除去政策上的利好，短視頻直播也正在為房產行業提供增長新機遇，比如快手平臺利用流量優勢助力新房銷售。據悉，11月18日，快手房產聯動房產主播、房產機構與開發商，正式上線年度大促活動“快手購房節”。活動從11月18日持續至12月18日，將通過“給流量、給補貼、給激勵”實現多方合作共贏。
流量方面，快手房產準備了APP開屏、熱榜、話題等資源，用超15億公域流量為購房節提供持續曝光；玩法方面，瓜分1億元購房禮金將為高效獲客提供助力，天天搶666元購房禮金、天天抽8888元現金紅包、特價房免費“送6平米”誠意滿滿；激勵方面，用戶成功購房獲得現金補貼，房產主播也可獲得等額現金獎勵。此外，哈爾濱本地開發商在快手購房節期間增加“買房送1個月三亞海景房居住權”的優惠政策刺激銷售。
據了解，快手房產致力于為主播全方位賦能，大力助其提升業績。快手理想家是快手2020年1月打造的IP，致力于圍繞家的消費場景構建內容生態，如今發展到成立快手房產業務中心。在長時間深度探索下，快手房產已成長為內容與商業結合的新生態，打通了“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”全流程線上化的新型房產經紀模式。
據今年7月份數據，隨著快手新型房產經紀模式的形成，快手房產主播的人均成交量平均提升15倍，營銷成本僅為傳統房產中介的1/70，轉化效率則是傳統房產中介的3倍。三線城市的快手主播“紅旗說房”，積累起用戶的信任后組建了一支300人主播團隊，僅用半年時間就實現7.5億元的銷售額，快手理想家在其中的作用功不可沒。
據快手公開的數據顯示，快手社區內沉淀了大量的購房服務需求，高潛房產用戶達1.5億。繁榮的用戶生態，加速了房產內容消費規模持續增長，2022年4月快手房產短視頻觀看次數對比2020年4月增長145.4%，直播觀看時長對比2020年10月增長42.4%。而過去一年，快手房產萬粉創作者規模增速就達到40.2%，新增發布作品數1500萬+，新增直播場次300萬+，直播互動次數22億+。
房產交易是房源和客源之間的雙向匹配，重服務才有可能完成整體閉環。為此，快手一方面遵循“服務服務者”的邏輯，通過工具、流量、培訓及“小麥計劃”等項目，助力房產主播實現快速漲粉、高效轉化；另一方面和優質開發商合作，助其觸達更多潛在客戶，如本次活動中“熱賣好房排行榜”，就對符合要求的房源給予強勢曝光。最終結果，就是讓用戶選購到優惠、優質好房。
作為主播賣房的專屬工具，快手理想家目前已覆蓋長春、天津、沈陽、滄州、鄭州等數十個城市，并與碧桂園、綠地、金地、陽光、建投等開發商旗下樓盤達成合作。在首屆“快手購房節”中，其將發揮平臺流量、優質內容與購房鏈路線上化等優勢，展現“信任關系”和“成交效率”的威力，為房產行業的企業、機構、主播帶來商業增長新機遇，也為購房者帶來一場購房狂歡。
編輯：張翔