2016年的困境，對喬松濤而言收獲很大
受訪者供圖

吸取了之前創業失敗的眾多經驗，2015年，喬松濤的新項目UU跑腿誕生。

起初運營一度非常順利，但2016年，談好的6000萬元融資突然告吹，喬松濤不得不自己墊資維持公司運營。

而這一經歷，也讓他開始思考跑腿項目怎樣從燒錢到賺錢。最終他的決定對UU跑腿的發展產生了重大的影響。

雄心勃勃進軍全國，談好的融資卻告吹了

在UU跑腿總部鄭州市鄭東新區CBD格拉姆大廈26層，一間滿是煙味的辦公室里，UU跑腿創始人兼CEO喬松濤問了一句：“介意我抽煙不？”

對他來說，煙是幫助他思考的“神器”，青色的煙霧中，他很快找到了改革開放40年來，那個對自己最為重要的年份——2016年。

“你知道這樓下有個酒吧不？當年，我是那個酒吧的常客。”喬松濤說。

2016年4月，他和投資者人簽下6000萬元的A輪融資。錢還沒到賬，快速擴張的UU跑腿就已投下400多萬元，進軍北京和其他一些城市的跑腿業務。在這個節骨眼上，他突然得知原本談好的融資告吹了。

當時他感覺蒙了。作為公司的創始人，這事兒他既不能和員工說，也不能和股東說。樓下的酒吧，就成了他經常“打卡”的地方，在駐唱歌手的歌聲中，他得以安靜地思考破局之道。

最后，他帶著妻子去三亞玩了幾天，然后委婉地表達，希望她同意把家里的資金拿出來支持公司。“她最后放話了，把房子、車子等基本生活保障給她留下，剩下的讓我折騰去！”喬松濤說。

“風口”上的跑腿業，那一年迎來“百團大戰”

“就因為2016年遭遇的融資問題，我才開始關注公司的盈利，不再把目光只放在擴張上。”喬松濤說，那一年，公司用收縮的方式換取盈利，砍掉不必要的業務。熬到2016年10月份，公司開始有了盈利。

在那之前，喬松濤感覺UU跑腿一直很順利。從2015年初創獲得200萬元融資，到下半年拿到啟賦資本的1000萬元天使輪投資，他們一直都沒有太為資金的問題發愁。

2014年開始興起的O2O業務，帶來同城即時配送需求激增，讓原本不存在的跑腿行業，成為估值千億級別的市場。“風口”之上，全國跑腿公司上演“百團大戰”，到2016年，全國已有200多家跑腿公司，不僅有創業型的，還有BAT延伸過來的。

“我們的投資人也許是被跑腿行業激烈的市場競爭嚇跑了。”喬松濤回憶，在融資告吹前不久，百度外賣剛剛宣布要做最大的同城即時物流平臺，隨后餓了么、美團等都計劃建設同城物流配送平臺，對投資人來說，這一行的競爭壓力巨大。

那一年被逼出來的創新，成了他的“寶藏”

面對強有力的入局者，喬松濤依然對UU跑腿充滿信心。“雖然做這行的很多，但像我們這樣具備互聯網基因的卻基本沒有。”

“你還記得你怎么知道UU跑腿的嗎？”喬松濤反問，“我們的營銷就是靠一個群一個群打出來的。”

隨著社群經濟概念火爆，UU跑腿也玩得得心應手，借助一個個行業群推廣，再輔以自己開發的小游戲、短視頻等內容，很多人不知不覺知道了公司品牌和業務。

“當時為了讓公司在短時間內盈利，我們通過數據發掘大家跑腿方面的細分需求，讓UU跑腿有了U種兵；為了增加‘跑男’的黏性，我們有了‘跑男’的戰隊；為了低成本營銷，我們完善了社群營銷系統。”喬松濤說，這些當時的創新和努力，直到現在仍然是UU跑腿迎戰一個個競爭對手的“法寶”。

一次次創業嘗試，他想做一家上市公司

就這樣，UU跑腿熬過了2016年的融資告吹以及跑腿行業的“百團大戰”，儼然成為河南最具想象力的互聯網創業項目：它刷新了河南互聯網行業單筆融資紀錄，也在2017年末，獲得了時任河南省委書記謝伏瞻“點贊”，將其作為河南出現的新業態新模式的案例。

而UU跑腿的互聯網基因，也與喬松濤的創業經歷有莫大的關系。早在大學期間，他就曾自建網站當站長。他曾創立過一個“愛時間”項目，把人的各種技能掛到網上，以時間為單位賣出去。盡管因為種種原因沒能玩下去，但他卻從中發現，人們對代為跑腿送買東西的需求比較多，這才有了UU跑腿。

“我有一個執念，就想做一家上市公司，但是之前的項目都因為種種原因失敗了。”喬松濤說，正因如此，當2016年UU跑腿面臨融資難題的時候，他的信念是要努力突破，“后年，我們準備上市。”

喬松濤 37歲 UU跑腿創始人兼CEO

一句話評價：

他創造了河南最具想象力的互聯網創業項目

國家層面鼓勵“大眾創業、萬眾創新”，社會上創業的熱情很高，就連阿里、騰訊、京東也有很多人帶著團隊出來尋找機會，UU跑腿生在一個好的時代。

我有一個執念，就想做一家上市公司，但是之前的項目都因為種種原因失敗了，或許UU跑腿能幫我完成愿望。

相信明天會更好，相信自己具備這個能力。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 陳薇
編輯：河南商報 孫亞男