一個家族，從東北來到河南后的30年間雖歷經市場變革，卻一直堅守“家具定制”產業。從上門定做加工起步，如今已向“工業4.0”和智能化邁進。

　　當人們正在抱怨市場萎縮的時候，這個家族的第三代創業者卻甩出一句話，“這無疑是一個機遇與危險并行的時代，誰能趕上，就能留下，誰趕不上，就被淘汰。”

　　【故事】

　　這個東北家族

　　在河南把家具生意做大　　

　　1988年，一位姓巴的中年人只身一人，帶著自己的木工手藝和東北人特有的自信來到河南鄭州做起了家具生意。一開始只是上門定做家具，所用木材也是就地取材，后來做起板材批發生意。

　　這個東北人就是目前瀚美居家具集團企業管理中心掌舵人巴鑫的祖父巴恒勤。

　　幾年后，后輩們也先后來到鄭州，生意則逐漸增加到廚房家具，發展到工業化的家具生產，開了多間家具廠，包括他們的“東方紅家具廠”。“那時候，一些廚房家具東北地區已經在使用了，而河南還沒有。”巴鑫回憶。

　　通過地區差異，這個家族的家具生意往往能領先一步。

　　時過境遷，2016年河南GDP40160億元，已經連續多年穩居全國第5位，河南省也首次進入“4萬億俱樂部”。

　　如今，回望這個家族跨省經商的抉擇，發展中的河南無疑為他們提供了廣闊的市場空間。　　

　　【堅持】

　　一代接著一代

　　執著于“定制家具”　　

　　有了空間，并不意味著生意就水到渠成。巴家的生意一直在嘗試變革和突破。

　　當時光流走，這個家族第三代創業者巴鑫加入時，家族里各自獨立的公司、家具廠已開始實現從“小同”到“大同”的融合發展。

　　如今，整個集團實行項目部制。每個成員都要對自己管理的項目負責，而巴鑫則負責整個集團的企業管理中心。

　　“整體銷售收入已經近億元，產品已經是區域性的一線品牌，全國性的二線品牌。”巴鑫說，從他進入企業后，企業每年都有35%左右的持續穩定增長。

　　沒有變化的是這個家族一代接一代對“定制家具”的執著。

　　“一方面，定制家具符合人們獨立的、越來越個性化的思維，另一方面，當下房價越來越高，定制家具可以讓空間得到最大化利用。”他說。

　　但2017年，定制家具行業也同樣遇到了挑戰。

　　有行業媒體統計，僅2017年12月份，發出過漲價函的定制家具企業就不少于20家。這些企業幾乎一致表示，受環保政策及市場因素影響，相關原材料價格上漲，遂決定2018年元旦起上調價格。

　　面對這樣的局面，巴鑫并沒有想著提價，“到現在還是2016年的價格”。

　　他是有底氣的。他說，一是因為之前采購、庫存的都是進口材料，沒有受到國內市場的影響，二是可通過現金采購，消化和降低成本。

　　巴鑫認為，供給側結構性改革的目標就是要去低端、低效產能，做企業一定要符合國家的產業政策，包括環保政策，“未來中國人不應該再使用低端產品，起步就應該是中高端產品。”

　　【市場】

　　市場追求的是規范

　　每個人都要跟上節拍　　

　　一年來，環保、房地產市場變革、成品房政策等對建材家具行業產生影響，置身其中的從業者無不刻骨銘心。

　　有些人說，市場在變革，市場在萎縮，而鄭州市家居裝飾設計商會秘書長吳冷湘認為，市場也在成熟。

　　他說：“現在市場追求的是規范，每個人都要跟上時代的節拍，環保納入法律，國家有這個決心，這是對的，每一個從業者都應該跟上這個步伐。”

　　他還講了個故事：我認識一個生意人，上億身家，但最后賠了，欠了幾千萬元的外債，后來大家就都找不到他了，我覺得他可能是一時承受不了這么大的壓力。他跟我講過，小時候家里很困難，拿石頭當板凳，用破布縫制書包，好不容易拼出來上億身家，突然又賠了，壓力可想而知。但像他這種情況，能說是因為時代的原因？是市場、環境導致的？應該是自身經營出現了問題，或者是對風險沒有把控好。

　　在商會里，這位秘書長或許更像是一個“布道者”。他說：社會一直在變革，每個人都要相信時代是往前發展的，我堅信，變革將造就一批誠信經營的精英，成品房時代的到來，也將給這樣的企業很大的機會。

　　身為鄭州市家居裝飾設計商會常務副會長的巴鑫是個80后，他說：“沒有永遠的企業，只有時代的企業，對于家居行業來說，這無疑是一個機遇與危險并行的時代，誰能趕上，就能留下，誰趕不上，就被淘汰。”　　

　　【情結】

　　這個東北小伙酷愛河南文化

　　聽話聽音，對當下的市場，巴鑫顯然有著充分的自信。

　　在他的眼里，2017年的家居行業，一線企業“爆發性上市”，“說明資本對這個行業很看好”。

　　他認為，剛剛過去的2017年，家居行業有幾個關鍵詞：“成品房”“集中上市”和“銷售通路”。

　　“所謂銷售通路，就是說家居企業要做到全渠道輻射，在互聯網時代要找到入口，設計入口、整裝入口的爭奪會非常激烈，未來的家居市場要有一個企業作為整合者，把基裝、固裝、軟裝全部整合在一起。”他說。

　　眼下的巴鑫正致力于把企業從“工業3.0”推向“工業4.0”，實現智能化，從而實現“河南品牌的騰飛”。

　　采訪中，巴鑫多次主動提及“中原文化”“河南品牌”。

　　這位生于遼寧、長在河南的東北小伙已經對中原文化有了更深的認同。他說，全國性的一線品牌基本上全都來到河南建廠，在清豐、在原陽、在蘭考……

　　別人賣產品，一般都是為消費者講解產品優勢、價格優勢，而在瀚美居，員工還會主動向消費者宣講“河南品牌”。

　　回顧歷程，他說，“河南的區位、物流優勢都很好，但產業鏈的前端卻不在河南，這些年，我們在河南做中高端品牌確實費了很大勁兒。”

　　但市場也沒有辜負他，給了他相應的回饋。

　　吳冷湘評價說：“他考慮的不是一個企業，而是一個地域，他愿意去代表一個地域，這就是品牌，就是形象。”

　　在吳冷湘的心中，巴鑫正是那個在變革中可以獲得很大機會的人。

河南商報首席記者 王俊偉