中國藥企大多數從“仿創”起家,向來是哪個賣得好做哪個。但隨著大批創新藥企沖擊市場,滌蕩行業固有觀念,國內藥企也逐步轉變思路,開始尋求在優勢領域的“全覆蓋”。

中國臨床試驗注冊中心顯示,今年3月以來,北京、山東等地醫院啟動了多個涉及連花清咳片的隨機、雙盲研究,以驗證連花清咳治療新冠感染后咳嗽的療效。以嶺藥業今年2月在接受機構調研時已經提到,正在全國開展連花清咳的多線研究,以打造更多證據鏈。

連花清咳是2020年5月以嶺藥業推出的呼吸系統產品,與連花清瘟一道,成為“連花”品牌重要產品之一。

止咳,是一個比抗病毒更大的市場。

“連花”品牌開始擴張

以嶺藥業有很多優勢版塊,包括心腦血管、糖尿病、神經系統等,但外界所認識的以嶺藥業,呼吸系統是核心的板塊。

2004年以嶺藥業推出治療感冒、流感的創新中藥連花清瘟。進入市場至今在我國多次呼吸道傳染性公共衛生事件中都發揮了積極作用。這源于科研團隊連續在細胞研究、動物研究、臨床研究等層面不斷充實的證據體系。與連花清瘟治療相關的各類基礎與臨床研究論文近千篇,證實了連花清瘟對于治療感冒、流感、新冠等呼吸系統疾病的有效性、安全性。

正是有了這些臨床研究依據,連花清瘟才能34次列入國家衛健委、國家中醫藥管理局發布的甲流、乙流、新冠等傳染性公共衛生事件診療方案或指南共識之中。

剛剛過去的新冠疫情中,連花清瘟是“三藥三方”之一,備受推薦,也引發了不少討論。但普通人可能不知道的是,過去三年里,連花清瘟相關新冠病毒感染和治療的研究文獻共發表了120篇,其中SCI論文64篇。用連花清瘟治療新冠是有依據的。

經過近20年的沉淀,連花清瘟從一款不知名的普通藥,一躍成為行業領軍品牌。米內網數據顯示,2022年公立醫療市場中成藥感冒用藥排名中,連花清瘟名列第1名,市場分額達35.71%,顯示出極強的品牌力。

但對連花品牌來說,連花清瘟只是呼吸領域布局的第一步,針對的是上呼吸道感染。在急性支氣管炎、慢性阻塞性肺病等呼吸道常見病、多發病的治療方面,以嶺藥業還有更深遠的謀劃。

小試牛刀的就是治療呼吸道疾病的咳嗽咳痰。

“連花”的策略

張愛玲有句話,人這輩子,有三樣東西裝不來:咳嗽、貧窮,還有愛情。

咳嗽是幾乎所有呼吸道疾病都會出現的癥狀,也是最讓人心煩的癥狀。止不住的咳嗽經常在晚上來襲,讓人睡不好覺,尤其是兒童咳嗽,最讓家長揪心。痰更是疾病轉變和變重的重點因素。

咳嗽的治療用藥可分為止咳祛痰、清熱解毒和感冒用藥等,其中止咳祛痰用藥比例最大。中成藥有群眾基礎,在止咳用藥中,中成藥也占據很大份額。米內網數據顯示,2021年中國三大終端6大市場,即城市公立醫院、縣醫院、鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心、實體及網上藥店在內的幾乎全部藥品銷售渠道中,止咳祛痰平喘類中成藥銷售額超過200億元。

2020年5月,連花品牌推出了獨家創新中藥連花清咳片。上市至今連花清咳30余次獲得國家級、省市級新冠和流感診療方案推薦,基本站穩了止咳類中成藥第一陣營,2022年底又通過醫保談判續約進入國家醫保,為后續放量打下基礎。

除了“化痰止咳”這個概念之外,連花品牌還在呼吸道其他疾病治療中繼續探索。

新藥玉屏通竅片正在北京中醫醫院、天津人民醫院、河南省人民醫院等多家醫院開展Ⅲ期臨床研究,以驗證其治療過敏性鼻炎的療效。

小兒連花清感顆粒2022年完成Ⅱ期臨床研究,目前已啟動Ⅲ期臨床研究,這是一款專門治療兒童感冒的中成藥。兒藥只占中國所有藥物品種的1.52%,在最新版的基本藥物目錄中,268個中成藥里納入了13個兒藥,表明在基本用藥需求中,兒童中成藥有很大的市場。

以嶺藥業在研的呼吸系統藥物還包括藿夏感冒顆粒,今年獲得國家藥監局的批準,已經開展臨床試驗。

圍繞“連花”這張金字招牌,以嶺已經布局了10多個產品陣列,并有一批藥物已經上市。預計到2027年,實現4-5個創新呼吸道藥物完成上市申報,成為繼心血管疾病產品之后以嶺藥業第二大產品集群。

除此之外,“連花”品牌還在積極開發周邊產品,如消字號的連花清咽抑菌噴劑,連花強力爆珠、連花免洗抑菌凝膠、連花防護口罩等等。

擁有了成熟藥企都在追求的產品優勢集群之后,“連花”品牌將不僅只出現在疫情中,而會成為時常護佑呼吸健康的家庭和旅行常備品種。

這就是以嶺的連花品牌正在打造的“大呼吸”治療宇宙。