶,鍛造堅實品牌

　　2013年以來，由于外國茶品牌相繼進入國內搶占市場，傳統茶產業遭遇寒流。在這樣的大背景下，安溪鐵觀音卻突圍破局，在榮獲全國首枚茶葉中國馳名商標、影響世界的中國力量品牌500強、“中國世博十大名茶”第一位的基礎上，去年以1424億元蟬聯中國區域品牌價值茶葉類第一名,安溪縣也連續8年位列全國重點產茶縣首位。安溪鐵觀音憑什么如此傲嬌？“除了得益于得天獨厚的環境外，還離不開其對傳統制作技藝的堅守。” 神州韻茶業有限公司總經理王飛耀說。

　　據了解，安溪鐵觀音傳統制作技藝十分嚴謹和精妙，是國家非物質文化遺產保護名錄。經過300年的傳承，以及安溪茶農長期制茶實踐的積累和優化，目前形成的傳統制作工藝仍有11道工序。

　　近年來，安溪縣政府致力于安溪鐵觀音傳統制作技藝傳承，大力倡導傳統制茶。

　　今年3月，首屆安溪鐵觀音大師賽鳴鑼開賽，以百萬獎金尋找全能型的安溪鐵觀音大師,經過角逐,李金登和王清海摘得“首屆安溪鐵觀音大師賽”大師稱號。

　　7月，發布關于組織開展全面取締壓茶機的通知。壓茶機的使用嚴重顛覆了安溪鐵觀音傳統制作工藝，與工匠精神和消費者需求背道而馳，日前，安溪鐵觀音秋茶已上市，大面積回歸傳統制法，取締壓茶機工作卓有成效。

　　“神州韻”是由安溪縣茶葉協會河南分會牽頭，多名安溪實力茶商參與，共同打造的全新安溪鐵觀音品牌。作為傳統鐵觀音倡導者，“神州韻”旨在以“匠心、傳統、自然香”的名義，貴壓群芳，領舞中國百茶，香醉天下。